第367章 年薪制

金牌銷售是如何煉成的 第367章 年薪制

王晨宇不由得擔心地說道：“這年度工作規劃我以前可重來沒有寫過，該從那些方面去入手呢？畢竟以前我從來帶過團隊，完全沒有經驗。水印測試

水印測試”

侯世杰很大氣地將手一揮道：“其實你不要有什么畏懼心理，蔣煜禮以前也沒有帶過團隊，不一樣也干得好好的？沒有人是天生就是當領導的料，都是一步步學習和摸索過來的。工作規劃必須要寫，這是郭總一定會去看的，其實無非是幾部分內容，比如市場的劃分，比如明年的重點行業目標，還有對于整個西南區域市場要進行一個大致的判斷。工作要有計劃性，年度任務下發后任務目標的分解，這種分解是到每個季度每個銷售的頭上等等。妞妞按照這個思路先寫，寫完了讓蔣煜禮幫你看看有什么問題沒有，然后再修改。總之一句話，我和郭總都對你抱有很高的期望，你個人的銷售能力已經得到證明，現在就要看你作為團隊的領頭人，將其他的銷售怎么帶動起來，完成公司下發的新一年度銷售任務。”

王晨宇這才稍微有點放心了，他突然又想到一個非常重要的問題，問道：“那明年我的薪酬方面會有什么變動？”

王晨宇說得很委婉，但是侯世杰和蔣煜禮都很清楚王晨宇這是再問如果當上了部門經理，工資能漲多少。

侯世杰這時對蔣煜禮示意了一下，讓蔣煜禮這個過來人給王宇晨進行講解。蔣煜禮接過問題回答道：“其實我們共利公司的薪酬體系是固定的，到了管理崗位都是拿年薪，和不同的銷售拿工資和提成不一樣。按照公司的規定，分公司存儲產品部經理的年薪是15萬。”

王晨宇差點跳起來，他沒有想到部門經理的年薪會有那么高，要是能一年有15萬的收入，那不是每個月拿到手就有12000？

這個薪酬水平在這個時代已經是非常高的了，就連國外廠商的銷售也差不多就是這個收入水平吧？虧得他以前從赤天公司辭職以后還削尖了腦袋想進外企，不就是因為月收入過萬么？

沒等王晨宇高興多久，蔣煜禮繼續說道：“這個15萬的年薪不是一次性拿的，氛圍基本部分和獎勵部分。其中40是基本部分，也就是6萬，分解到每個月基本工資就是5k，剩下的9萬是獎勵部分，按照部門年度銷售數字對應年度銷售任務的占比來拿。最低是完成年度銷售任務的60開始計算，如果部門沒有完成年度銷售任務的60，最多也就是一點年底的過年費，不會有多少，只有部門銷售數字超過了年度任務60的及格線，才能按照實際完成的比例來拿這剩下9萬的同比例。只有100完成公司下發給分公司存儲產品部的年度任務，才能把這9萬武安不拿滿。”

蔣煜禮講解得非常清楚，但是讓王晨宇卻有些泄氣，這種年薪制的設計很明顯是經過了公司專門的計算，他想一次性全部拿滿的可能性有，但是卻不大。

原因很簡單，就拿今年來說，容城分公司存儲產品部的總銷售業績也就是260萬左右，這還是他一個人就完成了100萬銷售的情況下。那么按照公司的這個規定，蔣煜禮作為部門經理也拿不到年薪中那9萬的獎勵部分。

侯世杰似乎察覺到了王晨宇的心思，對王晨宇鼓勵道：“其實你也不要認為公司的這個年薪制中獎勵部分就是那種畫給部門經理的大餅，看得到吃不到。其實能夠拿到這獎勵部分的部門經理公司里還是有一些的。就比如據我所知，今年魔都分公司的存儲產品部經理總收入就有20多萬，當然，這是因為他們的任務總額高，所以年薪高，獎勵部分也同樣水漲船高。雖然他們沒有一個一線銷售能完成個人全年銷售任務，但是基本上每個銷售完成的比例都算不錯，所以道年底以計算，部門經理的收入就高了。又比如說今年泉城分公司有了一個大單，所以泉城分公司存儲產品部經理拿滿了15萬。”

王晨宇若有所思地點了點頭，他發現這種年薪制讓部門經理和部門總銷售業績掛上了鉤，有其科學的一面。這將迫使部門經理對于每個銷售的工作都要重視，協助每個銷售盡可能地多出單才行。

這也同樣解釋了今年蔣煜禮對他能夠對交大新視野公司和天祥公司的突破全力并且豎立成為部門里的榜樣來激勵其他銷售，也解釋了哪怕翟渝的那個單子雖然最后是蔣煜禮發生了判斷錯誤，可是最終簽下單子后蔣煜禮甚至對于王宇晨的堅持大加贊揚。

侯世杰此時站起身來說道：“好了，差不多就是這些了，希望你能在明年帶領存儲產品部創造一個更好的成績。有關今年的談話內容，我希望你能先嚴格保密，不要在公司里進行宣揚，一切都要以公司的正式文件下發為準。有時候提前進行宣揚，反倒是不好，我們公司里有些人最喜歡八卦，而且很快這些八卦就會被傳到其他分公司和總公司去，這非常不好。”

王晨宇知道侯世杰這是在暗指錢曉馨這個分公司的八卦之王，看起來侯世杰雖然平時都待在自己的總經理辦公室里，可依然對于公司內部的動向了如指掌，包括對公司里這些人的性格也同樣很清楚。

等王晨宇回到了開間辦公室后，他一坐下就看到了自己的qq上錢曉馨的頭像正在不停地閃爍，看樣子錢曉馨對于他去了侯世杰辦公室如此之久很是好奇，所以專門在qq上私下進行打聽。

可今天侯世杰和自己談的這些事情關系到他以后被提拔的關鍵，王晨宇當然不會向錢曉馨說實話，畢竟侯世杰客戶時專門打了招呼，讓他先進行保密的。

因此當王晨宇在qq上回答錢曉馨說侯世杰找他沒有什么大事的是偶，錢曉馨根本不相信，因為王晨宇被侯世杰叫進辦公室足足有一個多小時。