第425章 借力打力

金牌銷售是如何煉成的 第425章 借力打力

劉威記得很清楚，恒天軟件在招標會宣布中標結果后，特區證金公司駐春城負責人差點失態，對于這個結果非常不滿。只不過由于這個標太小，公司老大不可能直接出面來明示暗示對證金公司進行支持，這一點完全可以利用起來。

正在此時，恒天軟件駐春城辦事處負責人突然敲門來拜訪劉威，帶來了剛中那個小標的合同準備和劉威簽署。劉威順勢讓對方坐到了辦公室的沙發上，自己也和顏悅色地坐到沙發上，拿著合同文本看了起來。

劉威辦公室的沙發正好就正對著辦公室門外的走廊，辦公室的門大打開著，走廊上任何路過的人只要路過的時候稍微瞄一眼，就能看到沙發這邊的全景。劉威當然是故意想要造出一個假象，他似乎和恒天軟件公司的關系不錯。

兩個人在那里有說有笑，恒天軟件公司的代表心中對于劉威今天的態度感到一絲驚訝，因為劉威一直以來都表現出來的是對兩家公司不偏不倚的態度，從來都是一副不言茍笑的樣子，似乎都不愿意和他們兩家公司的人有什么過多的接觸。

這一度讓恒天軟件公司的代表認為劉威只夾在分管副總和公司老大之間，所以只能表現出這樣的中立態度，但是今天劉威的中立態度似乎有了一點松動的跡象。

劉威的這種表現在無形之間刺激了恒天軟件公司的代表，他決定既然看到了一點機會能夠拉攏劉威的機會，就不能放棄對劉威的攻關，因此今天他和劉威說笑的聲音無形中有些大聲，仿佛是在宣示他和劉威之間的關系已經有了實質性的進步。

畢竟劉威在三真省證券公司內部也算是一個非常關鍵的任務，所有的IT項目立項到每次項目的招標書，都是劉威一個人說了算，因為劉威是這家證券公司內的IT技術權威。

可是這一切都是在劉威的精心設計之下才出現的場面，因為三真省證券公司總部辦公區目前是租用的一棟老式辦公樓里面，劉威的辦公室和幾個公司領導的辦公室都在同一層樓，而且更為靠近樓梯和電梯。每一個公司領導如果要上樓或者下樓都會自然而然地經過劉威的辦公室。

果然，按照劉威的預先設想，在他和恒天軟件駐春城辦事處負責人這一陣談笑風生的時間內，他用眼角余光已經發現有好幾個公司領導層都匆匆在他辦公室門口路過，其中就包括公司的老大。

在很愉快的談話結束以后，劉威婉拒了恒天軟件公司駐春城負責人的飯局邀請，而是面帶笑容用很官方的語言叮囑對方一定要保質保量地完成這次中標的項目，然后打發走了這個他利用的棋子。

而到了第二天，特區證金公司駐春城的負責人劉宏就像是千里眼順風耳一樣出現在了劉威的辦公室。

劉宏當然有渠道很快地了解到昨天恒天軟件公司的人和劉威之間相見談笑風生的情況，劉威一直在他們兩家公司之間處于之中中立的姿態，但是昨天所發生在劉威辦公室里的一切似乎在昭示劉威有可能改變以前的中立態度，比如剛剛那個小標居然讓恒天軟件公司在非常不利的情況下拿到就是一個危險的信號。

而這一切的改變都是劉宏所極其不愿意看到的結果，以前證金公司和恒天軟件公司之所以雙方在三真省證券公司的項目中競爭起來有來有往，是因為劉宏很清楚，他們兩家公司背后都有強有力的人物在暗中支持，而劉威這個極為關鍵的人物從來都沒有任何的傾向性。

這是一個僵局，特區證金公司和恒天軟件公司誰也奈何不了誰，也算是一種平衡，可一旦劉威的態度發生變化，轉向支持恒天軟件公司，那么整個三真證券公司內部從分管副總到信息電腦部總經理劉威都成了特區證金公司的反對派，劉宏很清楚自己所代表的公司哪怕是受到公司一把手的強力支持也極有可能會被競爭對手給壓制住，畢竟很多時候，信息化建設這一攤子公司的一把手也不可能冒著專業人員和分管工作領導反對的風險來進行強壓。

剛剛過去的那個小標失利，讓劉宏并不十分地可惜，他更為看重的是這個小標招標的最后結果反映出了一種讓他感到非常不安的趨勢。

劉宏十分迫切地想了解劉威目前的真實態度，所以他才會今天到劉威的辦公室面對面地對劉威進行試探。

被劉宏拿來試探的工具，就是他以前從劉威這里聽到的那個有關三真省證券公司所有營業部的交易數據備份系統項目，這個項目以前他從來沒有聽到過風聲，還是劉威在一段時間以前主動透露給他的，而那個時候的劉威是嚴守中立態度的。

在劉宏看來，這個數據備份項目算是三真省證券公司內部今年提出的一個不算小也不算大的項目，但是他認為必須要拿下這個項目，給恒天軟件一個足夠深刻的教訓，并且從這個項目的操作中來對劉威的真實態度做出判斷。

因為劉宏很清楚，像劉威這種在用戶方工作了多年，與很多供應商和集成商打過交道又懂技術的關鍵人物，是絕不能只看其表面上說的話，而是要在事關重大利益的項目中劉威的實際動作來進行判斷才行。

而當劉宏提起交易數據備份系統項目的時候，劉威心中暗自為自己的小手段產生了效果而高興。

因此他在回答劉宏關于這個項目什么時候能正式上馬的問題時，故意裝出一副無奈的表情，雙手一攤回答道：“這個項目雖然已經立項了，但是我們公司的資金有限，還有很多其他更為迫切的項目需要先上，所以暫時只能擱淺。”

這個理由也是近段時間公司老大用來回答劉威旁敲側擊時給出來的，現在劉威原封不動地給了劉宏。其實他很清楚，項目資金絕對不是問題，而關鍵在于公司老大的理念上面，而這正是需要他利用特區證金公司去推動和改變的。