第180章 雷旭東的想法

金牌銷售是如何煉成的 第180章 雷旭東的想法

“哦，是這樣啊，那您哪天有空呢？要不就明天下午我直接過來？”王晨宇不死心地繼續追問道。

到了這個時候王晨宇對于今天見到雷旭東已經不抱希望了，他同時暗自責怪自己給雷旭東打電話之前的準備工作沒有做到位，犯了兩個明顯的錯誤。

第一個錯誤是他忘了向劉筱打聽白頭山證券山城營業部的籌備組地址具體在什么地方，導致了他在雷旭東面前暴露了他對此一無所知的信息。雷旭東絕對會認為他就只是知道項目信息，和李勉兵以及盛杰這兩個他的上級沒有什么很近的關系，所以才會立馬婉拒自己的見面請求。

而第二個錯誤在與他和雷旭東交談時問話的方式不對，一般人提出問題進行詢問就像他剛才一樣，屬于給對方很多選擇答案機會的開放式問話。那雷旭東自然順著話就選擇了拒絕的答案，讓他一點回旋的余地都沒有了。

而真正正確的詢問方式應該是閉合式問話，他應該直接告訴雷旭東他知道白頭山證券山城營業部籌備組的辦公地址，而且也應該直接告訴雷旭東自己已經在過去的路上了，讓雷旭東至少在下意識接話的時候被迫選擇接受他的拜訪，而不是像現在這樣。

對于王晨宇的追問，而且王晨宇直接表露出了有具體時間的強烈見面意圖，雷旭東反應很快，直接回答道：“那行吧，明天下午見。”

雷旭東根本沒有說見面的地點和具體時間就掛斷了電話。他這是故意再考驗王晨宇，看看這個代表赤天公司的銷售人員到底對他們這個項目了解多少，是不是真有什么關系。

要是王晨宇根本就不知道籌備組的辦公地點，那雷旭東答應的見面就不可能發生，雷旭東也完全可以不再理會王晨宇。

而如果王晨宇能夠找到地方，那說明赤天公司的消息還是很靈通的，這將說明赤天公司算是有了項目的入場券，雷旭東見見王晨宇也無妨。

此時的雷旭東當然有著一些自己的想法，他和孫漢波完全不同，雖然他也想看看李勉兵對選擇系統集成商的傾向，但是他同樣想在這個項目中發揮自己的作用，搞點好處。

要知道，他是山城本地人，以前也在本地券商的營業部干過，自然和山城某些電腦公司有來往，雷旭東覺得要仔細尋找一個合適的機會，幫幫自己的朋友，特別是在他已經將項目信息私下告訴了山城某個和他關系不錯的電腦公司的情況下。

因此他現在只能走一步看一步，萬一李勉兵已經有了屬意的系統集成商，那么他也只能放棄心中的打算。因此在王晨宇給他打了電話后，雷旭東還是處于觀察模式，看看這家新冒出來的赤天公司到底是個什么來頭。

也就在這天的中午，吳曦終于等到了她那個關系戶的回復，說是幫著約好了李勉兵。馬曉樵和吳曦立即吃了午飯就開車上路，急忙向山城趕去。

容城到山城的距離有300多公里，幸好這兩座城市之間有一條西部地區唯一的一條高速路，所以馬曉樵和吳曦在下午5點左右就順利抵達了山城。

為了方便，他們在白頭山證券山城營業部籌備組所租住的山城大酒店開了房，然后吳曦給李勉兵打了電話，和馬曉樵一起直接到了李勉兵的房間。

李勉兵接待還是相對來說熱情的，雖然吳曦和他的那個短期培訓同學認識，但是他很清楚馬曉樵才是真正的正主。因為當他知道他那個同學介紹赤天公司的時候，就知道馬曉樵和吳曦的來意。

雖然現在他這個營業部的籌建工作才剛剛開始，但是現在已經有兩家山城本地的電腦公司通過各種關系來找過他了。只不過李勉兵表面上都是熱情接待，但他對誰都沒有深談，也從不表露自己真實的想法。

而馬曉樵和李勉兵一番交談下來，也察覺到了這一點，但是他認為這是他和李勉兵的第一次見面，可能李勉兵對于他有些陌生，所以有些戒備心理罷了。

馬曉樵當然主要只是介紹了赤天公司的情況，畢竟白頭山證券公司以前不管是特區赤天公司還是容城赤天公司都沒有接觸過，有必要向李勉兵展現一下赤天公司長期為證券業提供系統集成服務的技術實力，光是公司介紹資料上那一連串密密麻麻的用戶名單，馬曉樵有信心讓李勉兵覺得赤天公司確實是一家專業性很強的公司。

不過讓馬曉樵感到有些奇怪的是，李勉兵翻看了赤天公司的資料后只是點了點頭，卻立即站起身來對馬曉樵說道：“請馬總、吳總稍等一下。我們公司被派到山城來的還有一個同事，叫盛杰，我叫他過來一起聊聊。”

說完李勉兵就起身除了房間，在門口喊道：“老盛，你現在有事嗎？能不能過來一趟？赤天公司的老板過來了，你也一起聊聊吧。”

對于李勉兵的這個動作，馬曉樵和吳曦面面相覷，他們并不知道李勉兵為什么會突然讓盛杰參與這次的見面，總感覺李勉兵的行為有些怪異。

在來的路上，馬曉樵就給吳曦通報了王晨宇的情況匯報，知道了有盛杰這個副總的存在。吳曦還認為盛杰不過是個副總，是李勉兵的副手，對于系統集成項目上的發言權肯定沒有李勉兵大，所以堅持認為盛杰不是那么太重要，應該將主要的注意力放到李勉兵這個總經理身上。

不得不說，吳曦的這個判斷馬曉樵也比較認同，因為從馬曉樵以前做過那么多項目，見過很多用戶的情況來看，營業部的副總確實在系統集成項目上沒有決定權，而且本來設置副總的證券營業部也極少。主要能一錘定音的還是在營業部總經理身上，具體到白頭山證券山城營業部這個項目中，關鍵人物就是李勉兵這個總經理！