第393章 人才是最根本的問題

金牌銷售是如何煉成的 第393章 人才是最根本的問題

王晨宇回答道：“有關人事方面的事情我沒有過多去考慮，這畢竟不是在我的權限范圍內，我也不好發表什么意見。”

蔣煜禮盯著王晨宇看了一小會，這才慢吞吞地說道：“工欲善其事必先利其器，今年你的部門任務很重，首先需要考慮的就是人員組成，有人才會成事，人才是最根本性的因素。一個好的銷售和一個水平不行的差銷售，最終的業績區別還是很大的。就拿你本人和陳波來比較吧，你自己也能看得到你們去年銷售業績方面的差距有多大。其實人員方面，公司的管理制度中可從來沒有說過存儲產品部經理對于手下銷售團隊的人員組成沒有一點發言權。今年你被提拔成為部門經理，部門里至少缺一個銷售。而且陳波待在公司幾年了，一直也沒有什么銷售業績上的突破，所以我和你都應該對他拿出一個意見來。對了，我這幾天看他經常不在辦公室里，他就真有那么多客戶和用戶需要去拜訪？這馬上就要過年了，會不會是他故意在偷懶？”

王晨宇知道這是蔣煜禮在暗示他同意將陳歐開掉，只不過王晨宇覺得還是要為陳波說幾句公道話，再努力爭取一下：“他這幾天不在公司，是向我做了請示的。他這人有點閑不住，坐不住，總想去用戶和代理商那里泡著。我倒是覺得他的這種勤奮還是有可取之處的。要不今年再給他一個機會？看看他能不能被我帶起來。”

蔣煜禮將手一擺，很嚴肅地拒絕了王晨宇的提議：“勤奮是銷售人員一個必備的素質，但是我和陳波一起做同事也有兩年了，他是很勤奮，但是他的這種勤奮說句實話沒有用對地方，一直以來都像是一直無頭蒼蠅一樣到處亂跑。如果說我們共利容城分公司是剛剛成立的，需要這么一個人來到處跑，來開拓市場，那么他還有一點用處。但是現在我們共利已經算是在容城站住腳了，而公司也要求我們要取得更大的突破，那么像他這樣業績不行的人是需要被淘汰掉的。我的意見是他必須要離開，有時候招聘新人來不見得就比留下他更差。你不就是一個最明顯的例子嗎？”

蔣煜禮的話說得頭頭是道，讓王晨宇無從反駁，而且王晨宇也看清楚了蔣煜禮是無亂如何也要干掉陳波，已經無法挽回了。

而現在又臨近過年，公司有項比較人性化的制度，對于那些去年沒有拿到銷售提成的銷售人員都會發一筆過年費，當然這筆錢不會有多少，但有總比沒有好。

因此王晨宇點頭，同時又提出了一個新的建議道：“既然陳波已經不適合待在公司里了，那么是否等過完年后再和他談離職的事情？這過年前讓人離職，總有些不好。”

“這倒是可以，這樣吧，既然你也同樣認為陳波不適合在公司里繼續工作下去，那么過完年以后我來和陳波來談離職問題。這樣一來，存儲產品部就缺少了兩個銷售，需要進行招聘。其實這段時間我已經讓錢曉馨收集了一些招聘網站上的應聘人員簡歷，目前已經篩選出來幾個人，我等會會把這幾個人的簡歷發給你看看，你也提提你的意見，綜合意見以后，我會將最終確定下來的人員簡歷發到總公司那邊進行確認。”蔣煜禮見王晨宇點頭同意了讓陳波走人，這才將他這幾天正在謀劃的有關人員招聘的事情告訴王晨宇。

對于蔣煜禮這種已經開始物色銷售人選的動作，王晨宇并不感到驚訝，他知道這種事情蔣煜禮是一定會做的。

只不過有可能蔣煜禮覺得其副總的位子還沒有完全穩固，又或者蔣煜禮認為王晨宇是郭永恒、侯世杰提拔起來的，在人員方面他也還是要適當聽聽王晨宇的意見，免得到了最后在郭永恒那里他看好的人選最終卡了殼。

想通了這一點，王晨宇當即答應下來，他發現今年的管理架構變化以后，自己當這個存儲產品部經理和去年蔣煜禮在這個位子上某些不能明說的權力也好界限也好都要寬松不少。

只不過有一點王晨宇略微感覺有點不爽，因為錢曉馨居然沒有私下和他談及過人員招聘的事情，哪怕有QQ這種私下溝通的渠道，錢曉馨依然對他進行了保密。

而王宇晨覺得自己和錢曉馨之間其實應該算是有種沒有公開明說的默契，但是現在看來，這種默契似乎并不存在。

回到了自己座位的王晨宇點開了公司電子郵箱系統，蔣煜禮已經發了好幾份簡歷過來，其中有兩個人簡歷的標題被蔣煜禮專門用字體加粗的方法進行了標注。

王晨宇明白，這是蔣煜禮給他的暗示，實際上已經明確向他表了態，這兩個人是蔣煜禮非常看好的銷售人選。

出于好奇，王宇晨首先點開了這兩個人的簡歷，發現這兩個人的簡歷都寫得不錯，同時還有一個重要的共同點，這兩個人以前都在專做電信行業的公司里干過。

電信行業和金融行業一樣，是目前國內信息化程度最高的兩個行業，而且極為有錢，所以基本上國外IT廠商都把這兩個行業作為重點用戶進行攻關，基本上目前國外廠商能在國內銷售的最頂級產品都是這兩個行業的用戶采購的。

也許是蔣煜禮受到了以前侯世杰看重王晨宇當初的金融證券業背景的啟發，所以將這兩個以前有電信行業背景的應聘者做為了重點考察人員。

王晨宇對于電信行業基本上只知道一點皮毛，也更加不知道蔣煜禮這么做是對是錯，他仔細看了看這兩個人在簡歷上標明的以前曾經拿下過哪些單子后，也看不出一個所以然來，只能默認蔣煜禮的意見是正確的。

反正蔣煜禮已經有了主觀上的定論，那么王晨宇也不認為自己能在這種事情上否決蔣煜禮的意見，只能認可。他又看了看其他人的簡歷，最終將郵件回復給了蔣煜禮，同意蔣煜禮的意見。

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