第309章 被蔣煜禮利用了

金牌銷售是如何煉成的 第309章 被蔣煜禮利用了

錢曉馨突然有種感覺，王晨宇比存儲產品部里其他銷售的水平好像都搞出一大截，如果單單認為王晨宇的運氣比較好，有點解釋不通為什么像侯總和蔣煜禮這樣對銷售經驗豐富的人會如此看重王晨宇。

特別是蔣煜禮，平時都是板著一張臉，好像誰欠了他錢不還的樣子。而且錢曉馨以前從來沒有感覺到蔣煜禮對王晨宇比對宋明好藥看重，更多的時候像是蔣煜禮對于這兩個人的觀感都差不多。

但是最近這段時間，蔣煜禮經常在部門內部表揚王晨宇的工作，還讓其他銷售向王晨宇學習，錢曉馨認為這是蔣煜禮開始表露出明顯的態度了。

錢曉馨正在心里想著，蔣煜禮卻突然站起身來拍了拍手讓所有的銷售都注意，然后說道：“大家聽我說一句，剛才王晨宇去的那家交大新視野公司是一個以前我們從來沒有接觸到的大系統集成商，這家公司的用戶在全國的鐵路系統，極有可能成為一個給我們帶來銷量的重要客戶。所以以后如果是這家公司來詢問價格，一律不報價并轉給王晨宇來報價。王晨宇既然能從我給大家的名單中挖掘出這么重要的一個容城本地的系統集成商，說明兩點。第一、我們在容城這個市場中接觸的客戶還是太少了，面太窄，大家要重視這份名單上的公司，八仙過海各顯神通，挖掘出更多的優質的潛在客戶出來。第二、這份名單的重要性就不用我再多說了吧？以后誰挖掘出重要的客戶，先向我報備，由我來評判這個銷售的工作進展情況，并決定是不是交給這個挖掘出來的銷售來跟進！”

其他幾個銷售此時都在辦公室里沒有出去，只不過他們看到王晨宇回來以后就走到蔣煜禮那里去小聲匯報了很有一小會，心中不免覺得王晨宇這次可能是運氣好。

但是蔣煜禮在結束與王晨宇的小聲談話后就立即公布了結果，讓所有人都大吃一驚。因為容城本來就是地處邊陲，很少有那種全國性的系統集成商。可是現在活生生的例子就擺在大家的眼前，不由得他們不相信。

特別是也負責容城市場的宋明，更是極為驚訝和尷尬，因為他自詡在想聯容城分公司干過兩年，對于容城的系統集成商不說是了如指掌也是基本上都有所耳聞。

這也是他不怎么看重蔣煜禮發來的系統集成商名單的一個重要原因，所以那份名單他就只是簡單地瞄了兩眼就不看了，因為他看了看，基本上這份名單上的公司都是他耳熟能詳的公司。

但就是這份名單卻讓王晨宇抓住了機會，當然也是機緣巧合，可不管怎么樣，只要能達到目的就行。這讓宋明有些捶胸頓足，他在想如果他也認真對待這份名單，也許給交大新視野公司打電話的人就是他，他肯定會比王晨宇做得更好。

這是蔣煜禮扭頭對宋明專門說道：“宋明，你現在手上百倍的兩個項目信息一個失敗一個停止，為什么你不像王晨宇那樣重視我發給你們的系統集成商和代理商名單？我覺得你可能是有些懈怠了，不要以為你在想聯干過，就想當然地認為你對容城這個市場就熟悉了，我看你還需要補補課才行。”

蔣煜禮的這番話秉承了他一貫的性格特點，只要對某個銷售有意見，就會當眾毫不猶豫地說出來，讓對方很是有些下不來臺。

此時的宋明才明白陳波當初的那種痛苦，可人在屋檐下不得不低頭的道理他還是明白的，加上他現在還沒有出單，甚至連個靠譜的項目信息都沒有報備，因此他只能心懷不滿而又憋屈地點了點頭道：“好的，蔣經理，我會重視那份名單的。”

而已經走回座位坐下的王晨宇心里卻對蔣煜禮的這種做法有些不怎么滿意，這明面上蔣煜禮是在表揚他的工作，但是他很清楚，這是蔣煜禮故意這么干的。

無非就是拿他來刺激其他銷售，把他當成一個無形的鞭子來作為鞭策其他銷售，這是一種上位者的手段，但是卻做得不怎么掩飾，也許這就是蔣煜禮的個人做事風格吧？

問題在于王晨宇從內心來說并不愿意被蔣煜禮豎立成為一個其他銷售的榜樣，這無疑會破壞他和其他銷售之間的關系。也許其他銷售不會對他產生什么不好的想法，畢竟這一切都是蔣煜禮所為，他更擔心的是由于嫉妒而使得其他銷售在暗中故意對他的項目使絆子甚至下黑手。這才是王晨宇極其不希望看到的結果，他更喜歡公平競爭。

為了打破目前辦公室里的尷尬氣氛，王晨宇這時向蔣煜禮提出了一個問題來轉移話題：“蔣經理，我突然想到，如果這家新視野公司的項目不再我們容城分公司負責的大區域范圍內，而是在其他分公司所在的區域，那么到時候真的有成功銷售，這個業績算是我的還是會算到其他分公司的頭上。這一點，公司有沒有一個明確的政策？”

王晨宇的這個問題一提出來，就立即吸引了所有銷售的注意，因為基本上大家都清楚，在很多廠商內部，特別是有各個分公司來負責區域市場的情況下，對于這種情況的出現要么就是按照用戶所在地域來計算銷售業績，那么會讓跟蹤項目的銷售和當地的分公司來共同劃分業績。

蔣煜禮似乎也對這個問題沒有思想準備，他愣了有幾秒這才回答道：“這樣的情況我們公司以前還真沒有碰到過，這確實是一個全新的問題，需要我和侯總去向總公司那邊進行詢問。目前也就是你有可能會碰到這樣的問題，不過按照我個人的看法，還是應該算到跟蹤系統集成商的銷售身上才更為合理。你先別管這些，總之誰在項目中起了主要作用，公司自然會看得很清楚，所以你只管繼續去做工作。回頭真有單子要出貨了，自然總公司那邊也會針對這種情況來出臺相應的政策。”