第423章 總算老實了

金牌銷售是如何煉成的 第423章 總算老實了

李偉東終于有點回過味來了，通過王晨宇犯規的消息，他突然明白了這個項目之所以停止，一定是山城圣天公司的那個施總搞得鬼，因為王晨宇說了，山城圣天公司和用戶方的關系非常深。

而他早前太過于自大，總以為自己外企廠商的銷售身份在用戶那邊一定吃得開，也一定會被用戶方認可，所以才會出現這種判斷失誤，平白無故給自己在項目中豎立了一個有相當影響力的強勁對手，這才有了現在這種局面。

很顯然，共利公司的工作還是相當深入的，在山城這個市場上，共利的觸角已經深入到了一定的程度，比他這個才開始在西南區域進行銷售的人更加了解行業集成商的門道。

可現在他已經是騎虎難下，心中當然舍不得這個單子，畢竟用戶早前還是對塔斯的備份軟件產品產生過濃厚的興趣，而且還有迫切的需求。這個單子是應該可以拿下的。

而更為關鍵點的是，這個單出現了現在的局面，一切情況共利的王晨宇是知道詳情的，如果王晨宇將這中間的曲折故事匯報給了共利總公司那邊，萬一風聲透到老板張奎那里去，這問題才更加嚴重了呢。

何況王晨宇這人一開始就和他鬧得相當不愉快，難保王宇晨不會借題發揮，添油加醋地將這件事情進行渲染，最后傳到張奎的耳朵里會變成什么樣子更加難說，他可不能讓王晨宇有這樣的機會，得想辦法將這件事情扼殺在剛發芽的階段。

一次你李偉東終于軟化了語氣，對王晨宇說道：“那行吧，死馬當成活馬醫，我就姑且相信圣天公司的說法。你能不能保證我向用戶澄清以后這個單子會按照原來的時間計劃落單？”

王晨宇當即搖頭道：“這我可能不能保證，這個施總說的都是他的一面之詞，我和用戶方沒有過接觸，根本不知道他說的是不是事實。就像你說的那樣，我也認為只能死馬當成活馬醫，賭一把了。哦，對了，那個施總還說了，這個單子你們塔斯如果想要支持他去重新啟動，那么就必須給他一個特價。我在考慮如果你答應了他的特價要求，我們共利的利潤該如何保證？這個單我們共利可出力不小。不要為了落單，最后拿我們共利的利潤來做犧牲。反正不管你怎么去編故事要特價，一定要保證我們共利的利潤才行。”

李偉東見王晨宇著眼于利潤，而根本不管這個單是不是真的能重新有機會，他生怕因為利潤的事情讓王晨宇張口打出亂說這個單子中的這些爛事，只能拍著胸脯滿口答應道：“這個你盡管放心，你們共利的合理利潤一定能保證，而且只要圣天公司能說服用戶將這個項目重新啟動，還是采購我們塔斯的軟件，即便是我去要特價，也依然能保證你們15的利潤。”

對于李偉東的保證，王晨宇當然不可能全信，不過現在他已經抓到了李偉東的痛處和把柄，也不怕李偉東說話不算話，說道：“那行，我這邊再去想辦法和圣天公司的施總談談。不過你也得盡快兌現承諾，出具一份正式的聲明給用戶方，施總說只要你有動作，他就能馬上知道。這樣我和他才有繼續談合作的可能性。”

“OK，那就這么辦，我馬上去打印聲明，給用戶那邊傳真過去。這兩天我們要密切溝通，隨時相互通報進展。”李偉東急吼吼地掛了電話。

王晨宇這才露出了笑臉，對于莉比了一個沒問題的手勢說道：“李偉東服軟了，你趕緊給施總去個電話，讓他密切關注李偉東發沒有發出聲明，承認山城圣天公司是塔斯的合法代理商。如果李偉東有了動作，施總就可以放心大膽地讓項目繼續啟動，根本不用怕李偉東再搞什么小動作了。經過這件事情，他在這個單子上是一定不敢在和圣天公司作對了。”

于莉也笑了，她見到事情基本上有了眉目，當然十分高興，這當然不僅僅局限于這個單子中有30萬塔斯備份軟件的銷售額，還包括得有共利自己的磁盤陣列作為備份設備，這部分也有10萬，這樣一來，她可就有了40萬的業績，占到了今年她個人任務的五分之一。

而且通過這個單子中間的這種操作，會讓圣天公司的施國誠更加愿意和共利進行合作，以后山城醫療行業的單子她成功銷售的可能性也就更大，比如施國誠曾經和他提起過的山城兒童醫院同樣有數據備份的需求。

于莉的干勁十足，讓王晨宇終于對山城這邊的項目稍微放了點心，他現在又得轉移注意力，來看看容城市場了。

容城市場是整個大區域中最大的一個市場，可宋明遲遲沒有什么新的有關行業的突破，這讓王晨宇心中有些著急，宋明每周提交的報表他都非常認真在看，可看來看去，都沒有能看出宋明在今年的目標行業是哪個，更別提有什么行業性項目了。

現在的容城市場上反倒是有點波瀾不驚，除了王晨宇去年拿下的高校和鐵路這兩個行業時不時產生單子以外，宋明每次能出的單都很小，而且基本上每單都很難產，搞得宋明也有點焦頭爛額。

王晨宇很清楚，今年的任務很重，而新來的李軍一時半會頂不起來，那個廖興文更加沒譜，每周提交的周報上都只有那么一兩個項目信息，而且十天半個月也沒有什么新的進展，這讓王晨宇一度懷疑廖興文所報的項目信息就是來糊弄他的。

既然這三個人的銷售業績他今年至少在短期內不能指望，為了完成任務，王晨宇不得不要自己親自去抓大單才行，比如劉威的那個項目就是一個他必須要全力以赴，確保拿下的單子。這個單子的金額不小，拿下以后至少能大大緩解他背負的整個部門的銷售任務壓力。

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