第342章 一力堅持

金牌銷售是如何煉成的 第342章 一力堅持

“那你就向侯總匯報一下情況吧，請侯總出面去申請費用。我總覺得這次蔡星海搞的這個研討會對我們共利來說是一個機會。”王晨宇堅持自己的意見道。

蔣煜禮抬頭瞧了王晨宇一眼，搖了搖頭道：“我拒絕這件事情其實也是為了你好。現在蔡星海和我們公司的合作是緊密的，即便這次的探討會我們不參加也不出費用，蔡星海就會和我們分道揚鑣不合作了嗎？我不這么認為，蔡星海之所以綁著我們公司向用戶推薦我們的產品，最根本的原因還是在于我們的產品能給他帶來豐厚的利潤，利益才是才是蔡星海青睞我們的主要動力。”

頓了頓，蔣煜禮繼續勸道：“就算按照你的建議，提請侯總去申請總公司市場部批準這筆市場費用，對你的工作來說其實也僅僅就是一個錦上添花的作用。可是你知道嗎？總公司市場部的那幫人也是要工作成績的，他們的工作其實并不像銷售團隊那樣工作成績有銷售業績這樣的量化指標。那么他們向周老板表現自己的工作成績應該怎么辦？我用膝蓋想也能想到市場部的那幫人必然會要求批準這筆市場費用花銷了以后你要能銷售幾單，這樣才能說明市場部的工作是卓有成效的，他們必然會向周總匯報的時候專門提到這些成績。可是，你現在能拍著胸脯保證說，這次研討會開了以后就會立即出幾單嗎？我看你的周報上天祥公司最近并沒有報備什么項目信息，所以你這樣做是自己找麻煩。要知道，我們公司的銷售人員最忌諱的就是向上級作保證一定出單，每個單子總會有不是這樣就是那樣的意外，誰能一定保證得了？而你甚至是我向總公司保證天祥公司這個研討會開了以后就能出多少單，一旦不能實現承諾，那么我們就會在總公司那邊失去了信用，以后再做其他什么保證，總公司那邊總會在心里打個問號，這對于你對于我以后的工作都將會相當不利。”

蔣煜禮這這一番苦口婆心的解釋，終于讓王晨宇明白了一個道理，有時候銷售人員在公司里的工作不能完全一根筋，還得多考慮一些其他的因素，比如蔣煜禮剛才說的那些話。

這讓王晨宇不得不感嘆公司內部總還是有各種各樣的場外因素在干擾著一線銷售的工作，也許蔣煜禮在共利公司待的時間長，所以考慮問題更為全面，實際上也是在保護其自己，可以稱得上老謀深算，他比起蔣煜禮來說在這方面還是稚嫩了不少。

既然蔣煜禮已經把話說到這個份上，王晨宇也不好再繼續堅持他的意見了。他只能默默地回到了自己的座位上，抓起電話給蔡星海打了過去：“蔡總，我剛才向總公司市場部進行了申請，很不巧的是，我們公司今年的市場費用已經花完了。要不這樣，您準備辦的這個研討會改到明年年初舉辦吧，到那個時候我們新的財年開始以后就有市場費用的預算了。”

王晨宇之所以敢向蔡星海提議將研討會舉辦的時間拖延到明年年初，也是判定了這個提議蔡星海一定不會接受，哪怕是現在距離今年結束只有不到4個月了。因為他認定蔡星海之所以搞這個研討會，一定是有目的的，而不是泛泛來做這樣市場活動，畢竟系統集成商做任何事情都是會奔著現實的利益目標而去的。

果然蔡星海很是失望的地說道：“你們公司作為廠商這么早就將市場費用預算花光了？現在到明年還有大約4個月呢。是不是你們公司覺得這樣的研討會你們參加起來意義不大，所以才找這樣的借口？你可得幫幫我去解釋，我們天祥公司現在可是你們共利在本省高校教育行業內最主要合作伙伴，如果這樣你們都不愿意出錢，那以后我們之間的合作關系肯定會受到影響的。更何況這次我是真心想幫你們的產品在高校用戶群里打響知名度，不僅對于接下來的單子，也對于明年的項目都是有正面意義的。”

王晨宇一直沒有問蔡星海需要共利出多少費，于是隨口問道：“對了，蔡總，這次研討會你們打算讓我們出多少錢？能讓我們的人在會上專門演講，宣傳我們的產品嗎？”

“不多，也就4千塊。我們天祥公司又不是什么廠商，只是系統集成商，高市場活動肯定不能和財大氣粗的廠商去比。這次的總費用最多不超過4萬，你們共利相當于只出10的費用。到時候我還可以安排你們公司的人上臺做演講，宣傳你們的產品。你把這個意思再給你們公司說說，這區區4千塊又不是什么大數目，但是你們是一定會得到回報的，而且將會遠遠超過你們投入的這4千塊。”蔡星海回答道。

“那行吧，我再去試試，看能不能申請下來。不過這件事情我沒有決定權，所以成與不成都很難說。”

王晨宇掛了電話后嘆了口氣，這是他到共利公司上班以來最感到窩心的事情了，也是他第一次感受到了共利這家公司內部還是有那種對一線銷售工作無形中有的牽絆。

他不得不再次找到蔣煜禮說明了情況，也明確說了蔡星海的態度，雖然他也和蔣煜禮一樣認為蔡星海威脅會影響雙方合作的說法并不是那么靠譜，但是處于對共利公司產品銷售工作的負責，也是對王晨宇自己以后的工作負責，所以王晨宇不得不再次向蔣煜禮進行了勸說。

蔣煜禮見王晨宇如此堅持一定要參加蔡星海舉辦的這個研討會，心想他已經向王晨宇的好壞歹話都說盡了，而王晨宇還是堅持自己的意見。因此這一次蔣煜禮決定還是幫著王晨宇去和侯世杰進行匯報，看看侯世杰對這件事會是一個什么意見，反正侯世杰一直以來都很欣賞王晨宇，說不定侯世杰會點頭答應王晨宇的這個申請。