第432章 實情原來真是這樣

金牌銷售是如何煉成的 第432章 實情原來真是這樣

電話那頭沉吟了一下，這才給出了一個答復：“這個嘛，沒問題，只不過需要我們公司在春城那邊的人和劉威事先約一下時間，你也知道的，像劉威這樣的人工作安排得非常滿，基本上空余時間很少。我們的人帶著你去拜訪他，還得要尊重他的時間安排才行。”

“好的，那我就等貴公司和劉威約時間。”李偉東笑著掛掉了電話。

他的算盤打得很響，如果恒天軟件公司真的和劉威關系好，那么自然能讓劉威抽出時間來接待自己。

而如果劉威依然拒絕恒天軟件公司帶著他去見面，那么自然這家恒天軟件公司的用戶關系對他來說就沒有一點價值，同時倒是可以反過來證明王晨宇說的是真話。

而就在李偉東、劉宏、以及恒天軟件方面都在四處活動躍躍欲試的時候，劉威沒有停下他的動作，按部就班或者說排除了各種干擾，很快就編寫好了招標書，并且拿著這份招標書找分管副總和公司主要負責人簽字，準備進入招標流程。這距離公司主要負責人拍板決定這個項目盡快上馬只僅僅隔了兩天。

兩個公司領導簽字同意招標當然是毫無意外的，劉威見自己提出的招標書被領導確認，他的心里總算是松了一大口氣，這一步其實相當關鍵，因為這已經完全達到了他所想要達到的目的，剩下的工作就要看王晨宇那邊的控制了。

當然，這也有了一個副作用，這份招標書的副本自然也在當天被證金公司的劉宏以及恒天軟件張昊天拿到了手。

而無論是劉宏還是張昊天，拿到還沒有公布出來的招標書后都感到時間緊迫，因為劉威已經自己確定了這次交易數據備份系統的架構，而從技術參數來看，除了磁盤陣列的參數他們還有些摸不著頭腦以外，備份軟件一看就知道是塔斯軟件的參數。

因此這兩個人立即開始了行動，除了更加積極地和李偉東接觸以外，他們準備想辦法去修改劉威提出磁盤陣列部分的技術參數，因為劉威指定的參數國外廠商還是能滿足的，可一打聽成本，這兩個人都泄了氣，因為采用國外廠商的產品不管怎么壓低成本，最終他們兩家公司的成本價都遠遠高于他們所知的260萬這個三真省證券公司預計投入這個項目的預算。

面對要拿這個項目鐵定要虧本的事實，不管是劉宏還是張昊天甚至都在懷疑劉威到底是從什么地方摘抄下來的技術參數，想要故意給他們這些投標商一個大大的難堪。

同時他們也深深懷疑劉威是不是和某個想要來參與投標的系統集成商早已暗中勾結，而那家系統集成商有能力提供能夠滿足這個參數指標的產品并且還能盈利，所以采用了這種辦法故意給其他投標商設置門檻，占據競爭優勢。

特別是劉宏，他自從發現和共利接觸以后，共利只派了一個像是容城那邊一個普通銷售和他聯系，這讓他感到還是應該拋開共利而直接和塔斯軟件的當地銷售建立聯系，因此他很快就通過各種辦法找到了李偉東的手機號，和李偉東建立了聯系。

而李偉東當然對于這種找上門的系統集成商并不是特別感興趣，因為在廠商銷售的眼里，這些系統集成商對他來說沒有了任何價值。而且他已經拿到了招標書的傳真件，從招標書中寫明的技術參數和對比王晨宇發給他的技術參數進行對比來看，他已經傾向于認定王晨宇和劉威的關系才是最為緊密的，王晨宇在這個項目上對他并沒有撒謊。

而那家恒天軟件公司一直等到了招標書的發出，都沒有能給他來一個電話，愿意帶著他去見劉威，這也再次證明了恒天軟件和劉威之間的關系并不像其總經理說的那樣關系很鐵。

現在的李偉東已經開始穩坐釣魚臺，等著這次招標最終的結果了，因為王晨宇已經讓劉威寫定了塔斯軟件的技術參數指標，實際上就已經確立了塔斯備份軟件在這次項目中的強勢地位。

所以李偉東也不管以前和王晨宇之間有什么齷齪，也不管這個單子他并沒有做什么工作，出什么力，只管到手這100K的銷售業績入他的帳就行。

當然，此時的李偉東對王晨宇的態度也來了個180度的大轉變，這100K的業績是王晨宇帶來的，他目前的數字還是零，急需這100K來保住自己的職位。所以他和王晨宇之間的電話溝通頻繁起來，說話的語氣也大為柔軟，這讓王晨宇深深體會到了郭永恒曾經告訴過他外企廠商銷售在能給其帶來銷售業績的人面前有多么低三下四。

而且李偉東經常給王晨宇打電話，除了詢問一些項目進展的細節問題外，也同樣毫無保留地將有哪些公司找過他統統通報給了王宇晨，讓王晨宇做到心里有數，畢竟王晨宇手中還捏著劉威這張王牌。

當王晨宇聽說證金公司的劉宏也找了李偉東以后，不禁有些好笑，這個證金公司看起來和恒天軟件一樣算是昏了頭了，已經找到了正主反而不自知，卻去迷信外企廠商銷售李偉東的能量，典型的丟了西瓜揀芝麻。

王晨宇現在唯一能做的，就是和劉威溝通好，讓劉威堅持不修改任何這次招標的技術部分，包括系統整體架構和所有軟硬件的技術參數。

證金公司和恒天軟件找了一圈后依然沒有意識到這份招標書上磁盤陣列部分到底是哪家廠商的產品，因此他們在懷疑劉威和其他競爭這個項目的系統集成商暗中勾結的情況下，也開始了自己的小動作。

很快劉威就接到了三真省證券公司主要負責人的電話，讓劉威到其辦公室去一趟。

等劉威走進這個主要負責人的辦公室，他意外地發現分管副總也在場，似乎有什么重要的事情要進行討論，這種情況在以前的各種項目進行招標前都沒有出現過，也只是上次三塔營業部差點出事后才有過那么一回。

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