第344章 演講比賽

金牌銷售是如何煉成的 第344章 演講比賽

這種人事架構除了節約成本以外，也有另外一個目的，就是逼著銷售人員去搞懂存儲技術，搞懂自己正在銷售的存儲產品到底有些什么優點，至少也得把銷售話術給表達清楚才行。

這是一直以來共利公司的優秀傳統，在共利的公司文化中，特別強調共利是一個技術很先進的公司，銷售人員不說知己知彼，最起碼要做到知己，才能說服用戶，才能面對其他國外品牌存儲產品的競爭。

這次的機會也是共利容城分公司存儲產品部第一次有機會派人上臺去面對幾十個用戶講解產品，宣傳自家產品的優勢，來影響用戶對于共利產品的觀感。

因此蔣煜禮很慎重，并沒有就認定這次去上臺演講的一定是王晨宇，而是要在所有4個銷售中進行選拔。

第二天一大早，在會議室里，蔣煜禮用筆記本接到一臺投影儀上將他昨天晚上趕制出來的ppt播放出來。

然后他微笑著對手下4個正襟危坐的銷售說道：“王晨宇這邊聯系的天祥公司有個面對高校最終用戶的研討會要舉辦，我們公司也出了一部分錢，所以到時候會讓我們的人去上臺演講。今天召集你們全體開會，就是要每個人都按照這個ppt去演講，剩下的人扮作坐在臺下的用戶。只有講得最好的那個人才有資格被公司派到研討會上去演講。”

包括王晨宇在內的所有銷售都有些不知所措，因為誰也沒有站上臺面對別人演講的經驗，連宋明也不例外。因為他以前在想聯的時候，想聯公司舉辦的市場活動中一直都是技術經理上臺演講，他作為銷售只負責邀請客戶。

蔣煜禮看到自己手下的這幾個人都面面相覷，只能挨個點名，讓所有銷售都必須要上臺進行演講。

宋明是最先被挑到去講的，因為蔣煜禮認為只有宋明以前在廠商待過，沒吃過豬肉總見過豬跑吧。但是最終的效果讓蔣煜禮很皺眉頭，宋明講起來結結巴巴，對于共利產品的優勢說得含糊不清。

接下來是陳波，陳波的普通話說得太差，一直被蔣煜禮所不喜，結果陳波在演講的過程中頻頻被蔣煜禮打斷，最終被蔣煜禮強行轟下臺來，大罵道：“陳波，我以前讓你好好練練普通話，你是當耳旁風了？！”

陳波漲紅著臉一言不發，恨不得這種尷尬的局面早點過去。閃舞

第三個出場的是于莉，于莉的普通話倒是說得十分標準，可是不知道是處于緊張還是別的什么原因，于莉同樣聲音顫抖，沒有面對最終用戶的實際經驗，勉勉強強才將ppt講完，而這已經讓蔣煜禮緊皺的眉頭稍微舒展了一點。

而最后上場的王晨宇同樣心中有些緊張，只不過他已經有了不少向用戶介紹共利公司和產品優點的經驗，雖然同樣聲音有些顫抖，但好在他以前參加過不少國外廠商的產品發布會，知道一些將ppt的竅門，比如不能完全按照ppt顯示出來的內容來講，而是要詳略得當，重點需要突出并且要展開來講。

蔣煜禮聽完王晨宇的演講后點評道：“你們四個的演講各有各的問題，但從總體來說給我的感覺也就是王晨宇和于莉講得還行。既然這次研討會是王晨宇聯系的天祥公司舉辦，所以這次由王晨宇上臺去演講。這方面你們還得要多加強訓練，不然面對用戶的時候你們都不知道哪些產品優勢才是需要重點向用戶宣傳的。”

蔣煜禮拍板定下王晨宇來演講后就散會了，他除了公司好像有什么事情要去辦。而幾個銷售回到了開間辦公室以后都在議論上臺演講的事情，宋明故意向王晨宇問道：“王晨宇，這蔣經理到底是怎么想的？你的客戶舉辦研討會，再怎么說也應該是你去上臺演講，為什么還要找我們幾個來陪練？”

于莉這時也頗有些不高興地說道：“是啊，蔣經理直接指定你去講就好了，這不說多此一舉嗎？還把陳波狠批了一頓，這完全是在浪費我們所有人的時間。”

王晨宇雙手一攤道：“我哪知道蔣經理為什么要這么做啊，說句實話，我們沒有哪個人有上臺演講的經驗，都是趕鴨子上架，要按我的想法，還是應該讓蔣經理親自上臺去演講最好。他對我們的產品了解是最好的，這種時候他作為部門經理才應該給我們做個榜樣，讓我們見識一下該如何演講ppt。”

陳波剛才被蔣煜禮批得一無是處，心中憋屈得不行，他見蔣煜禮不在辦公室終于出聲發泄了自己的不滿：“人家現在是部門經理，大權在握，怎么可能自己上臺去演講呢？他可以指定誰就是誰去演講，我覺得就算他上臺去講也不見得比我們好多少！”

陳波這話一說，辦公室里一片寂靜，因為沒有誰會傻到接陳波的話，畢竟陳波這么說是為了發泄自己長期以來對蔣煜禮的不滿，但是其他人可不會傻到去附和陳波，萬一傳到蔣煜禮的耳朵里那豈不是在蔣煜禮的心里種根刺？這種得不償失的蠢事可沒有人會去做。

于是所有人該打電話的打電話，該工作的工作，再也不提這個話題了。

王晨宇有些后悔，既然他已經被蔣煜禮指定去演講，可是蔣煜禮出去得相當匆忙，并沒有將ppt拷貝給他，讓他想要再多復習幾遍都沒有可能。

這時，王晨宇的手機突然響了起來，王晨宇拿起手機一看，居然是翟渝打過來的。

他接通了手機笑道：“翟總，你這個大忙人今天怎么有空找我啊？”

自從上次他去見過翟渝，翟渝的那番話以及后來蔣煜禮的分析判斷都指向了一點，石油行業的用戶是不可能采購國內品牌數據存儲產品的，所以王晨宇就淡了和翟渝繼續聯系的心思，再也沒有和翟渝繼續聯系。

因此翟渝突然打電話來讓王晨宇有些驚訝，這個忙得腳不沾地的翟渝應該是有什么事情才會打電話來，可究竟是什么事情呢？王晨宇有些摸不著頭腦。