第311章 用戶關系

金牌銷售是如何煉成的 第311章 用戶關系

王晨宇當然最喜歡在面見用戶之前先有所準備，他問得相當細致，以至于蔡星海到了后來還專門寬慰王晨宇，讓王晨宇不要過于緊張，這個用戶和天祥公司之間的關系相當緊密，只要王晨宇過去從技術方面讓對方信服就行，其他的就不用王晨宇操心了。

不過王晨宇察覺到了這次去農大只有他和蔡星海兩個人，并沒有天祥公司的銷售人員同行，也沒有看到賈春燕，于是故意問道“蔡總，這個項目是你自己親自在跑？沒有交給你們公司的銷售去跟？”

蔡星海一邊開車一邊回答道“我們公司的銷售也就那么幾個人，他們各自有各自正在跟蹤的項目，所以農大的這兩個個項目只有我親自去跑了。再說用戶關系也主要是我再弄，交給其他的人我也不放心。”

王晨宇聽了以后心中暗喜，因為農大的這兩個項目只要不是賈春燕在負責，那么他就有機會在中間做手腳掙錢了，要知道和天祥公司之間的供貨方式他早就和蔡星海談好了，都是從姚建的公司走貨，那么他在中間加價銷售給天祥公司，蔡星海是毫不知情的。

到了農大的校園里，蔡星海領著王晨宇直接去了信息中心，因為王晨宇從蔡星海的嘴里得知，農大所有有關計算機系統方面的技術把關，都是這個部門在負責，以后招標書的技術部門也是信息中心來寫。

蔡星海在農大里長驅直入，不時和人打招呼，顯示出了對農大里很多人都很熟悉的樣子。

王晨宇心中暗自高興，從這一點他就能看出蔡星海在農大確實是認識的人相當多，這對于天祥公司以后能拿下項目肯定是有正面作用的。

等到他們兩個走進信息中心主任辦公室的時候，一個中年人笑著從辦公桌后站起身來和蔡星海打起了招呼“蔡總來了？來來來，快請坐，先喝口水，這一路上開車辛苦了。”

蔡星海也是笑容滿面，握住了對方伸過來的手笑道“褚主任，這點路全是高速路，沒啥辛苦的。我來介紹一下，我身邊這位就是我在電話里給你提起過的國內存儲設備廠商共利榮成分公司銷售經理王晨宇。”

王晨宇連忙握住這個褚主任的手，身體微微向前躬，同時自我而介紹道“我是王晨宇，褚主任您好。”

握完手放下隨身攜帶的電腦包，王晨宇雙手將自己的名片遞上，同時繼續說道“褚主任，我們共利公司是國內領先的數據存儲設備廠商，總部在京城，目前在容城、泉城、魔都、長安、羊城都設有分公司。”

褚廣義笑著接過了王晨宇的名片仔細看了看，然后點了點頭說道“哦，看來你么共利公司不小啊，全國各地都有分公司，以前我們農大對于數據存儲設備的需求較少，所以對這方面的廠商也不是太了解，對于數據存儲技術也只知道個皮毛，正需要專業廠商來給我們出出主意，提提建議呢。正好我和蔡總是多年認識的老朋友了，他向我推薦了你們共利公司，希望王經理能多多支持我們的工作啊。”

王晨宇眉頭一挑，這個褚主任這話說得非常客氣，態度和藹，但是話里有話啊，就差直接明說是因為蔡星海介紹來的，所以才會讓他重視共利公司。

這話里的意思甚至有點提醒的意味在里面，讓王晨宇不要有別樣的心思，更不能邁過蔡星海來直接接觸他。

王晨宇立即秒懂，這說明這個褚主任和蔡星海的關系已經到了一個非常深的程度，任何一個人想要邁過蔡星海，都得不到褚主任的支持。

因此王晨宇也笑著說道“褚主任您放心，我和蔡總是很好的朋友，前不久才成功合作過了。對于蔡總的天祥公司，我們共利一直把他們公司作為教育行業的主要合作伙伴。”

蔡星海也接話道“對對對，我們公司和王經理是合作非常緊密的合作伙伴，不然我也不會帶著王經理到農大來見你了。既然王經理來了，你看是不是把你這邊的人召集起來大家一起聊聊？”

褚廣義點了點頭，直接走出了辦公室，到隔壁喊了一聲“你們幾個都過來一趟，這邊天祥公司的蔡總帶著數據存儲廠商的人到了，你們有什么問題正好大家可以提一提。對了，楊主任呢？你們去個人通知她也參加一下。”

隨著褚廣義過來的有三個年輕有些的老師，一看就知道是信息中心下面干活的工程師。不過王晨宇也清楚，這三個人都是褚廣義的手下，而據蔡星海說，真正能拿主意做決定的就是這個褚廣義還有一個叫楊霞的副主任。

王晨宇分別向這三個過來的老師挨個遞上名片，這時一個大約四十多歲的中年婦女也快步走了進來。

蔡星海意見對方，立即打起了招呼“楊主任好久不見啊，上次我來農大結果你出差了。”

王晨宇一聽就知道來人是楊霞了，不然蔡星海也不會專門向對方打招呼。

果然楊霞笑著說道“你少來，蔡總，你是故意躲著我吧？專門挑我不在的時候跑來，怎么著，你一個大老板，還怕到了農大我要抓著你讓你請客不成？”

“哈哈哈，楊主任真會開玩笑，到了農大我就是客人，你才是地主。”蔡星海說笑道。

王晨宇在一邊面帶微笑看著蔡星海和楊霞之間開玩笑，心中暗想，這蔡星海和楊霞之間的關系也相當不錯啊，開起玩笑來都顯得十分隨便。可能也正是如此，所以蔡星海才會帶著自己來，根本不擔心自己會撬墻角。

大家紛紛落座后，褚廣義說道“這位是國內存儲沈北廠商容城分公司的銷售經理王晨宇，是數據存儲方面的專家。前幾天我們內部不是討論教學稿件系統中需要一臺存儲數字課件的設備，大家有什么需求和疑惑，都可以向王經理請教，這對于我們接下來的工作是有用的。”