第420章 判斷項目情況要以事實為依據

金牌銷售是如何煉成的 第420章 判斷項目情況要以事實為依據

于莉沒有想到王晨宇似乎并不怎么相信山城圣天公司老板施國誠，甚至連她的判斷王晨宇也提出了懷疑，因此她不由得反問道：“那應該以什么來作為判斷項目情況的依據呢？我們又沒有接觸過用戶，而且我認為即便是施國誠帶著我去見了用戶，用戶對我這樣一個陌生人也不可能說實話吧？”

王晨宇對于莉指點道：“我想到了一個辦法，可以測試一下施國誠在最終用戶那邊到底關系行不行。你馬上給他打個電話，就說我們共利和塔斯廠商的銷售之間關于這個單子有些分歧，塔斯的銷售想支持另外一個集成商。我們現在暫時還無法讓塔斯的銷售改變想法，所以讓他想辦法把這個項目的進度給拖慢下來，讓塔斯的銷售好好冷靜一下。你明白我的意思了吧？”

于莉立即點了點頭，她發現王晨宇出的這個主意還真是一箭雙雕，既測試了施國誠在用戶那邊的影響力到底如何，又給李偉東來了一個軟抵抗，讓李偉東最終知難而退，最終按照共利公司的想法去做成這個單。

于是于莉立即抓起了電話，就給施國誠打了過去。施國誠的手機一直占線，于莉嘗試了很多次都沒有能聯系上施國誠，她只能等著施國誠打完電話后給她回電話過來。

于莉這一等就等了一個多小時，才等到了施國誠回過來的電話：“于莉，你找我有什么急事嗎？怎么給我打了那么多個電話？”

于莉趕緊將李偉東支持另外一家系統集成商的消息告訴了施國誠，她還沒有接著將王晨宇的提議說出來，施國誠就先打斷了她的話，說道：“這個事情我剛才一直在給用戶方的分管副院長、設備科、信息中心打電話了解，現在已經清楚了，那個李偉東是被一家叫山城天域科技公司帶到用戶那里去的。而且他只見到了設備科一個副科長，好像這個副科長在這個項目立項以后暗中通知了這家天域公司，所以才有后面一系列的事情。你放心，設備科只負責招標，制訂招標書的是信息中心，而且分管副院長是我的鐵哥們，這個副科長翻不起什么大浪的。我會想辦法讓他從這個項目中消失，不讓他來礙事。以前是我大意了，現在情況查清楚了，天域公司就不可能有機會中標。你們王經理的提醒非常及時。”

于莉這才將李偉東已經施壓給共利，要求共利支持天域公司的事情說了出來。

施國誠一下子就炸了：“你們王經理答應李偉東了？單子可不是這種玩法吧？要是你們共利這么不講信譽，以后我們之間就沒有合作的可能了！”

于莉連忙解釋道：“王經理也不愿意這么做，但是李偉東畢竟是廠商的銷售，他現在不肯改口，我們拿著他沒辦法。不過王經理讓我給你提個建議，讓這個項目暫停一個半月，對外宣稱這個項目徹底停了，用戶不上備份系統。只有這樣，才能讓李偉東清醒一下腦子，認識到你們圣天公司在用戶方那邊的巨大影響力。以后他才會按照我們共利的設想，停止支持天域公司，并且到用戶那邊去改口，承認你們圣天公司是合法的塔斯軟件代理商。”

施國誠一聽，就知道王晨宇的這個建議非常好，實際上王晨宇這是想聯合他給李偉東出個難題，讓李偉東最終不得不來支持圣天公司。

因此他立即滿口答應下來：“那行，就這么辦！反正這個項目只要李偉東不支持我的公司，我寧愿將項目廢掉。有時候，有些人就不能順著他來，得給他點刺激，讓他清醒清醒。哼哼，讓李偉東知道我的能量，才能保證他以后其他的單子上不再出什么幺蛾子。”

說服了施國誠后，于莉正想抬頭向王晨宇匯報，只見王晨宇一直坐在自己的座位上，全程專注地聽著她和施國誠之間的電話交談。

她只是簡單地說了一句：“施國誠同意按照你剛才的建議在做。”

王晨宇這才笑道：“好了，這個項目上我們的工作算是告一段落了，剩下的可就要看施國誠是不是真的有那么強的關系了。等著吧，等著施國誠和李偉東之間斗法，反正不管他們兩個誰贏，這個單子最終我們都是能拿到手的。”

第二天的下午，李軍就將王晨宇吩咐寫的東西發給了王晨宇，王晨宇點開來仔細看了看，心中有些失望。因為李軍似乎所有的人脈關系都在電信行業，對于目前共利產品的銷售沒有一點幫助。

而且從這個文檔中，王晨宇也沒有能看到李軍在容城分公司所覆蓋的各個區域市場中有什么比較熟悉的市場。他只能對李軍以后負責的區域做硬性指派了。

正巧，這天宋明沒有出去，王晨宇將李軍叫到自己的面前，同時對站在身旁的李軍和坐在對面的宋明宣布道：“宋明，你現在是部門內部負責容城市場的銷售，李軍是新來的，可能對我們產品的目標市場還不怎么熟悉，所以我讓他也負責容城市場，本地市場足夠大，總有你沒有跑到的地方，這些就交給李軍了。李軍，你記住，現在你已經轉正，我正式通知你，我們存儲產品部的每個銷售一年的個人銷售任務為200萬的出單額，你也不例外。現在容城這個市場就有你和宋明負責，如果出現撞單的情況，你們都需要向我匯報，不能延誤，由我來判定最終交給你們中的哪一個來出貨。”

李軍是新人，自然應承下來。可宋明卻心里別有一些滋味。他和王宇晨去年這個時候同時進的共利公司工作，當初蔣煜禮也是這么通知他和王晨宇還有陳波的。

可短短一年過后，就變成了王宇晨來向他和新來的李軍說同樣的話，這讓宋明聽起來很不是個滋味。

當然，對于李軍這個新來的銷售，宋明倒是不怕的，因為他有自信，整個容城差不多有點規模的系統集成商他都基本上跑到了，有什么項目信息他也會先得到消息，如果爭單，李軍是爭不過他的。

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