第436章 聞到味道的黎敬

金牌銷售是如何煉成的 第436章 聞到味道的黎敬

即便是劉宏對于國內所謂的這些專業做存儲的公司并不怎么看得起，即便是他還抱著數據存儲設備還得是國外廠商的產品更好更先進的想法，但是到了現在這個節骨眼上，他也不得不嘗試去仔細看看共利公司的網站，畢竟投標的時間就在標書發出后的一個星期，而距離現在只有最多四天的時間了。

當劉宏仔細瀏覽過共利公司的網站以后，他發現了一絲端倪。共利這家公司貌似和其他的國外品牌國內總代理商有些不同。那些公司都是以分銷渠道為主，根本沒有自己公司本身的產品，很顯然共利是有自有品牌的數據存儲產品的。

而恰好這個標書中劉威設計的架構也與通常備份系統的架構有所不同，根據劉宏所知道的情況，一般來說數據備份除了專門的數據備份軟件以外，還得有存放備份數據的設備，而絕大多數的用戶都采用的是磁帶介質的磁帶機或者磁帶庫，另外還有少量的用戶會采用光盤介質的光盤塔這種偏門設備，極少用磁盤介質的磁盤陣列來作為備份設備。

發現了這個新大陸的劉宏立即開始翻找起手機上的通話記錄起來，王晨宇當初給他打電話的時候他因為沒有太在意，所以并沒有存王晨宇的手機號。

可惜的是，這個時代的手機存通話記錄的條數相當少，而劉宏作為一個銷售經理，每天打進打出手機的電話又非常多，所以他沒有能找到王晨宇的手機號。

好在他還能記得起王晨宇的名字，無奈之下，劉宏只能采用老辦法，先打電話到共利總公司的總機，詢問接電話的妹子，共利容城這邊那個叫王晨宇的人手機號碼是多少。

經過這一番來回折騰，劉宏總算是拿到了王宇晨的聯系方式，他毫不猶豫地給王晨宇的手機打了過去，這是劉宏最后的一根救命稻草，哪怕是劉宏心中還不能完全確定標書中的指標就是共利自有品牌磁盤陣列的參數指標，而共利的官方網站上，并沒有對產品的技術參數指標有非常詳盡的介紹。

而此時此刻王晨宇卻在接另外一個讓人意外的電話，所以劉宏連續打了幾次都是占線的忙音。

王晨宇這時正在接聽黎敬突然打來的電話，自從上次在春城王晨宇和黎敬那次有點火藥味的談話后，王晨宇對于黎敬就沒有過多的期望了，而且黎敬也再也沒有和王晨宇有過聯系，不管是以電話的方式還是以電子郵件的方式，仿佛雙方的合作關系也就停滯了。

但是黎敬突然打來電話，同時姿態放得如此之低，也相當出乎王晨宇的意料。

黎敬在電話里很是恭敬地問道：“王經理，我是春城的黎敬啊。現在春城的三真省證券公司有個數據備份的項目長在招標，你知道嗎？”

黎敬之所以對王晨宇的態度出現了一百八十度的大轉彎當然是有原因的，以前他總認為共利的產品在春城這邊完全靠他一個人在買，相當依賴他在當地進行銷售。

但是當他看到三真省證券公司的那個交易數據備份項目招標書的技術參數部分，特別是備份設備的技術參數時，他就明白了王晨宇之所以那么有底氣地拒絕了他想要成為三真省獨家代理商的提議，就是因為王晨宇似乎在三真省另有門路，上次王宇晨提到過對春城的系統集成商和代理商比較熟悉，也有其他的合作伙伴有合作意向并不是一句恐嚇他的空話。

因為黎敬一眼就看出了這份標書中寫的就是共利磁盤陣列的技術參數，他賣過好幾臺共利的產品，自然很清楚這一點。

而之所以黎敬能看到這份標書，原因也很簡單，他和三真省證券公司這個用戶方沒有一絲一毫的用戶關系，但是他好歹在春城做過幾個數據存儲的單子，儼然在本地的IT圈內有了那么一點小名氣，至少春城利信科技公司中有人聽說過他。

所以春城利信科技公司中一個負責做投標書技術部分的人才會主動打電話向黎敬進行咨詢，同時將招標書中技術參數部分截了一個圖發給了黎敬，讓黎敬報個價。

當然，這在春城利信科技公司的人看來就是一個例行公事的事情，反正只要有個成本價，加上利潤后就能做出來一個投標書，也不管黎敬推薦的存儲產品指標參數是不是滿足招標書的要求，因為老板徐策力說了，這個標敷衍著投一下就行了，不用花太大的功夫，因為鐵定是中不了標的。

王晨宇沒有想到一直不愿意和他再進行聯系的黎敬突然打來電話是為了劉威的那個項目。

他不得不佩服黎敬的市場嗅覺還是很靈敏的，劉威的這個標在他看來本地公司不應該知道，甚至知道了也不會去參加投標，因為擺明了三真省證券公司的項目都是由特區證金公司和恒天軟件公司把控的，一般來說也就是這兩家公司中的一家最后中標。

可偏偏黎敬就像是聞到了血腥味的鯊魚一樣立即跑來詢問，而且態度發生了一百八十度的大轉變，王晨宇心中只能感慨，有錢能使鬼推磨，不，是有錢能使磨推鬼……

在利益面前，黎敬的態度可以立即發生轉變，甚至對他恭敬起來，仿佛雙方從來沒有發生過上一次火藥味十足的溝通一樣。

感慨歸感慨，王晨宇并沒有正面回答黎敬的問題，而是奇怪地反問道：“黎總，你的消息很靈通嘛。這個標你是怎么知道的？難道說你準備也去透著標？”

黎敬陪著笑回答道：“不不不，我和用戶方沒有什么關系，只不過這是春城本地一家IT公司中有我一個哥們，他們公司想要去投標，正好也知道我專門做數據存儲設備，所以跑來問我能不能提供設備。我看了看標書的技術參數部分，這簡直就是共利磁盤陣列技術參數一字不動照抄上去的，所以我才打電話問你，這個標是不是你的手筆？”

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