第407章 疑惑

金牌銷售是如何煉成的 第407章 疑惑

而共利公司內部也和其他國內公司一樣，總會有各種爭權奪利的事情發生，這幾乎是國內公司的一種通病，越大的公司內部越容易出現這種內部斗爭，陳波離職前對王晨宇說的那番話，讓王晨宇明白，僅僅在容城分公司內部這么一個小小的十幾個人中就有這種現象，更別說在共利總公司那邊了。

蔣煜禮不就曾經說過，那個周大勇和郭永恒之間就有些芥蒂嗎？雖然王晨宇不清楚目前總公司內部，除了周大勇以外，還有誰和郭永恒暗自較勁，但可以想象一定還有其他他不清楚的一些人是郭永恒的敵人，特別是郭勇現在在共利公司內部風頭正勁的時候。

王晨宇回到容城分公司沒有兩天，于莉也從山城回來了。對于于莉此行，王晨宇作為領導，當然不會只局限于于莉提交的出差報告，他還專門抽出時間，把于莉叫到了會議室，面對面地聽取于莉的口頭匯報，特別是他最關心的有關那個做醫療行業的系統集成商的情況以及這個公司今年的項目情況。

于莉在單獨面對王晨宇的時候，總算是不再像以前在辦公室內部那樣默不作聲，哪怕是對王晨宇有所保留，她依然還是向王晨宇吹噓了一下她所接觸的山城圣天科技公司的情況，并很明確地提到了山城醫學院附屬第一醫院的數據備份項目。

這是于莉這次去山城后得到的具體項目信息，她為了讓王晨宇重視這家圣天科技，甚至把圣天科技公司老板告訴她正在跟蹤另外一個山城兒童醫院的數據備份項目也告訴了王晨宇，以顯示她在山城這邊今年終于有了一些突破，也符合公司對于存儲產品部銷售的要求。

按照于莉的匯報，山城醫學院附屬第一醫院的項目預計會有接近40萬的出貨金額，這讓王晨宇當然會有興趣仔細了解項目情況。不過怎么說，于莉現在也確實摸到了點醫療行業門道，找到了在山城醫療行業中影響力比較大的系統集成商，這是做行業用戶所必須要有的步驟。

在容城醫療行業中，或者說在西南區域的醫院中，有關IT信息網絡的建設算是走在了很多行業的前面，一般來說都建設了局域網，也有保存數據的意識，基本上都采購了專門存儲數據的設備。山城醫學院附屬第一醫院也算是在山城比較有名的三甲醫院了，自然早就采購了磁盤陣列，所以這次新上數據備份系統，也是非常符合該醫院需求的。

對于這種在山城醫療行業內算是一種標桿和示范性的項目，王晨宇異常重視，他在聽完于莉的匯報后專門告訴于莉，讓于莉務必要搞好和這家山城圣天科技的關系，同時也不能僅僅依靠這家圣天公司，而好似要想方設法去接觸到最終用戶，將主動權牢牢把握在自己的手中。

對于王晨宇的提醒，于莉有些不以為然。因為目前她這次已經和圣天公司的老板談得非常好了，對方也愿意和共利進行深入合作，所以她認定見不見最終用戶并不是關鍵，而且她也有個擔心，生怕她去直接接觸用戶后，會導致圣天公司老板的反感。

面對于莉的這種思路，王晨宇也不好強求，因為于莉才是一線銷售，應該最了解項目情況和這家升天公司的合作情況，畢竟不見最終用戶能拿下單子的情況也有，王晨宇本人和交大新視野公司之間的合作，也是這種情況。

而他想要于莉去直接接觸用戶，也只不過是出于一種雙保險的心理，可于莉堅持不認為這么做有用，對于這種做法上的小分歧，王晨宇也沒有多說什么。這個合作伙伴是于莉的，于莉的意見當然王晨宇要聽。

王晨宇放手給于莉后也沒有多管，因為他還有其他工作要進行。比如交大新視野公司最近又有兩個單子，需要王晨宇進行價格保護，還比如說，部門新報道的那兩個銷售，也需要王晨宇分心來安排對存儲技術和共利存儲產品的學習，正如他當初和宋明進公司一樣的流程，只不過現在王晨宇的角色已經變成了當初的蔣煜禮而已。

新被招入公司的兩個新銷售一個叫李軍，一個叫廖興文。王晨宇從春城出差回來以后，就在辦公室里見到了這兩位。

可是這兩個人給他的印象卻截然不同，李軍看上去面相較老，王晨宇甚至認為李軍的年齡說不定比他的年齡還要大上幾歲，估摸著都有30出頭了。可這個仁兄對于王晨宇這個頂頭上司所表現出來的態度卻十分謙卑和禮貌，甚至有點點諂媚的感覺。這讓王晨宇心中不禁有些納悶，這個李軍會是怎么被蔣煜禮看上的？

以前王晨宇倒是看過李軍的簡歷，當初他對于李軍的實際年齡并沒有太注意，只是知道這個李軍以前是在與電信公司有著合作關系的一家集成商里當銷售。

而廖興文對王晨宇的態度則和李軍完全不同，這個人看上去很有IT圈子里銷售的范，雖然對王晨宇也很有禮貌，但是王晨宇總是從廖興文的眼睛里以及不經意的說話和身體語言中察覺到對方身上有種濃濃的驕傲，也不知道這個廖興文是不是真的那么有底氣。

而這個廖興文以前的簡歷中，也寫明了他和移動公司的關系更深，好像有個什么親戚在容城移動公司中當個什么小頭目。

王晨宇有些疑惑蔣煜禮為什么會招這樣的兩個人進公司存儲產品部，因為這兩個人都有個共同的背景是和電信行業的集成商以及用戶很熟悉，甚至廖興文實際上就是移動公司最終用戶的關系戶。

難道蔣煜禮是要把今年的突破重點放到電信行業？王晨宇有些想不透徹蔣煜禮的目的。

因為王晨宇從這一年多的工作實踐中可以明確一點，共利的產品要想進入諸如移動、電信、聯通等這樣的用戶市場，基本上是沒有可能的。這些電信用戶對于IT產品特別是存儲產品的技術要求相當高，全部都采用的是類似于CME、BMI這樣國外廠商的中高端產品，目前來說，共利的產品還達不到那樣的高度。

而現在共利的存儲產品還只能是在低端市場上和國外品牌的低端存儲產品進行競爭，因為這樣才能有一點技術優勢和價格優勢，而到了中高端產品的領域里，共利的產品是一點優勢都沒有，基本上連進場參與競爭的資格都沒有。

，方便閱讀

地址：