第245章侯世杰猜中了

金牌銷售是如何煉成的 第245章侯世杰猜中了

于是侯世杰靜靜聽完王晨宇的回答后滿臉笑容地問道：“今天聊了那么多，主要都是我在提問，那么你有沒有什么問題要向我提出的？盡管大膽地問，反正我們今天我們算是閑聊，也算是雙方能夠有個初步了解。”

王晨宇其實并不知道侯世杰目前對他的觀感到底如何，不過他也不是太在意，因為到了現在，他都沒有非常強烈的愿望要到共利集團容城分公司來上班。因為共利集團雖然號稱是存儲產品的國內廠商，但是卻并不知名，他甚至以前都沒有怎么聽說過。

他更希望自己能進入國內的知名廠商，或者是如果有可能的話，進入外企廠商才是最好的，特別是他現在已經知道外企廠商的銷售人員收入相當高的情況下更是如此。共利集團只能算是他心目中的第二檔選擇。

于是當侯世杰示意王晨宇提問的時候，王晨宇提出了一個稍顯尖銳的問題：“侯總，說老實話，容城IT圈子里的公司我也知道一些，但是以前卻從來沒有聽說過你們公司。當初錢小姐打電話給我約面談時間的時候我還很驚訝，畢竟我并沒有向貴公司投遞簡歷。請您向我介紹一下公司的情況好嗎？”

侯世杰對王晨宇提出的第一個問題內容感到驚訝，原本他以為王晨宇會問薪資待遇等這方面的問題，畢竟這關系到每個人的切身利益。

但是王晨宇卻首先問公司情況，這說明王晨宇對于自己的職業規劃還是有一定思考的，他并看重類似薪資待遇方面的眼前利益，看問題很長遠，更看重的是供職公司的發展前景，這與前幾天面試的宋明以及當初招聘陳波、于莉等人有著非常鮮明的對比。

侯世杰覺得這也許是個說服王晨宇加入公司的機會，他很鄭重地回答道：“其實你不提這個問題，我也要將我們共利集團的情況向你做個介紹。我們共利集團成立于1993年，專注于投影設備的銷售和存儲產品的研發銷售，目前是東瀛愛普生投影設備的全國總代理，同時也擁有自有品牌的存儲產品，同時還是第三方雙機熱備軟件玫瑰HA的獨家總代理。玫瑰HA軟件是專業的雙節熱備軟件，這種軟件還給普惠公司提供OEM，在普惠PC服務器上的雙機熱備軟件其實都是玫瑰HA。當然，以前你沒有聽說過我們公司也很正常，因為我們共利的存儲產品銷售是一個非常專業的市場，只有國內做存儲的圈子才會知道我們公司。我們共利集團其實是國內在存儲方面的先行者和開拓者，公司擁有國內領先的技術人員儲備，目前國內做存儲的公司中，大部分都是我們公司的人員離職以后開設的，所以我們共利集團還有一個外號，是國內存儲界的‘黃埔軍校’。以前我們主要是在做京城的市場，現在公司準備將存儲產品在全國范圍內銷售，所以才會在各個分公司招聘存儲產品銷售人員，而我們容城分公司的存儲產品去年才成立，急需懂存儲的各類人才加盟。”

王晨宇本能地覺得侯世杰的這番公司介紹是在自我吹噓，什么號稱國內存儲界的‘黃埔軍校’？這口氣也太大了點吧？他判斷這是侯世杰故意在自我臉上貼金，真實的情況更接近于這家公司在國內做存儲比較早而已。

當然王晨宇并不點破這一點，因為侯世杰這樣介紹公司也是題中應有之義，甚至這可能就是共利公司的銷售人員出去面對客戶時介紹公司的銷售話術，用以打消用戶對他們的不信任。

王宇晨笑了笑，問了另外一個問題：“我想了解一下，貴公司在銷售中主要是面對哪些用戶？如果銷售人員完成了年度任務后，公司有什么政策進行獎勵。”

這是王晨宇特別關注的一個問題，因為他已經吃夠了原來馬曉樵的苦頭，辛辛苦苦地位馬曉樵賣命，結果答應的提成卻無法兌現，這讓王晨宇一直有些耿耿于懷，為了避免重蹈覆轍，他必須要搞清楚共利集團的政策，而且是當面向侯世杰這個容城分公司總經理提問。畢竟

侯世杰聽懂了王晨宇這個問題的言下之意，王晨宇終于還是忍不住對待遇問題提問了，這是一個積極現象。如果王晨宇一直不提出這方面的問題，他就該擔心王晨宇對共利集團的招聘并不怎么熱心了。

侯世杰略微想了一下，才回答道：“我們公司招聘存儲產品銷售面對的客戶是全方位的，因為隨著各個行業用戶的局域網還是建設，以后還會將這些局域網接入廣域網，基本上每個行業的用戶都有機會使用數據存儲產品，這可能與你以前只做證券行業有些不一樣。另外，我們作為存儲廠商，更希望的是多銷售產品，除非是行業性的大項目，其余都是面對各個行業的系統集成商和代理商。至于銷售人員的年度任務數字當然也是有要求的，不過有一點我可以保證，只要能完成分配的銷售任務，公司將會按照季度兌現提成，絕不拖欠。”

侯世杰回答完以后，猜想王晨宇之所以提出這樣的問題有可能是以前在赤天公司有過這樣的糟糕經歷，他繼續誘惑道：“據我所知，有些國內的系統集成商和代理商的老板總是想盡辦法克扣銷售人員應該有的提成，這其實是一種短視行為。真正一個好的銷售，能完成任務拿到提成應該被公司鼓勵，這樣銷售人員才會有激情和動力去向著更高的銷售目標努力，這也是我們公司一直以來的文化。”

對于侯世杰的表態，王晨宇有點動心了，因為這正是他離開赤天公司的真正原因，除了馬曉樵的戰略有問題以外，馬曉樵的說話不算數以及找各種理由隔扣他的提成讓他徹底失去了在赤天公司繼續工作的熱情。加入侯世杰說的是真話，那么這個共利集團也許是個不錯的選擇，特別是現在他還沒有碰到更好的合適機會之前。

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