第163章 技術標底

金牌銷售是如何煉成的 第163章 技術標底

“你的意思是說被派來參加招標的這個人不是特區那家公司叫來的幫手？”王晨宇問道。

“是的，我估計特區那家公司可能會知道有這個人參與招標，不過他們的關注點現在依然放在段總身上呢，畢竟段總才有決定權。所以這個周末每天都去找段總，段總被纏得沒辦法，故意說了同等條件下他們公司優先的話。其實這就是句空話，不過足以打發走那家公司的人了。”孫漢波笑著回答道。

王晨宇并不是十分確定這個突然要參加招標的人如同孫漢波所說的那樣，不是競爭對手的幫手。但是他依然不敢大意，項目推進到現在的階段，任何閃失都可能釀成大錯而丟單。

但是由于段瑞恒的性格剛愎自用，他如果再找段瑞恒進行提醒，說不定會起反效果。

因此王晨宇決定必須要在這人來之前就要想辦法搞定才行，而這人目前還在容城，只能向馬曉樵進行匯報，讓馬曉樵想想辦法和這個人接觸，不說一定要拉過來，但是至少要讓這人保持中立才不會有隱患。

因此王晨宇對孫漢波問道：“你知不知道這人是誰？”

“據說這人叫陳漢生，是容城分公司電腦部的副經理。怎么？你準備也做做他的工作？”孫漢波問道。

“是啊，至少也要讓我們公司和他私下接觸一下，不為別的，只要他到時候能保持個不偏不倚的態度就行了。”王晨宇點了點頭，并沒有隱瞞自己的想法。

“我覺得沒有太大的必要，因為段總的意思很明確，你如果再去找這個陳漢生，萬一消息透露出去，說不定會暴露你們公司在這個項目中早就涉入了。到目前為止，那家特區的公司并不知道這一點。”孫漢波提醒道。

王晨宇不得不承認孫漢波說得有些道理，但是這并不代表不應該接觸陳漢生此人。畢竟陳漢生也是要參加這次招標的，不管怎么樣，至少需要了解陳漢生此人的態度如何，做到心中有數才行。

不過孫漢波的這番話倒是給王晨宇提了另外一個醒，以段瑞恒的性格來說，如果知道王晨宇所代表的赤天公司去接觸陳漢生了，會不會心生不滿？要知道，段瑞恒可以對王晨宇有過承諾的。

因此王晨宇點了點頭，對孫漢波安撫道：“你說得有道理，這次這個項目就要全靠你和段總了，陳漢生我對他一無所知，更談不上有什么關系，貿然接觸確實有走漏風聲的可能。”

“放心，陳漢生就是一個人，而我和段總在招標時可是兩個人，特別是段總有很大的話語權，所以即便陳漢生幫著特區那家公司說話，段總也有辦法扳回來。”孫漢波很是自信地說道。

和孫漢波分手后，王晨宇立即回到了辦公室，給馬曉樵打電話匯報這個項目目前真實的進展情況，因為他始終對于這個新傳言要加入招標的陳漢生保持著足夠的警惕，而與陳漢生的接觸勢在必行，只能請馬曉樵在容城進行了。

馬曉樵接到了王宇晨的詳細匯報后欣喜若狂，這是他最近幾個月來聽到的最好的消息。

因為目前容城赤天科技公司在很多項目上都面臨著激烈競爭，而很少有用戶是被赤天公司真正搞定而做出承諾的。

特區發展證券山城營業部的這個項目，馬曉樵一開始也沒有抱很大的希望，因為他幾次打電話詢問王晨宇的進展情況，王晨宇的匯報總是語焉不詳。

但是這次王晨宇的詳細匯報讓馬曉樵直觀地感受到了拿下這單的希望大增，原因就在于營業部籌備組的負責人段瑞恒居然被王晨宇搞定了！

馬曉樵到底是做過很多項目的老手，他特別追問了王晨宇搞定段瑞恒的詳細過程，而王晨宇的匯報讓馬曉樵證實了王晨宇確實搞定了段瑞恒，因為王晨宇幫助段瑞恒解決了困擾其的一個大問題，這實際上是解了段瑞恒的燃眉之急。

此時的馬曉樵對于王晨宇極為滿意，因為王晨宇不僅僅是只盯住了段瑞恒，而且還異常注意這次招標中的變數陳漢生，馬曉樵很同意王晨宇的觀點，這個陳漢生必須要接觸，了解其真實的態度，而且是要在陳漢生去山城之前。

至于王晨宇提到已經從孫漢波手中拿到了特區那家電腦公司遞交的技術方案副本，馬曉樵原本還對王晨宇技術方面的能力有些不放心，打算讓姚建去一趟山城幫著王晨宇仔細看看對手的方案。可很不巧，姚建最近請假了，因為姚建要準備婚禮。

因此馬曉樵只能在電話中要求王晨宇一定要仔細看競爭對手的方案，查找對方在方案中的比如環節，好針對這些完善王晨宇交給孫漢波的技術標底。

王晨宇掛了電話后連夜仔細翻看才拿手的方案副本，也許是沒有對孫漢波和段瑞恒有警惕，也許是過于仔細，這份方案寫得很詳實，甚至連每種設備準備推薦什么品牌哪種型號的設備都列了出來。

但是王晨宇依然在這份方案中發現了對方的一個小疏漏，那就是在后臺核心的交易系統和行情系統中雖然也推薦了雙機熱備模式，但對方是采用的軟雙機熱備模式，也就是只在每個系統的兩臺服務器中安裝雙機熱備軟件，但是數據依然是放在服務器的硬盤上。

而按照王晨宇原來接受過的培訓，真正的雙機熱備方式，是需要在兩臺服務器之間都連上一臺磁盤陣列，特別是后臺交易系統必須要這么做。

因為交易的數據是異常關鍵的，不容有失。如果按照以往的模式，將交易數據存放在服務器的硬盤上，一旦兩臺服務器都出現故障，那交易數據就有可能損壞或者丟失。

但是外接磁盤陣列的雙機熱備方式就不一樣了，安全性更高，即便是兩臺服務器都出現了故障，至少交易的數據存儲在磁盤陣列而不是服務器上，所以不會丟失。