第346章 突擊花錢的盛宴

金牌銷售是如何煉成的 第346章 突擊花錢的盛宴

一聽翟渝的這話，王晨宇生生地將已經到嘴邊的話又給咽了回去。閃舞原來翟渝是擔心他把價格給弄錯了，報低了！

作為一個銷售，誰也不會嫌棄自己的銷售業績會無緣無故地減少，因此王晨宇再次看了看價格體系表，確認自己沒有報錯以后，很是堅定地回答道：“我又查了查，價格沒有報錯，確實就是這個價格。怎么樣？現在你知道銷售我們的產品利潤空間有多么豐厚了吧？”

“哈哈哈哈哈……既然你沒有報錯，那就好！這樣我可以操作的空間太大，你應該知道，要想石油行業的用戶認可國內品牌的數據存儲設備我還是要花費一些功夫和手段的。這樣正好，我認為這個項目用戶認可你們產品的可能性會大大增加。上次你不是說你們共利作為廠商能控制住你們的產品價格體系嗎？只要能保證我們公司的利潤空間，我還真有可能把你們的產品賣出去。反正你記住有著項目就行了，我這就準備和用戶去溝通，你等我通知需要保護的價格，這單我拼了命也會幫你賣出去的。”翟渝在電話那頭很是興奮地保證道。

同樣感到非常興奮的王晨宇當然連連答應下來，如果這個單子成了，那么這單的出貨價可是接近了20萬，比上次賣給農大課件系統項目的那單價格更高，又創造了一個分公司存儲產品部單臺銷售新的記錄。閃舞也會讓他的個人銷售任務完成比例達到60！

進入最后這幾個月的沖刺階段，王晨宇明顯感覺到于莉和宋明的銷售業績也在猛增，雖然他并不擔心他在部門內部銷售業績第一的寶座會被這兩個人中的某一個取代，畢竟于莉和宋明一開始的銷售業績實在是太差，沒有一點數字基礎。

但是近段時間以來，他經常都能聽見于莉和宋明找錢曉馨填出庫單，一副非常忙碌的樣子，比起前幾個月的那種清閑日子可是天壤之別，就連陳波這個在部門內部一直倒數第一的銷售也開始了偶爾會出單的情況。

對于這一切，王晨宇還以為這是上半年陳波、于莉、宋明等人所做的基礎工作到了現在開始收獲了。

但是直到某一天他無意間聽到了宋明在辦公室里小聲向蔣煜禮匯報項目情況的時候，王晨宇才知道他想錯了。

而到了某次的周例會上，蔣煜禮說出來的一番話更是讓王晨宇確信了一點，于莉、宋明和陳波等人最近項目開始多起來，出單也多起來的原因除了以前他們做的工作進行鋪墊以外，還有一個重要的原因，很多用戶會在年底突擊花錢。

按照蔣煜禮的說法，用戶在快到年底的時候突擊花的錢其實是每個財政撥款單位在去年年底就申報的預算，比如每年的年底用戶單位就會編制下一年度的預算計劃，經過財政審核以后，這些預算就必須到年底前用完。

而如果某個單位的預算在當年沒有花完的話，財政撥款審批的人員就會認定該單位的年度計劃編制得不合理，下一年度該單位再次編制計劃申請預算的時候，必然就會被卡住甚至被砍掉一部分預算。財政方面這么做也有充足的理由，誰讓你這個單位在去年編制年度計劃預算的時候總是假大空，完成不了預定的計劃呢？

說起來，這種計劃申請審核批準的流程是所有財政撥款單位一個再簡單和正常不過的工作計劃，可是這種流程在現實的實施過程中總會遇到這樣或者那樣的問題，而很多單位為了避免下一年度的預算被砍掉一大截，必然會想方設法地將今年的預算資金全部用光。

也正因為如此，一到年底的時候，那些還有預算資金沒有用光的單位就開始了大采購，甚至有時候都不管采購的設備有沒有必要，他們的目的可不是為了采購設備來有利于工作的推進，而僅僅是為了花光預算資金而已。

因此，每到一年的最后兩三月的時間段，很多用戶都開始突擊花錢，這就導致了這段時間成為雖有廠商和代理商的狂歡盛宴。一般這個階段所有的廠商出貨量會比平時高出不少，也算是每個銷售突擊完成銷售業績的黃金時段。

而王晨宇以前從來沒有在廠商銷售過產品，對于這個時間段內畸形的銷量猛增沒有任何的概念，如果不是他無意間聽到了宋明的小聲匯報，如果不是蔣煜禮在周例會上要求所有銷售都要利用這段時間用戶突擊花錢的有利時機去多沖一沖銷售業績，王晨宇還會繼續被蒙在鼓里。

可惜的是，王晨宇聯系的系統集成商和代理商的數量并不多，因為用戶年底突擊花錢而受益的機會要比早就占了坑的宋明少了很多，所以他無奈地認為這種機會與他沒有太多的關系。

周例會開完以后，蔣煜禮單獨讓王晨宇留在會議室里，指著筆記本電腦上王晨宇的報備項目表向王晨宇問道：“我看你上周剛剛報備了一個容城利通科技公司的項目，金額接近20萬，用戶還是石油行業的，這個項目到底是怎么回事？我不是以前曾經告訴過你嗎？石油行業我們的產品根本沒有成功銷售的希望，你怎么把這種項目放到你重點關注的項目中去了？”

其實蔣煜禮說這話還算是客氣的了，畢竟王宇晨是部門里銷售業績最好的銷售人員，蔣煜禮心里對這個項目真實的想法是王晨宇是不是現在沒有其他項目信息進行報備了，所以才會把這種希望幾乎為零的項目信息報備上來，來進行濫竽充數。

所以他必須要單獨留下王晨宇，聽聽王晨宇的解釋，如果真像他所猜想的那樣，那么他必須要對王晨宇的工作進行糾偏，不能讓王晨宇的工作進入了一個錯誤的方向，把主要的精力和關注的重點放到這種沒有成功希望的項目上，哪怕這個項目的金額足夠大，比一般的單子大不少。