第287章 突然冒出來的公司

金牌銷售是如何煉成的 第287章 突然冒出來的公司

王晨宇正想反駁于莉，蔣煜禮卻先開口了，他很堅定地對于莉說道：“于莉，這個單是王晨宇在跟蹤操作，按照公司的規定，王晨宇有權來決定給每個公司什么報價。你不知道這個單的具體情況，所以不要插手。”

王晨宇見蔣煜禮主動站出來拒絕于莉的要求，也就沒有再說什么拒絕的話，只是對于莉說道：“行，我會酌情處理的。”

過了半個小時，那家公司的老板再次打來了電話，這次于莉直接將電話轉到了王晨宇桌上的分機，王晨宇接起來就聽到對方說道：“是王經理嗎？我是容城潤通公司的李嘯天，以前和你們共利公司的于莉有過合作。我們公司正好要投一個標，里面有磁盤陣列，我和于莉也是老關系了，所以想幫你們共利推推磁盤陣列產品。現在我把標書這部分的指標參數傳真過來，你看看你們的產品哪款符合這個指標要求，然后給我們一個成本價，我們好投標。”

王晨宇不動聲色地回答道：“好吧，你發過來我看看。我看了以后再給你報價。”

掛了電話沒有多久，前臺的妹子就拿了一份傳真到存儲產品部的辦公室，遞給王晨宇道：“這是指名給你的傳真。”

王晨宇接過來一看，和賈春艷傳過來的純真一模一樣，果然這家潤通公司也是要投容城信息科技學院圖書館的標！

那么這家潤通公司是賈春艷所說蔡星海找來試探自己的公司呢？還是要真正與天祥公司進行硬碰硬的競爭呢？

王晨宇有點不敢確定，不過他認為，像這種在項目前期階段事先完全不合用戶溝通，臨到投標才來找廠商要價格的公司肯定是沒有競爭力的，中標也是基本上不可能的事情。

為了進一步證實這家潤通公司到底是個什么來頭，王晨宇按照于莉給的手機號給那個李嘯天打過去，說道：“李總，你發過來的傳真我看到了。這個項目應該是容城信息科技學院圖書館的項目吧？據說今天才發的標書，有不好公司都想去競爭呢。你們公司在這個項目上有把握嗎？”

那個李嘯天很是自信地說道：“我們當然有把握了。你別看這個項目用戶方是學校圖書館，但是在招標的時候用戶方并沒有什么參與的權力，這次招標是學校基建處在招標，我們公司和學校基建處一直有著合作的關系，基本上他們有什么項目我們都會提前知道。所以這個標毋庸置疑我們肯定能中標的。只不過我和于莉以前有過合作，也幫你們共利賣過產品，所以這個標上你們可得要全力支持我們公司才行。”

李嘯天這番信誓旦旦的話，透露出了一個重要的信息，他們公司是和負責招標的容城科技信息學院基建處關系非常緊密，就差直接說他們和基建處的人是穿一條褲子了。

這讓王晨宇有點意外，賈春艷不是在以前打了包票他們天祥公司能夠搞定基建處嗎？怎么一發標書就有公司冒出來說和基建處關系很鐵？難道天祥公司完全不能控制住這個標？

不，不是這樣的！

王晨宇更相信從項目一開始就帶著自己去見用戶方的天祥公司對項目的把控力度和深入程度，也正是那次與李工的溝通才促使李工將共利的磁盤陣列技術參數指標寫入招標書的！

而且還有一個疑點，雖然那個李嘯天口口聲聲說是因為以前和共利有過合作，賣過共利的產品才來找共利公司的，但是王晨宇很清楚，共利公司的產品是新換的，新產品線中的7210這款產品從來沒有賣過，那個這個李嘯天以前賣的共利磁盤陣列的技術參數和現在的新產品線有些不太一樣，可是這個項目的招標書中他給李工提供的技術參數指標全是新產品線7210的，這個李嘯天又是怎么知道這次的招標書中寫的就是共利的產品技術參數指標呢？

電話那頭的李嘯天見王晨宇久久沒有說話，不由得喂了兩聲，繼續說道：“王經理，你還在聽嗎？這么給你說吧，我們和基建處的關系非常好，我聽說這個標的招標書有很多公司購買，他們也有可能找到你們公司要你們的產品價格，你可得給價格的時候要區別一下，如果你們共利不支持我們來中標，我們隨時可以想辦法廢掉這個標重新招標，到那個時候變數可就多了。”

李嘯天也是察覺到了王晨宇的態度有些曖昧和猶豫，不由得開始暗示和威脅，總之一句話，只要王晨宇不支持他們公司，他就要搞事情。

王晨宇一聽，反倒是有些不爽了，這個李嘯天的口氣如此狂妄，難道真有這種本事？王晨宇其實并不相信李嘯天的話，一個事先沒有和用戶溝通過的公司，只是單憑這和基建處的關系就敢如此口出狂言，這簡直一個笑話。

王晨宇本人又不是那種初出茅廬，什么都不懂的菜鳥，像這種系統集成項目競標他又不是沒有親自去做過，要中標，首先就是前期就介入項目，要和用戶方的各種關鍵人物多次溝通，達成一致才有可能中標，單單和負責招標的單位有點關系中標的可能性是相當小的，況且這種關系也是李嘯天自己口頭上說說，誰也不能證實。

不過王晨宇覺得需要穩住這個李嘯天，將這個項目中的不穩定因素給降到最低，于是王晨宇笑著說道：“李總，你放心，既然你們有這種關系，又和我們共利公司合作過，我們自然會支持你們公司去投這個標的。對了，這個標具體什么時候開始投啊？”

王晨宇故意裝做不知道設么時候投標，這讓電話那頭的李嘯天心中一陣竊喜，他其實從于莉這邊打聽到王晨宇是共利新來的銷售，對于招標的過程和中間的各種程序不太了解，所以看樣子是上了自己設的圈套，于是他回答道：“按照標書上的規定，三天后就要投標。”