第226章 終于有信心了

金牌銷售是如何煉成的 第226章 終于有信心了

宋明這時問道：“我相信金總肯定和李總的俄關系不一般，可是今天晚上李總另有安排，金總沒有能和李總見面溝通，明天早上就要招廠商標了，我擔心……”

雷旭東對宋明的不自信有些無語，他耐著性子解釋道：“憑著金總和李總的關系，不見面溝通又能出什么意外？今天晚上本來就是個敏感的時間，雙方見面并不妥當，就連我其實都不應該來和你們見面。萬一被別人知道了，指不定還有什么謠言出現呢。再說了，這個世界上可是有手機這種通訊工具的，一個電話，甚至一個短信都能解決的問題，為什么非要見面？要知道，無盤工作站之所以要招廠商標并不是李總臨時起意，而是我們公司總部那邊的突發奇想，原本金總和李總之間就已經談好了，無盤工作站這塊原本就是要交給遠景公司來供貨的。無非是現在招標的方式稍微變動了一下，李總其實也是身不由己才更換招標方式的，其實就是換湯不換藥而已。所以宋經理不要自己嚇唬自己。”

“對對對，不要自己嚇唬自己。宋經理，你不就是接了王晨宇一個電話嗎？他口頭上說的東西難道還比不上我們在這個項目上的深層次合作？更何況雷經理已經把事情說得很明白了，你就放一百個心吧。”金明道立即接上話，拍了拍宋明的手臂，說道。

“雷經理，金總，既然你們這么有把握，那么我就有信心中標了。只是明天在招標的時候還請雷經理多幫我們想聯公司說幾句話，這樣一來，李總也就好順水推舟確定我們想聯公司中標了。”宋明也覺得自己是不是有點太過多疑，有點草木皆兵的味道。

因此他轉移了話題，希望雷旭東能在明天的招標會上幫著想聯公司美言幾句。在他看來，只要雷旭東這個電腦部經理幫想聯說話，而李勉兵又被金明道給搞定了，中標基本上是板上釘釘的事情，跑不掉了。

這是金明道轉頭向雷旭東問道：“那宋經理明天投標時應該報什么價格比較好？”

雷旭東想了想，回答道：“也別報太高，至少不能比以前山城本地券商采購想聯無盤工作站的價格高。不然的話，我怎么好幫著說話？”

金明道心中有些不甘，用戶方的工作他做到了如此的地步，自然是想多獲利。不過雷旭東說的話還是有道理的，誰也不會幫著一個明顯高于市場價的產品來說好話，雷旭東不會這么做，李勉兵同樣也不會這么做。畢竟以后萬一有人質疑的話，不管是李勉兵還是雷旭東都不好脫干系。

宋明最清楚這個市場價是多少，因為在山城證券行業內所有的想聯無盤工作站，都是他通過各個系統集成商銷售出去的，一次你他點了點頭，對金明道說道：“雷經理說得很好，我看我明天就報5300的單價。以前山城證券行業的無盤工作站采購家基本上就是這個價格，對吧？雷經理？你應該是清楚市場行情的。”

雷旭東點了點頭，宋明給出的這個價格并不離譜，算是一個相對來說很正常的市場價，像無盤工作站這種產品，兩年前的價格還在6000以上，不過價格實在逐年走低。

他又對金明道提醒道：“這個價格可是要包含自啟動芯片的，這一點你們要注意。”

金明道見雷旭東認可了宋明的報價，心知也就這樣了，他拍著胸脯對雷旭東保證道：“這個我敢保證，自啟動芯片早就不是什么特別技術高深的東西了，現在特區那邊有很多這種自啟動芯片，而且還是白菜價，不然我們公司也不會做了山城那么多券商的系統集成項目了。”

“嗯，那就好，沒別的事我先走了。總之一句話，今天見面的時機有些敏感，所以我今天沒來過這里。”雷旭東再次叮囑金明道和宋明對今天這次會面保密，這才急匆匆地拿著宋明給他的比較文檔走了。

一夜無話，到了第二天早上8點，無盤工作站廠商招標會準時開始，地點依然是李勉兵辦公室隔壁的小會議。

宋明要比彭小溪晚到了一會，他走進會議室看到彭小溪已經到了，還專門和彭小溪打了個招呼，他們之間其實非常熟悉對方，畢竟經常成為項目中的對手，想不熟悉都不行。

只不過宋明覺得今天彭小溪又會白來一趟了，他甚至有些同情彭小溪，明知事不可為還要來，真不知道彭小溪的心理抗壓能力有多么強大。

不過按照宋明聽到的風聲，彭小溪在正方公司的日子并不好過，甚至有傳言說彭小溪即將會被正方開除掉。這當然是因為彭小溪的業績實在是不好，頻頻丟單給他的結果。

而彭小溪此時同樣信心百倍，因為他已經對這個項目心中有數，根本不擔心這次還會輸給宋明，所以和宋明之間的聊天不卑不亢，很是沉著。

不一會，李勉兵就帶著盛杰走進會議室。雷旭東專門向李勉兵和盛杰介紹了宋明和彭小溪的身份。

李勉兵只不是默默地向宋明和彭小溪點了點頭，沒有說一句話就坐下來，同時對雷旭東示意了一下，雷旭東這才開口宣布道：“無盤工作站的廠商招標現在開始。現在我將兩個國內知名的PC機廠商的投標書拆開，讓李總和盛總先看看。”

李勉兵和盛杰從雷旭東的手中接過了想聯還有正方的投標書，仔細看了起來，其實他們只關心一點，想聯會投出一個什么價格。因為，正方這邊的投標價，他們心中早就有底了。

雷旭東也很關心投標價，不過他更關心的是正方會投出一個什么價格出來，但是當他看到正方報出一個單臺4800的投標價后很有些吃驚。正方這個價格明顯偏低與普通市場價，難道正方準備用低價來搶標？這可不是什么好兆頭，因為他知道想聯這邊的投標價是單價5300，兩者之間的單價差有500元之多！

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