第224章 要特價的方法

金牌銷售是如何煉成的 第224章 要特價的方法

這下彭小溪更加清楚了赤天公司對用戶方所做的工作是多么得深入，連老總和副總都如此熟絡，要是誰這個時候說正方的無盤工作站會不能中標，他保準要向對方一陣猛噴。

盛杰在他們這個包間待的時間很長，至少有個差不多二十分鐘，基本上彭小溪想告訴盛杰的東西都被盛杰記住了。

在離開這個包間之前，盛杰專門和彭小溪握了握手，說道：“好了，你們的產品情況和公司優勢我大致都清楚了，明天你的投標書就按照剛才說的那樣寫，其他的你就不用管了。哦，對了，這次我們也邀請了想聯來投標，你得注意和馬總他們好好商量一下，別把價格報得太高，不然的話我也不好幫你們說話。”

盛杰這話是有所指的，他雖然是面對彭小溪說的，但是這話同時也說給馬曉樵聽的。他當然清楚，明天正方公司的投標價必然是包含了赤天公司的利潤。

而他生怕馬曉樵會錯了意，誤以為能在這無盤工作站上面掙到很多錢，而出現意外導致李勉兵的意圖不能實現，所以他又必要給馬曉樵打個預防針。

等盛杰走后，彭小溪立即買單，和馬曉樵、王晨宇兩人出門打車回賓館。接下來的事情就是要和馬曉樵談具體價格了。

正方公司無盤工作站給系統集成商的價格基本上不是什么秘密，一般來說都要比想聯給系統集成商的價格略低。這一點馬曉樵大概有所耳聞，而做過采購的王晨宇其實比馬曉樵更加清楚。

因此和彭小溪之間的談價主要是以王晨宇為主，馬曉樵只是在一旁帶著耳朵聽，偶爾在關鍵時候給王晨宇幫腔。

不得不說，彭小溪在親眼看到赤天公司和用戶之間的關系后，他就一門心思想做成這個大單子，所以對于給赤天公司的價格一下子就放低到他手中價格權限，反正他的業績考核是按照出貨的臺數來計算，而不是按照成交金額來計算。

可王晨宇畢竟在做采購的時候對于各個廠商的價格策略多少有些了解，直接對彭小溪說道：“這個單子很大，又有想聯來競爭。雖然我們公司和用戶的關系很鐵，但是真要到了招標的時候，如果你的投標價高了，用戶也不至于會強行讓你們以一個比想聯還高的價格來中標，畢竟他們這樣做的話，肯定會有人告狀的。所以在考慮投標價的時候你可千萬不能報出一個天價來。不然用戶想幫你說話都沒有理由，那個盛總不是也專門向你說過嗎？”

“這個我知道，但是我已經把給你們公司的價格放到最低了啊。要我說，你們赤天公司也別把利潤看得過高，咱們都小心謹慎一點的好。”彭小溪雙手一攤，說道。

王晨宇卻搖了搖頭道：“彭經理，你這么說可就有點不地道了。沒有我們赤天公司的力推，你們正方的產品是不可能被用戶方接受的。而我們自然也要一定的利潤才行，不然我們為什么不去找想聯合作？再說了，你們廠商那套價格策略我懂，你給出的只是給系統集成商的價格，而這個廠商標你們中標后，是要指定我們赤天公司作為代理商來供貨的。那么你也就應該給我們公司一個代理商的價，這種價格我知道是有很多階梯的，如果你真沒有這個價格權限，完全可以向你們老總進行申請嘛。反正你也看到了，只要我們支持你們，你們正方中這個標是基本上板上釘釘的事情。”

彭小溪見王晨宇確實對廠商的價格策略相當熟悉，知道不答應不行，于是他只能無奈地說道：“那行吧，我這就給我們老總打電話申請價格。不過話說回來，你們赤天公司還真是厲害，不僅要那么長的賬期，還要壓價。我都不知道我們老總會不會批給你們代理商的特殊折扣價。”

王晨宇這時出主意道：“這個就要看你怎么向你們老總匯報了，你完全可以說想聯為了搶這個單會故意報低價，現在用戶關系我們已經做通了，要是因為價格問題而功虧一簣，那就劃不來了。我相信你們老總一定會同意批特價的。”

彭小溪不禁心不僅有些懷疑自己的耳朵是不是聽錯了，這王晨宇怎么對廠商銷售平常做事情的這些手段了解得那么清楚？

作為廠商的銷售，如果真想向上級申請要特價，一般來說就是要故意給上級故意編個故事，故意夸大競爭對手的實力，一般這種情況下，要到特價的機會就很大。

畢竟他的上級并不在銷售一線，對于項目中各種細節的了解遠不如一線銷售，基本上為了成交，他的上級一定會批出特價來的。

當然，要到了這種特價，對于一線銷售人員來說也是有利有弊，上級在批特價后也會要求必須成交，假設如果單子最后黃了，那么一線銷售絕對是要吃不了兜著走，不僅僅是會被罵得狗血淋頭，而且還會失去上級的信任，下次再想要特價的話就難了。

好在彭小溪今天見了用戶后，對于拿下這個項目有了絕對的信心，所以他決定去向正方容城分公司的老總要特價，理由就按照王晨宇剛才說的那樣來說。

果然，在向老總拍了胸脯保證以后，他終于要到了一個特價，鑒于這次這個單子的數量很大，最終正方公司給赤天公司的價格為每臺3800。

對于這個價格，不僅是王晨宇，就連馬曉樵也很有些滿意，因為他同樣很清楚，以前不管任何的項目中，想聯給赤天公司無盤工作站的出貨價至少都是每臺4500以上。

也就是說，每臺無盤工作站赤天公司的成本足足少了700元，那么赤天公司完全讓正方公司投出每臺4800元的低價還有每臺1000的利潤。

這次可是足足400臺無盤工作站，總體利潤很輕松就能掙到40萬。馬曉樵不由得想多掙一點，他對彭小溪說道：“你明天的投標價就按照每臺5200元來報吧。”

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