第297章 宋明的項目出狀況了

金牌銷售是如何煉成的 第297章 宋明的項目出狀況了

看了看蔣煜禮和王晨宇，侯世杰想了想說道：“那行吧，黎敬我也認識，他至少不會貪了這套測試機的，王晨宇，等我申請了測試機以后，你要告訴他，測試可以，可千萬別把外表給弄花和劃傷了，不然這臺設備以后我們可就銷售不出去了。”

“好的，侯總，那我等您的消息，在給黎敬打電話說測試的事情。”王晨宇回答道。

王晨宇望著侯世杰里去的背影，心中猛然移一動，侯世杰和黎敬之間的關系看來并不一般吶，不然自己剛剛給黎敬打了個電話，馬上侯世杰那邊就有了反應。莫非這黎敬和侯世杰之間關系很深？

可假設黎敬真和侯世杰的關系很緊密的話，為什么這么久了黎敬才銷售了一臺產品？共利公司的新產品線已經替換完成了，如果侯世杰真和黎敬關系很緊密，侯世杰肯定會告訴黎敬這個消息，但是從剛才和黎敬通電話的情況來看，黎敬并沒有對共利的產品有什么信心，即便是自己已經做出了保證，黎敬依然是不信的。

王晨宇思前想后也沒得出一個結論，他抬頭看了看蔣煜禮，問道：“蔣經理，這黎敬和侯總的關系看上去很不錯啊，可他為什么就不相信我們的新產品先質量上沒有問題呢？”

蔣煜禮聞言笑了笑，回答道：“黎敬這人我去年去春城的時候見過，他是認識侯總不假，但是也談不上關系多好。你要記住，在商場上，利益才是第一位的。像黎敬這樣的人，最看重的就是這個，不然你說他一個大學教授為什么不安心教書，非要自己搞個電腦公司？還不是為了掙錢么？所以他和我們公司的關系，和侯總的關系都是建立在我們的產品能給他帶來足夠大的利益的基礎上的。也許是以前我們的產品質量上確實有點差強人意，所以他才會有這種抱怨。其實他去年銷售的那臺我們共利的磁盤陣列，錢是很賺了不少。不然你以為他今天會在接到你的電話時會和你聊那么久？還專門再給侯總打電話？”

對于蔣煜禮的這種分析，王晨宇深以為然，對于這些代理商老板的心思看得更加得明白。看樣子就算黎敬和侯世杰之間的關系再好，只要公司的產品讓黎敬不滿意，依然是不可能有合作的。

就在這時，王晨宇的手機響了，他一接起來就聽到姚建說道：“我去了天祥公司，已經和蔡新海簽了合同，也收了貨款，我回公司就打給你們共利，你那邊可以安排發貨了。”

“收了全款嗎？我們這邊可是要收到全款才能發貨的。”王晨宇再次確認道。

“當然是收了天祥公司全款啊，不然我就是一個過賬的公司，又是新成立的，不可能還要我來墊款吧？那個蔡星海也是賊精明的一個人，我和他費了不少口水才收到的全款。也許是你們共利給他的印象不錯，不然的話，像這種系統集成商收全款基本上是不可能的，你以前在赤天當采購的時候應該清楚，什么時候馬曉樵付貨款是付全款的？能簽個背靠背的合同就不錯了。”姚建回答道。

王晨宇不得不承認姚建說的話極有道理，一般來說系統集成商和供貨的代理商之間簽合同為了將先行墊付的資金成本降到最低，簽背靠背合同是最正常不過的操作模式。

背靠背合同的含義就是，用戶方給系統集成商付多少比例的款項，系統集成商給供貨的代理商也按照同樣的比例付款。而這種操作模式由于目前的華夏商業場的氛圍造成了太多的三角債，所以蔡星海居然能付全款，而且還是在沒有看到貨的情況下這么做，只能說明姚建的談判能力一流又或者是共利這邊在投標的時候嚴守了價格保護承諾讓蔡星海極為滿意。

王晨宇很是高興地掛斷了電話，對蔣煜禮匯報道：“天祥公司那邊的合同簽了，貨款很快就打到我們公司的賬上，得催一催總公司庫房發貨了。”

蔣煜禮直接用手指往身后指了指，說道：“這事你得找錢曉馨去催，她就是專門干這種事的。”

還沒等王晨宇再次開口，錢曉馨先笑著說道：“王晨宇，你就放心吧，我看了你和代理商簽的合同，這個供貨期保證沒有問題的。我已經在QQ上問過總部的商務了，7210這款產品庫里有好幾臺呢。”

王晨宇連連拱手道：“那就拜托你了。”

這時，宋明走進了辦公室，臉上的臉色很有點難看。他回到自己的座位上點開臺式機，一言不發。

由于王晨宇這邊已經確定出單，馬上就要交貨了。這當然給了蔣煜禮一點高興的理由，而宋明手上又有兩個項目信息，蔣煜禮有些著急，希望宋明也能夠趕緊出單。

因此蔣煜禮直接向宋明問道：“宋明，你回來得正好。這兩天你出去跑的情況怎么樣了？手上那兩個項目信息有什么新進展沒有？”

宋明見蔣煜禮這么著急地催問他，心知紙終究包不住火，于是很是遺憾地匯報道：“地稅局的項目我么沒戲了，用戶方的技術人員直接選定了BMI的產品，那個我們去找過的系統集成商根本沒能做通用戶方技術人員的工作，據說明天招標書就要發出來了。”

蔣煜禮一聽，急了，站起來追問道：“怎么回事？上次我和你去見那家系統集成商的老板時，對方可是信誓旦旦對我們打了包票的！怎么這才幾天就全變了？你有沒有給這家系統集成商分析我們的產品和BMI產品之間優劣對比？”

蔣煜禮一聽這個項目沒戲了，首先想到的是要把自己的責任摘出來，畢竟他和宋明一起去見過系統集成商的老板，他可不愿意承認親自出馬也沒有能搞定項目，所以他要問宋明做了哪些對系統集成商的工作。

宋明雙手一攤，回答道：“我當然給他們做過技術對比分析，可這個項目的關鍵是系統集成商對于用戶的影響力實在是太小了，特別是在選用什么品牌的設備上更是如此。用戶其實什么也不懂，可就是迷信國外品牌，我也沒辦法啊。”