第375章 改革措施

金牌銷售是如何煉成的 第375章 改革措施

周善成的這話一說出來，基本上每個分公司的人都不由自主地低下了頭，不敢和周善成對視。

周善成嚴厲地說道：“要是按照你們每個分公司現在呈現出來的今年工作規劃，我可以肯定的說，沒有那個分公司能完成任務。這說明了一個什么樣的問題？說明每個分公司負責人頭腦中的工作思路不清晰，對于如何促進銷售沒有一個長遠的考慮，沒有仔細思考該如何去市場上樹立共利的這個品牌！”

聽了周善成的這種評語，包括侯世杰在內每個分公司負責人臉上的神色不由得有些尷尬和不自然，看樣子周善成這次年度會議很有些心情不爽，所以每個分公司負責人都不想這個時候去觸周善成的霉頭。

而這正是周善成想要的效果，因為周善成的心里很清楚，共利這個公司真正要做起來，成為國內一流的存儲廠商，除了依靠在京城總公司這邊努力以外，他更希望各個在地方上的分公司不要掉鏈子。

而讓各地分公司能夠支撐起來業務的，實際上就是每個分公司的負責人，這些人才是共利公司真正骨干，周善成必須要依靠這幫人平時對于分公司的管理。

但是上次郭永恒提出的管理架構改革建議后，周善成也同樣清楚，這次的改革必然會削弱分公司負責人的一些權力。所以他才會處心積慮地一開會就不停地打壓這些分公司負責人，以免這些人故意對這次的管理架構改革唱反調。

現在他的目的已經基本達到了，于是周善成稍微緩和了一點語氣，說道：“既然分公司負責人們都有點工作思路不清晰，那么我決定還是由總公司這邊來制定策略，分公司遵照執行就可以了。因此今年我會對公司的管理架構做出一些調整。”

一聽說大老板要對管理架構進行調整，各個分公司的總經理立即豎起了耳朵，不得不重視起來。因為老板嘴里這么說出來，必然是早有考慮和計劃，肯定要實施的了。

可這種調整的內容是什么，每個分公司總經理的心中都沒底，他們只能寄希望于周善成不會那么決絕，將分公司總經理這個層面上的人的利益給剝奪干凈。

而同樣感到有些緊張的是蔣煜禮，他今年才確認上位容城分公司的副總，實際上將會負責容城分公司。此時此刻的蔣煜禮心中一陣哀嘆自己的運氣實在是太差了，一上來就遇到大老板要進行調整，他不知道這會不會影響到他的切身利益。

周善成沒有給任何人機會出聲，直接宣布決定道：“從今年開始，各個分公司存儲產品部將由原來單一向分公司負責人負責，改為業務上向總公司的存儲產品事業部進行負責，而日常工作則由分公司負責人進行屬地管理。這種管理模式大家應該不會陌生，國外廠商也是這樣的管理模式。當然，總公司存儲產品事業部這邊也會進行人員充實，在事業部內部設立全國存儲產品經理一職，好方便管理我們5個分公司的存儲產品銷售團隊。這是第一點。”

周善成的這話一說出，幾個分公司的負責人都沒有出聲，反而大眼瞪小眼，不知道該如何反應。

因為周善成宣布的新管理架構中，雖然削弱了分公司負責人對存儲產品部的監督權力，但卻并沒有完全剝奪分公司負責人的全部權力。畢竟，各個分公司存儲產品銷售團隊日常工作的地點依然在分公司負責人的眼皮子底下，而且每個存儲產品部經理也都是這些分公司負責人一手提拔起來的，從關系的親疏上來講，這些分公司存儲產品部經理未必就會和總公司的存儲產品事業部有多么親近。

這也是此時此刻各個分公司負責人沒有出聲的主要原因。

見手下沒有一個人出言反對，周善成乘熱打鐵宣布道：“各個分公司的頭也不要以為改變了管理架構后存儲產品線的銷售業績就和你們無關了，還是和原來一樣，存儲產品銷售團隊的銷售業績依然和各位的年薪有關，所以在分公司日常管理中不能放任自流不聞不問！另外，我再向大家提前宣布一個好消息，在年前，經過艱苦地談判，我們共利公司拿到了塔斯公司備份軟件的全國總代理權。這塊業務我們也不能忽視，而且還要做好，數據備份這塊和數據存儲息息相關，做好了備份軟件的銷售，還能反過來促進我們的存儲產品銷售。這也將歸入存儲產品事業部來管理，在存儲產品事業部中設立一個全國備份產品經理，不另行建設一支團隊，還是由各個分公司的存儲產品部來完成銷售。具體的任務目標將會歸于5000萬的年度總任務之中。”

郭永恒這是接住了話頭解釋道：“關于塔斯備份軟件我不知道在坐的各位有沒有聽說過，至少我們在京城和魔都的存儲市場上，這家公司的備份軟件產品去年銷售增長很快，我們認為要向用戶提供一套完整的數據存儲解決方案，不能只提供磁盤陣列，還得要向用戶提供備份軟件和備份設備。而我們公司已經在規劃備份設備的生產了，預計兩個月后就能開放產品向用戶進行銷售。”

所有人聽到這個消息，不由得精神一振，特別是各個分公司的人員更是如此。因為他們已經隱約有種感覺，在市場上只銷售磁盤陣列產品還是有些太單一了，目前在各大區域市場的用戶中雖然絕大多數也只有數據存儲的要求，可是隨著用戶的計算機系統完善，數據備份是用戶遲早要面對的問題。

很顯然總公司那邊和老板的眼光還是非常有遠見的，打了一個提前量，有前瞻性地引入數據備份軟件，說明公司對于國內的數據存儲市場依然保持著野心，導向性也很強，這對于共利公司的生存和發展是極為有利的。

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