第173章 解釋和安撫

金牌銷售是如何煉成的 第173章 解釋和安撫

王晨宇沒有想到中午的時候還有這么一出，他心里一驚，連忙問道：“段總今天中午說了什么嗎？”

孫漢波搖了搖頭，苦笑道：“不是段總說的，而是陳漢生在中午吃飯的時候開玩笑說你們赤天公司可真牛，都要簽合同了還要掙個付款方式，說今天這個合同至少在我們特區發展證券公司西南分公司里還從來沒有這樣的付款條件。我還真為你捏把汗，也不知道你當時為什么主動跳出來說要改付款條款。”

“沒辦法啊，老孫，我何嘗不想順利簽合同呢？這還得要怪我們老板馬總，其實修改付款條款是他的意思，只不過他是老板，萬一他提出來最后談崩了，那就一點回旋余地都沒了。我是端我們老板的飯碗，只能硬著頭皮先跳出來說這事情了。再說了，現在證券公司是有錢，但是卡著不按合同不按進度付款的事情可就多了去了。每次我們公司都要為這種事情再次對用戶進行攻關，我們馬總不知道我和段總還有你有這層關系，他也怕最后出現同樣的問題，所以示意我這么干，你說我不是兩頭受氣嗎？等會見到段總，我還得向他解釋解釋，免得他對我有什么誤會可就麻煩了。”

王晨宇反應很快，立即想到了一個合理的借口，讓現在正在回容城路上的馬曉樵備了一次黑鍋，以免影響到他和段瑞恒之間的關系。

孫漢波倒是對于王晨宇的這個借口認可，他點了點頭道：“你說的倒是實情，以前我在山城那家券商的時候就見過系統集成商為了拿到后續的款項前前后后跑了多少趟，費了多大勁才拿到錢。不過你是得要向段總做做解釋，我看他今天中午吃飯的時候聽到陳漢生開玩笑，臉上的臉色不怎么好看。”

這時王晨宇又問道：“我現在來，就是要向段總做做解釋工作的，免得他對我有什么誤會。另外順便看看能不能收到合同的預付款。對了，這款項是從你們這里撥付出來吧？是不是好需要你先填個付款申請單什么的？”

孫漢波笑道：“我就知道你心急。不過你再心急也沒有辦法，我們這個籌備組現在就段總和我兩個人，還在辦理銀行開戶手續，哪可能有什么錢在賬上。這錢是要從容城分公司那邊付出來，不過呢，我們吃完飯回來后，段總就讓我寫了付款申請交給他了，他會幫你辦的。現在招完標，合同也簽了，只要段總打個電話回去，容城那邊自然會辦的，畢竟我們也等不起。”

就在這時，只聽段瑞恒的聲音從走廊上傳了過來：“陳經理，那你就先回去，這邊剩下的事情我和孫漢波會處理，我就不送你了。”

陳漢生在走廊上也笑道：“段總客氣了，你現在忙，還送我干什么。以后回容城我們一起喝酒。”

過了一會，只聽隔壁的房間房門再次被關上，王晨宇這才站起身來對孫漢波說道：“那我先過去了。”

王晨宇敲了敲門，等了好一會兒，段瑞恒才打開門，一見是王晨宇，不由得挖苦道：“你還真是積極，我這好不容易有空上個廁所，你就來了，進來吧。”

王晨宇一聽段瑞恒的語氣，就知道段瑞恒心中對于他有些不爽，他連忙陪著笑臉走進了房間，順手將房門關上，再次將剛才給孫漢波說的那番話重新向段瑞恒做了一番解釋。

一直玩味地看著王晨宇的段瑞恒總算沒有再出言譏諷王晨宇，而開始譏諷馬曉樵：“我看你們的馬總就是個不大氣的人，總是為了一點雞毛蒜皮的事情來回折騰！我都幫你們赤天公司到了這個地步，他還有什么不放心的？我看他啊，還是不知道我和你之間的關系，所以總是防著一手，他這生意以后越做會越失敗的。我把話先撂在這！”

王晨宇此時只能苦笑，他只能順著段瑞恒的話頭裝可憐道：“是啊，馬總這種做法確實有點小肚雞腸了。他還是不了解您，所以總有些擔心。這不，我就來找您付預付款了？段總，你就當是給我個面子，不要讓我難做，今天下午就通知容城那邊辦理付款吧。”

段瑞恒這才臉色緩和了一些，說道：“行吧，看在你幫過我的份上，我下午就幫你辦這事。要不然，你們公司要拿到預付款，可真得要等上一段時間了。記住，你們已收到預付款，馬上就要組織施工人員進場，網絡點怎么布局回頭你找孫漢波，他那有圖紙，按照他說的做就行了。”

說完，段瑞恒直接拿起手機撥了一個號碼，然后換上了一副笑臉道：“張總，打擾一下，我是山城營業部的段瑞恒。今天我們剛招完標，和系統集成商簽了合同，對對對，就是中午的時候傳真過來的，你看到了？是這樣的，我們這邊時間耽誤不起，所以麻煩張總今天下午先按照合同給對方付第一筆款……是是是……比例是有點高，不過沒辦法啊，我這邊著急著施工……好的，好的，謝謝了，回頭我回容城一定請客。哈哈哈……”

這個電話一打完，段瑞恒臉上的笑容就消失了，對王晨宇示意道：“沒問題了，你讓你們公司的財務今天下午查查，預付款肯定到，都是同城匯兌會立即到賬的。以后項目中的事情找孫漢波就行，別來煩我，我這邊也沒時間管你。”

王晨宇連連點頭，感謝道：“好的，以后我找孫經理對接就好，不過到了付后面的款項時，我還得來麻煩您。”

段瑞恒揮了揮手，不再說話，示意王晨宇離開，王晨宇自然千恩萬謝出了門，再去找孫漢波。

孫漢波一看王晨宇回來了，問道：“怎么樣？段總那里你解釋了沒有？”

王晨宇這才放松下來，坐到椅子上說道：“算是勉強接受了我的解釋，以后我就找你了。對了，你那個做網線和機柜的朋友有沒有聯系方式？讓他來找我，今天預付款一到，我們公司就要準備采購網線，準備進場施工。”