第412章 利益交換

金牌銷售是如何煉成的 第412章 利益交換

蔣煜禮的姿態不可謂放得不低，宋敏慧自然知道蔣煜禮的難處，特別是要安排這種用戶親戚的工作，有時候還真不如給用戶錢給打發了事。

宋敏慧知道這種事情的麻煩程度，她緩和了語氣想了想，說道：“廖興文的親戚正好手上有個移動公司BOSS系統塔斯軟件的維保項目，主要任務就是要我們廠商派人長期駐扎在他們的機房里，有問題可以立馬解決。你也知道，我們廠商的工程師是不可能長期待在移動公司機房的，那樣成本太高，所以我們會和用戶進行溝通，將維保外包出去，這一年的維保費可是有90萬。這樣吧，我可以和用戶方說好，將這個未報到額項目外包給你們共利，前提條件有兩個，一個是廖興文的入職問題必須解決，另外一個是你們共利的工程師立即參加我們塔斯的工程師認證考試。說句實話，我原本不想把這個未報到額單子交給你們公司的，就是擔心你們的工程師水平太差，如果不能通過我們塔斯的認證工程師考試，那我也不敢將這么重要的活交給你們共利。”

蔣煜禮一聽，就知道宋敏慧為了那個廖興文也算是下了血本了。他原本的目標是宋敏慧能每年多多少少給共利一兩個單子，有點利潤就行，但是宋敏慧嘴里說得維保項目，那可是一塊肥得流油的大肥肉。

因為像這種維保外包的單子，是每年都有的，移動公司可是個相當有錢的國企，每年花在信息系統上采購軟硬件產品和維保服務的錢可是害了去了，這區區一年90萬，對用戶來說不過是手指縫里漏出來的渣渣。

但是對于共利容城分公司來說，一年90萬的凈收入，那可是要賣自己的存儲產品至少400萬以上才能賺得到的存利潤！而且關鍵是很穩定，每年都有，蔣煜禮認為如果這個單子自己能搶到手，那么在總公司那邊也算是有個交代了，哪怕是將廖興文這個人養起來，一年才需要花費3、4萬，這筆賬怎么算都是劃得來的。

其實蔣煜禮很清楚，這個維保的單子也不可能90萬全部都是共利能吞得下去的，這中間至少有用戶和宋敏慧可以下手掙的錢。可哪怕是只有60萬、70萬也行，郭永恒是一定會同意廖興文入職的，即便是郭永恒要故意卡著，大老板周善成也會點頭同意的。

蔣煜禮略微有些激動地對宋敏慧保證道：“有你這句話，廖興文的事情鐵定能解決。我馬上就給總公司打電話。”

“先說好啊，我這可不是承諾，還得要你們共利的工程師能通過我們塔斯的認證工程師考試才行，這種認證工程師的考試都是在我們塔斯的網站上進行的，我可插不上手。得要我們美國總公司那邊考試通過才行。”宋敏慧故意留了一個活口，沒有把話說死，畢竟這中間依然有她也無法控制的因素。

蔣煜禮掛掉電話，滿心歡喜地給郭永恒打了過去，電話足足響了好一會兒，郭永恒才慢吞吞地接了電話：“蔣煜禮，有事找我？”

蔣煜禮在郭永恒面前可不敢拿大，他笑著說道：“是啊，郭總，我是為了我們容城這邊新進的存儲產品銷售廖興文轉正的事情……”

郭永恒毫不客氣地打斷道：“哦，這個事情啊，我看了看你們那邊傳真過來這個廖興文的答卷，這人不行啊，學習了半個月，對于存儲的理解還像個外行，這種人以后在工作中怎么能把我們的產品銷售出去？”

蔣煜禮急忙解釋道：“我明白，廖興文這次轉正考試是有點差。但是我覺得還是要讓他轉正，情況是這樣……”

耐心等著蔣煜禮把話說清楚，把里有講透徹后，郭永恒終于明白了這件事情的來龍去脈。

蔣煜禮想要在總公司高層這邊留下一個能干事，能為公司創造利潤的心情郭永恒是能夠理解的，畢竟當初吧蔣煜禮提起來當副總，總公司這邊的議論很多，要不是侯世杰的一力擔保再加上周善成繼續侯世杰去重建和管理羊城分公司，就憑蔣煜禮以前的業績，無論如何也不會受到提拔。

而蔣煜禮嘴里所說的那個維保的項目，總金額其實并不算太大，也許在蔣煜禮看來，這個項目對于容城分公司來說已經算是一個比較長期和優質的項目，可是對于像郭永恒這種經常做大單，眼睛里只盯著大單的人來說，這種項目有點雞肋。

耳朵里聽著電話那頭的蔣煜禮很興奮，郭永恒不由得給蔣煜禮潑了一瓢冷水：“按照我來看，這種維保的項目太小，對于我們公司來說沒有多少意義。因為這種單子全都是維系在宋敏慧這個塔斯看西南電信行業的銷售身上，你只看到了這個維保的單子年年都能簽，可如果用戶方負責這件事情的人發生變動了呢？如果宋敏慧干了一兩年后離職或者跳槽了呢？那這個項目我們還能繼續簽得到嗎？也許這個項目在你看來，可以給容城分公司帶來一點每年都有的收入，可以基本上保證容城分公司一年的費用。但是作為容城分公司的實際負責人，我覺得你的眼光過于狹隘了。你更應該好好監督王晨宇把我們的產品多賣些出去，這不僅僅是簡單的賺取利潤問題，還有占領市場，擴大我們共利在市場上的影響力問題。這才是你應該著眼重點關注的事情。”

蔣煜禮沒有想到郭永恒對于維保的這個單子態度居然是不冷不熱的，就像他滿心歡喜的熱臉貼上了郭永恒的冷屁股一樣。他實在是有些想不通為什么郭永恒會是這么一個態度。

這個郭永恒才上去一年的時間，說話做事就已經給人一種高高在上感覺，看問題說話都有種濃濃的高管味，這是蔣煜禮心中暗自鄙夷的事情。蔣煜禮心想，你郭永恒現在是站著說話不腰疼，合著現在眼觀全國，就不在意區區一個容城分公司的生存和賺錢的問題了？誰還不知道誰啊！當初你郭永恒不也是在總公司那邊一個普普通通的一線銷售么？

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