第389章 過分的要求

金牌銷售是如何煉成的 第389章 過分的要求

不得不說外企廠商的人在守時方面還是非常不錯的，王晨宇基本上是掐著約定的時間來到了咖啡廳，他剛掏出手機給李偉東打過去，就看見一個西裝革履，脖子上掛著一個藍色帶子工作牌的人站起身來，拿著一只在響的手機向他揮手。

王晨宇走過去問道：“您是塔斯軟件的李偉東？”

那人伸出手來回答道：“對，我是Thomas。”

王晨宇握了握對方的手，對于對方的這種做派倒也見慣不驚，掏出自己的名片遞給對方，而李偉東也掏出了名片進行交換，這是商業場上標準的動作。

等王晨宇坐下，李偉東直接像吧臺招手并喊道：“Waiter，我這個朋友需要一杯Coffee。”

他并不問王晨宇想要什么咖啡，反正在他看來，他們兩個來這里并不是專程喝咖啡的，而是要來談一談工作方面的事情。

王晨宇眉頭一挑，再次對這個李偉東的霸道做派有了一點新認識，只不過他現在的身份是塔斯全國總代理商的身份，在合作的一開始并不適合和廠商的人就擺明車馬硬要對著干。

雖然王晨宇在表面上對于李偉東的這種做法不置可否，但是心里對于李偉東的評價倒是低了一個層次。李偉東這人看上去有點年輕，似乎好像是那種才出學校的大學生，在很多待人接物的方式上表現得過于強勢。生怕別人不知道他是外資公司的員工一樣。

王晨宇這時露出了微笑，問道：“李經理……”

李偉東皺了皺眉頭，立即打斷了王晨宇的話，糾正道：“你還是叫我Thomas吧，我們公司內部都是這樣稱呼我的。”

王晨宇哈哈一笑，重新說道：“Thomas，現在我們共利成為了塔斯的全國獨家總代理，以后雙方的合作機會還是蠻多的。不知道你一年的Qouta（任務數字）是多少？需要我們怎么配合？”

王晨宇故意將‘獨家’這兩個字說得比較重，他就是要特別提醒一下這個李偉東，你李偉東是廠商的Sales不錯，也可以表現得強勢，但是我代表的是共利公司，是獨家總代理商，你的出貨全都要通過我這邊，所以任何事情都繞不開我。

李偉東回答道：“我今年的Qouta是600K，每個Q（季度）差不多150K。現在我們的Windows平臺軟件在西南區域還沒有打開局面，我也是去年年底在到位的，負責看（一聲）整個西南區域。倒是UNIX平臺的備份軟件在電信行業有了不錯的發展，可這與我無關，也與你們公司無關。我今天想和你進行溝通的是，你們作為總代理商，不能只想要等著我Fullfill單子給你們，我知道，這種單子對于你們來說，是double計算的。你們共利我聽說是國內做存儲做得比較好的一個公司，在容城開設分公司也有幾年了，也有了一些用戶，所以你們也得向這些用戶多推薦一下我們塔斯的備份軟件，這樣才能雙贏對吧？不然我們為什么會找你們來做總代理而不是找神馬、英邁、通曉這樣的公司來做呢？”

對于李偉東這樣咄咄逼人，甚至有點瞧不起人的態度，王晨宇其實心里非常不爽。但是李偉東似乎也說到了事情的本質，王晨宇估計塔斯中國區的高層也一定是處于這樣的考慮，才答應讓共利公司來做獨家總代理。

但是李偉東對他的態度實在是有點太糟糕了，從這一開始和李偉東的接觸來看，王晨宇基本上可以想象得到以后和這個李偉東的合作絕對不是一帆風順的。

但商業上的合作有時候就是這樣，為了利益，哪怕是雙方都看對方有些不順眼，可改合作的時候還得合作，與個人觀感似乎并沒有多大的關系。

而王晨宇也很清楚，李偉東嘴里所說的業績double計算是個什么意思，對方無非是在提醒他，只要是西南區域內Windows平臺的塔斯備份軟件，無論是李偉東搞定的單子，還是共利搞定的單子，都是既算為李偉東的業績數字，也會同樣被計算為共利銷售的個人業績。雙方的利益其實綁在一起的。

而李偉東也把話說得很明白，他今年的任務數字是600K，這個600k是指的以美元計算。而按照目前IT圈內的規則，實際上是按照人民幣比美元1:10來算的，哪怕現在的官方牌價匯率是1:8。

也就是說，李偉東一個人今年的任務是600萬人民幣，這對于一個剛剛進入西南市場，特別是針對這個市場內Windows平臺的用戶來說完全是一個陌生國外品牌軟件，要想一撮而就完成這個任務還是有些難度的。

這也許是李偉東目前如此著急見他的一個根本原因，也是李偉東希望共利作為一個已經在西南市場開拓了幾年的存儲公司能夠幫助他的原因所在。因為對于一個外企廠商的銷售來講，什么事情的重要性都比不上完成Qouta更重要。

但是王晨宇在參加了長安的公司年度總結會后同樣清楚，共利公司的高層對于雙方這種合作的心態與塔斯軟件銷售的心態是有些不同的，共利更傾向于利用塔斯備份軟件來作為敲門裝，核心還是要多銷售自由的存儲產品和備份設備硬件。要想共利容城分公司的存儲產品銷售全力去銷售塔斯的軟件其實從公司的層面來說是不太現實的。當然，王晨宇對于目前存儲產品部內部的銷售的心態也很清楚，宋明、于莉等人可能巴不得將主要精力放到銷售塔斯軟件上來。

王晨宇想了很多，但是他的表面上的動作還是很快，順勢點了點頭，示意李偉東他表示同意。

而李偉東似乎對于自己的強勢態度絲毫不在意，繼續說道：“我知道你是共利在容城分公司銷售團隊的Teamleader，所以我希望每周你能發一個有關我們塔斯軟件的項目信息表和進展情況給我報備。你可以放心的是，只要你們共利自己去搞的項目和單子，需要批價格的只管來找我，哪怕是超出我的權限，我也會想辦法去找我BOSS來批，反正IT這行要批價，無非就是編故事而已，只要故事編得好，就沒有要不到的特價。”