第333章 先占坑

金牌銷售是如何煉成的 第333章 先占坑

但是如果陳波依然按照這種節奏，再加上蔣煜禮對他及其不感冒，陳波能不能明年還留下來是很難說的。閃舞雖然陳波看上去受到哦了去年公司產品質量問題這種客觀原因的拖累。

而按照蔣煜禮目前對陳波的態度，除非是陳波在今年下半年的銷售業績有個非常大的提升，不然蔣煜禮還是會要想辦法將陳波開掉。

王晨宇現在在共利干了一段時間，已經明白蔣煜禮雖然是部門經理，但是并沒有開除人的權力，要開除陳波必然是要經過侯世杰的點頭才行。可問題在于即便侯世杰現在還能容許陳波留下，可也架不住蔣煜禮天天在侯世杰的耳邊念叨，終歸有一天蔣煜禮會達到目的的。

也許陳波現在是在自救，想通過銷售業績的提升來挽救和保住目前的工作，但是在王晨宇看來陳波成功的可能性是相當小的。畢竟蔣煜禮對于陳波的印象已經固化，很難改變。

而就在王晨宇繼續按照蔣煜禮給的那份名單繼續擴大聯系系統集成商的范圍時，他發現了一個非常麻煩的事情。

很多容城的系統集成商和代理商一聽王晨宇自我介紹是共利公司的，第一個反應都很奇怪，聲稱已經有共利公司的銷售在和他們聯系了，而且就是坐在王晨宇對面的宋明。

王晨宇心中很是煩躁，他發現自己額短板已經開始出現了，由于以前沒有銷售過產品，而宋明以前在想聯容城分公司的時候接觸的系統集成商和代理商的面極廣，這就導致了宋明一開始就把網撒得很寬，先占了坑。

而那些被宋明占了坑的系統集成商和代理商都有些疑惑，詢問王晨宇共利公司的銷售人員范圍是怎么劃分的，為什么會有兩個銷售來和他們進行聯系。

這讓王晨宇有些啞口無言，因為在it圈內有個不成文的潛規則，一家公司的銷售人員是不會對目標客戶進行重復覆蓋的，所以才會讓那些系統集成商還有代理商感到不解，甚至還會認為共利這家公司銷售管理及其不正規，居然會有兩個銷售前來聯系。

這當然與共利容城分公司存儲產品部的市場范圍劃分有關系，這可是蔣煜禮一手搞出來的。

要知道，不管是國外的廠商還是國內的公司，劃分每個銷售的目標客戶范圍大多數都是按照行業進行崔志劃分，比如哪個銷售負責政府行業，哪個銷售金融行業，哪個銷售負責醫療行業等等等等。

當然也有像共利這樣按照市場區域來劃分銷售人員的負責范圍的，但一般來說，每個區域只會有一個銷售人員來負責。

這種行業內的潛規則最大的好處就在于同一個公司的銷售與銷售之間不會相互競爭，造成自己的左右手的情況出現。每個銷售之間都涇渭分明，沒有利益沖突。

但是由于原來共利在容城市場的知名度太低，所以蔣煜禮在設計銷售人員的負責范圍時認為容城市場足夠大，即便是放上兩三個銷售都來跑容城市場，也不會撞車或者說撞車的幾率極低。

可現在的問題就已經出現了，以前存儲產品包括蔣煜禮本人也就是三個人，確實基本上沒有銷售撞車的可能性。

而現在又加入了宋明和王晨宇，特別是宋明以前在想聯干過，聯系過的系統集成商和代理商非常多，所以王晨宇一開始廣泛打電話就發現了不對勁。

他原本以為自己也許還能按照那個名單挨個打電話，總能聯系一些宋明以前沒有聯系過的系統集成商，但像交大新視野這樣的漏網之魚可謂是鳳毛麟角，少之又少。

因此王晨宇連續好幾天打電話都聯系到的是宋明已經占了坑的公司，他覺得必須要像蔣煜禮反應這個問題，看看蔣煜禮對于這種情況有什么劃分的辦法來解決問題。

但是王晨宇發現自己還是慢了半拍，宋明似乎已經從哪些他聯系過的系統集成商和代理商那里聽說了王晨宇打電話去聯系的動作，立即私下向蔣煜禮做了匯報，要求蔣煜禮制止王晨宇的這種做法。

按照宋明的說辭，那些系統集成商和代理商密集向他反應，詢問共利公司為什么對銷售的管理不專業，導致了有兩個銷售同時去找他們推銷。

這當然是宋明的一種和王晨宇競爭的策略，自從王晨宇開始陸續出單以后，銷售業績當然是一馬領先，將他甩在了后面，也得到侯世杰和蔣煜禮的高度認可。

反觀宋明自己卻屢屢丟單，知道最近才好不容易開張，有了第一單的銷售。為此宋明自己暗自反思了一番，終于得出了一個結論，他相比王晨宇來說，最大的優勢就在于和容城大多數系統集成商以前就有交道，人脈關系廣。

在看到王晨宇在項目中非常厲害的銷售過程，宋明心知自己必須要先把大部分的坑都占上，不給王晨宇更多的機會。因為王晨宇的優勢在于只要和系統集成商做成一單，就會很容易將這個系統集成商給綁定，后面這個系統集成商的單子基本上都逃不出王晨宇的手心。

所以宋明這些坑先占到以后，以后這些系統集成商和代理商只要有單有項目信息，最終形成了實實在在的銷售，都得算到他宋明的頭上。這是宋明能唯一從源頭上卡住王晨宇，不讓王晨宇的銷售業績繼續突飛猛進的機會。

面對宋明的抱怨，當然是宋明借系統集成商和代理商的口說出來的抱怨，蔣煜禮也沒有什么太好的辦法來解決。

因為這種市場范圍的劃分本身就是出自蔣煜禮自己的手，蔣煜禮是絕不可能自己打自己的臉，告訴宋明和王晨宇他在劃分銷售的負責范圍時考慮不周。

更何況宋明還故意說有些系統集成商和他的關系非常鐵，如果又有共利的銷售參與進來，對方會對合作有疑慮，最終會導致合作關系的破裂。