第292章 合理的借口

金牌銷售是如何煉成的 第292章 合理的借口

對于這個問題，賈春艷不是一般地關心，因為這將關系到她能不能這次掙到兩萬塊錢的大事情，她生怕王晨宇待會和蔡星海見面談的時候給出的理由讓蔡星海產生懷疑，所以她必須要在王晨宇走進天祥公司之前先了解王晨宇找的借口。

王晨宇見賈春艷專門在這里守著，就知道賈春艷十分在意這個問題。他嘿嘿一笑，對賈春燕直接挑明了說道：“賈經理，咱們到了這個時候就明人不說暗話了吧？加這兩萬是你的意思而不是你原來告訴我是用戶方有人有想法吧？”

賈春艷正想開口否認，王晨宇直接打斷道：“你也別否認了，這種事情其實我一開始就明白這中間到底是怎么回事。我以前也是干過系統集成商的銷售，這中間有什么事情我肯定清楚的，這一點你問問姚建就知道了。其實不管是你還是用戶要在給天祥公司的成本上加兩萬我并不在乎，只要這個單能做成就行。”

賈春艷見王晨宇直接將話挑明，她也同樣臉不改色心不跳地說道：“哈哈，就像你說的那樣，不管誰加這兩萬，反正現在這個標你們的產品也中了。你總得要兌現以前的承諾吧？可不能過河拆橋。”

王晨宇一邊按了電梯準備上樓，一邊對賈春艷說道：“這你放心，你和要見識朋友，這次幫了我的忙，我肯定會兌現承諾的。你可以向姚建打聽打聽，我從來都是說話算話的。不過我覺得你上次給我的那個用戶方有貓膩的借口我覺得有些不妥。這次的用戶方你們蔡總全都認識和熟悉，這些人如果真有什么想法，你們蔡總完全可以說這兩萬就由天祥公司解決，那可就難辦了。”

“那你的意思是……？”賈春艷有些疑惑地問道。

“簡單，我就給蔡星海說我們是廠商，不直接供貨，找個代理商來供貨是天經地義的事情，其他的廠商比如BMI、普惠、科思不也是這么個操作方式嗎？這種借口我覺得才能搪塞得了蔡星海。”王晨宇解釋道。

賈春艷低頭想了想，然后點頭認可了這種借口，這時電梯門已經在一樓打開，王晨宇直接走了進去，同時對賈春艷說道：“我先上去了，你等會再回公司，免得被人看到了會誤以為我們之間有什么貓膩。”

也許是蔡星海事先就通知了前臺，所以王晨宇一踏進天祥公司的大門，自報了身份以后，很快就被前臺妹子帶到了蔡星海的辦公室。

王晨宇一走進去，首先就看到了蔡星河，蔡星河見過王晨宇，他立即把王晨宇介紹給了他的大哥蔡星海。

蔡星海杜宇王晨宇的態度相當熱情，在交換了名片以后三個人都在沙發上入座，蔡星海首先開口道：“王經理，我本人事情比較多，今天才和你第一次見面，實在是有些怠慢了。謝謝你在容城信息科技學院圖書館這個項目上對我們天祥公司的大力支持。現在標我們中了，我們也與基建處簽訂了合同，相信你也聽說了。由于我們簽訂的合同供貨期有點緊，所以接下來就得趕緊和各家供應商簽采購合同。不知道你們公司的供貨期一般是多久？”

蔡星海當然會關系供貨期的問題，因為他做的項目中有很多國外品牌的設備，而有些設備的供貨期相當長，因為有些國外廠商在國內的備貨量并不多，經常會碰到要從國外報關進來的事情，這就會拖上很久。

雖然共利是國內的廠商，但是他相信共利的存儲產品中一定有國外生產的零部件，也同樣需要報關進來，所以他必須要落實共利的供貨期是多久。

王晨宇回答道：“其實按照我們共利公司的內部規定，對外承諾供貨期一般都至少要一個半月，但是說來也巧，這次中標的7210這款產品正好是我們公司的新上的產品線，也生產了一些，所以有現貨，就在我們京城總公司的庫房里。所以這次的供貨期相對較短，從京城發貨到容城，少則一周，最多兩周就能交貨。”

“那就好！我還有點擔心你們的產品供貨期會影響我們的項目實施進度呢。這我就放心了。那我們今天先把合同簽了？你帶了合同來沒有？”蔡星海問道。

王晨宇回答道：“蔡總，不好意思，我沒有帶合同過來。因為我們共利是廠商，并不直接供貨。我們公司會指定一家代理商來和貴公司簽合同。”

蔡星海反應相當快，立即反問道：“這樣的話，那給我們天祥公司的采購價格方面會不會要漲？我聽蔡星河說當初你和我們公司談合作的時候，可是有過價格承諾的，你們可不能因為中標了覺得穩當了就坐地起價啊。”

蔡星海當然是要確認價格還是不是當初王宇晨和蔡星河談好的供貨價，他對于成本相當敏感，如果王晨宇坐地起價，就意味著天祥公司的利潤減少了。因此王晨宇說讓代理商來簽供貨合同，蔡星海就有些不怎么高興了。

因為蔡星海認為，共利公司和天祥公司之間的交易中間多出來一個共利的代理商，必然會導致天祥公司的采購成本上漲，畢竟這家代理商不可能白干，總要賺點利潤的。

王晨宇察覺到了蔡星海有些不怎么高興，連忙解釋道：“不不不，蔡總你誤會了。你們天祥公司的成本價沒有任何的變化，還是按照當初我向貴公司承諾的價格來執行。這其實是因為我們作為廠商，有個明確的價格體系，那家代理商的利潤我們廠商會給他留一點，而且到了財年結束，還會根據他的銷售量來給予返點。所以您大可不必擔心。”

聽到成本價不變，蔡星海對于王晨宇的解釋也就釋然了，他當然清楚廠商和代理商之間的那點事情，以前他也和不少國外的廠商打過交道，王晨宇的這種說法也是IT業內的通行操作模式。

于是蔡星海也就點了點頭，說道：“那好，請你回去后盡快通知你們公司的代理商來簽合同，如果我不在，就找蔡星河。”