第290章 成功忽悠

金牌銷售是如何煉成的 第290章 成功忽悠

見蔣煜禮的態度如此堅定，宋明也沒辦法，只能點頭答應道：“好的，我再和代理商那邊說說。”

蔣煜禮并沒有就這么放過宋明，繼續追問道：“那個地稅局的項目現在進行到什么程度了”

宋明的眼中閃過了一絲尷尬，因為他其實昨天已經從他那個哥們那里得知，地稅局的那個項目用戶已經寫好了招標書的技術部分，，而且并沒有考慮國內品牌的存儲設備，下周就開始招標了。也就是說，和他聯系的這家系統集成商老板并沒有給他說實話，忽悠了他一把。

這些宋明都覺得可以忍受，關鍵是他當初太高調了一點，把這個項目搞得部門內部人盡皆知，連蔣煜禮也十分上心，甚至還和他一起去向系統集成商的老板做了保證。如果蔣煜禮知道真實情況以后，會不會對他產生不好的看法？會不會覺得他指揮瞎吹，不干正事？

宋明很不希望這樣的事情出現，可是現在他還真沒有辦法去向蔣煜禮解釋這個項目為什么沒有做好。

再看看王晨宇現在手上的項目馬上就會有結果，而且成功的希望極大，這讓他心中充滿了苦澀。

可蔣煜禮的問題他還不能不回答，宋明想了想，決定還是要拖一拖，等到下周在和蔣煜禮匯報實情。

于是他回答道：“那個單子目前還在進行當中，應該很快就會知道用戶什么時候開始招標了。”

蔣煜禮不明就里，還以為宋明對項目很有把握，因此點了點頭道：“那你得抓緊，還是那句話，最好是讓你哥們帶著你去見見最終用戶方的技術人員，從技術層面說服他采用我們的產品。王晨宇就是一個很好的例子，他的那個項目工作做得非常細致，不僅和系統集成商的關系處理得很好，而且也通過系統集成商去見過用戶方的領導和技術工程師，并且做好了工作。最后的結果大家都看到了，招標書發出來一看就知道是按照我們產品的技術參數指標來寫的，這樣一來我們對于這個標的控制力度就是空前的，不管是哪個投標的系統集成商都得來找我們公司。”

王晨宇突然想起陳波前幾天摸回來的情況，宋明既然對于地稅局的那個項目還在做工作，莫非陳波的消息來源給出的是假消息？

想了想，王晨宇沒有出聲，地稅局的項目是宋明的，他沒有去插手的必要。

今天是周5，王晨宇和所有的銷售都寫好了周報發給了蔣煜禮后就下班回家了。

到了周一一上班，開完例會后，王晨宇一回到座位上，就聽見他的分機在不停地響著。他接起來一聽，是容城通潤公司的李嘯天打來的，李嘯天有些著急地說道：“王經理，我這一上班就在給你打電話，手機也沒有人接，你現在才上班啊？”

“哦，剛才我們部門在開會，手機都調成了靜音。”王晨宇解釋了一番。

李嘯天直接說道：“明天就要投標了，按照你上周5說的，今天應該給我們公司價格了吧？不是我催你，是因為我們公司的投標書今天晚上之前必須要做好，你再不給我價格我就來不及了。”

王晨宇笑著說道：“行，我馬上將我們的產品資料介紹和報價表發給你，你的電子郵箱是多少？”

李嘯天趕緊將電子郵箱地址告訴給王晨宇，然后掛斷了電話。王晨宇又拖了大約一個小時，接近中午才將電子郵件發給李嘯天。

結果這份電子郵件發出去還沒有5分鐘，李嘯天的電話又打了進來，很是不滿地說道：“王經理，你這價格是不是搞錯了？去年我幫你們共利公司賣的一臺磁盤陣列的成本價才6.5萬，今天你發來的這款產品居然給我們公司的成本15萬？這都和國外品牌的磁盤陣列價格差不多了吧？你到底有沒有合作誠意？”

王晨宇笑著解釋道：“李總，你別著急，價格呢肯定是沒有錯的。因為我們公司今年重新規劃了產品線，所以價格方面做了一些調整。而且你也看到這次標的招標書了，我給你推薦的這款7210產品是非常符合用戶招標書中的技術要求的，如果我沒有誠意，我也不會向你推薦這款產品和報價了，我完全可以給你推薦其他款的產品，到時候技術指標參數不符合，你也沒有辦法去投標不是？”

李嘯天想想也對，這個王晨宇從他周5第一次打電話時就表現出來是個菜鳥銷售，對于招標什么都不懂，看樣子于莉告訴他王晨宇是新來的銷售這個消息是沒有錯的。

因此李嘯天相信了王晨宇的這番說辭，他仍然有些不死心地問道：“15萬這個價格還是有點高了，就沒有再下降的空間了？你們這樣的價格體系要是碰到國外品牌的競爭，那不是一點價格優勢都沒有？人家國外品牌在用戶方那邊的認可度可比你們共利的高很多，你們又沒有價格優勢，可能以后會很難賣得出去的。”

王晨宇現在主動權在手，故意解釋道：“這個我也沒辦法啊，公司產品的價格體系我也沒有辦法去更改，這是我們老板的意思。不過從這次標來說，我們的產品是最符合標書要求的，如果你想用國外品牌的磁盤陣列去投標，我怕會不滿足招標書要求而失敗的。”

這話說得李嘯天有點啞口無言，其實李嘯天根本就不知道王晨宇早就想辦法做好了用戶方技術人員的工作，得到了認可，才會有招標書的指標要求與共利7210這款產品的參數指標如此地契合。

李嘯天到了最后只能認可王晨宇的這個報價，悻悻地掛斷了電話。他還是有點想不通，為什么共利這個國內存儲廠商的產品價格會和國外品牌最低端的存儲產品價格不相上下。他決定帶電話去問問bmi、普惠等廠商的存儲產品價格，看能不能找到滿足用戶招標書要求而且價格低點的產品，在他看來，哪怕是低上幾千萬把塊錢也好，也有利于他去投標。