第363章 聞名于周善成

金牌銷售是如何煉成的 第363章 聞名于周善成

周善成一聽，就知道郭永恒是在委婉地向自己表示了不滿，不過他倒是能理解郭永恒的意思，既然他給了郭永恒3000萬的年度銷售任務，但是卻又沒有直接管理各個分公司存儲產品銷售團隊的權限，郭永恒意識到了問題，所以直接在這個時候向他提了出來。

周善成微微地點了點頭，他想看看郭永恒已經提出了問題，那么接下來會提出什么樣的解決問題的辦法。

見周善成并沒有出言反對，郭永恒繼續往下說道：“就比如羊城分公司出現了這么大的問題，根子就在于給予分公司總經理的權利過大，一旦分公司總經理出現了問題，那么整個銷售團隊也就立即會出現問題。我認為應該改變以前的這種做法，而是應該學習國外廠商的管理模式，進行矩陣式管理。各個分公司的存儲產品部應該直接受總公司存儲產品事業部進行垂直業務管理，而當地分公司的總經理只負責該部門日常管理。這種矩陣式管理模式現在正是國外廠商對于各地分公司和辦事處管理模式，尤其先進性，管理得最好的莫過于BMI公司，值得我們好好學習。”

其實周善成在這個時候并沒有覺得郭永恒是在向他伸手要權，反倒是對于郭永恒對于問題的剖析和認識問題的深度以及看問題的高度很是滿意，而且提出結局問題的辦法和他不謀而合。

自從羊城分公司出現因為分公司總經理有私心而導致了分公司的銷售業績大滑坡，而且由于分公司總經理全力過大而在問題發生了兩年多都沒有發現之后，周善成就已經開始反思問題的癥結所在了。

而他想到解決問題的辦法同樣是學些國外廠商的現金管理經驗，進行矩陣式管理，至少總公司的各個部門都在他的眼皮子底下，這些負責人還是比較忠心的，也沒有多少自己伸手的可能性，正好可以進行垂直管理來破解目前公司管理模式上的弊病。

因此周善成一直陰沉的臉上出現了一絲笑容，他贊成道：“你說得很好！看問題的高度隨著你目前的位置提高了以后也發生了很好的變化，這我是滿意的。其實從今年存儲產品線的銷售業績組成也能看出一些問題了。要不是你在泉城拿下那個大單，單是在各個分公司的存儲產品銷售團隊的銷售數字上來說，我是相當不滿意的！這說明其實我們并沒有充分挖掘和發揮各個分公司存儲產品銷售團隊的潛力和主觀能動性。要想改變目前的這種狀況，就得在管理模式上進行改變。每個分公司存儲產品的Teamleader都必須要想你直接負責，由你來負責實行監督才行。而現在距離下一個財年時間已經非常近了，我們既然認識到了問題，要做出改變，那么就要提前開始準備，不要等到下一個財年再來慢騰騰地調整。”

“是的，周總，確實分公司存儲銷售團隊的潛力是大有可為的，你比如說今年容城分公司就有一個一線的銷售完成了個人年度年度銷售任務，這說明分公司的一線銷售在目前對其所負責的區域市場只要肯努力，我們產品的市場還是有的，一線銷售也是能出好成績的。”郭永恒附和道。

“哦？容城分公司今年有人完成了個人年度任務？這可是除了你以外公司第二個完成個人全年任務的銷售了。他叫什么名字？”周善成感興趣地問道。

“王晨宇，容城分公司今年年初入職的銷售，以前是在一家專做證券行業的系統集成商做銷售。侯世杰很看重他，在當初面試的時候就和我交換過意見，認為這個王晨宇是個不可多得的銷售好苗子，哪怕以前從來沒有銷售過產品。”郭永恒趁機幫了侯世杰一把，將侯世杰看人的能力給凸顯了出來，想在周善成的心中給侯世杰留下一個好印象。

周善成很是滿意地笑了笑，說道：“其實銷售工作是相通的，不管是賣產品也好還是做系統集成項目也罷，掌握了銷售工作中的規律，一通百通。特別是那種能夠獨立拿下系統集成項目的銷售，才有成為大Sales的潛力。侯世杰看人的眼光還是很不錯的，這樣的銷售好苗子他能招入公司，很好很好！”

周善成一邊在表揚侯世杰，一邊又想起了羊城分公司需要人去重建，而重建一個團隊，最為重要的是就是要負責人有看人的眼光，很顯然從這個角度來說，侯世杰擔任羊城分公司總經理一職是有這方面優勢的。

本來他就在考慮是不是讓侯世杰擔任羊城分公司的總經理，剛才郭永恒匯報的事情讓周善成心中更加傾向于侯世杰了。

但是一想到如果將侯世杰調到羊城，容城分公司就有點群龍無首了，而目前不管是在容城分公司內部，還是總公司內部，他能夠信任并且有能力擔任容城分公司總經理一職的人選都沒有。那么侯世杰走后，誰來接班就是個問題了。

想到這里，周善成不由得又皺起了眉頭，他希望侯世杰能盡快到羊城去接手，但是如果沒有接替侯世杰的人選也是不行的。

他看了郭永恒一眼，突然問道：“你覺得如果侯世杰被調到羊城去負責，容城分公司這邊應該選那個來接手？”

郭永恒這時裝作很嚴肅地思考了一下，這才開始對侯世杰開始幫腔道：“這個問題我以前倒是沒有思考過。容城分公司這邊也沒有人能頂得上來，要不……讓侯世杰繼續兼管？”

周善成搖了搖頭道：“羊城市場是全國區域市場中排名前三的大市場，侯世杰如果被調到羊城，必然需要他全力以赴才行，畢竟他對羊城市場是完全不熟悉，也沒有人能在當地幫他。這個時候如果他還要兼管容城分公司，精力上可能顧不過來。”

郭永恒這是趁機建議道：“其實我有一個設想，不知道能不能行。”

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