第131章 被公關

金牌銷售是如何煉成的 第131章 被公關

王晨宇心中暗笑，自己一個小伎倆居然讓想聯容城分公司的老總連車都派出來了，這說明他目前在想聯容城分公司的老總眼中很有價值，正好今天可以利用這個機會砍砍對方的無盤工作站的價格。

吃甲魚的地方確實不近，宋明足足開了一個多小時，來到了容城南邊的遠郊一個隱蔽在竹林中的餐館。

王晨宇一下車看到周圍的環境，不由得笑道：“這地方這么隱秘你都能找得到，平時沒少來吃吧。”

宋明以為王晨宇看這個餐館在遠郊，而且周圍的鄉土氣息很濃厚，覺得吃飯的這個地方檔次不夠，連忙解釋道：“這個地方其實非常有特色，我也是跟著我們老總來過兩次才知道的。這里主打的甲魚和青蛙，正宗的野味，很多人都不知道這個地方。特別是野生青蛙是不準拿來吃的，所以隱蔽了點。走吧，我已經訂好了包間，就我們兩，我們今天喝高興，吃高興。”

王晨宇在宋明的帶領下走進了一個類似四合院的地方，一邊走一邊說道：“野生青蛙我吃過，這方面我可是專家，不過甲魚倒是沒吃過，今天算是開開葷。酒就不喝了，你等會要開車，我也不喜歡喝酒，就喝茶吧。”

“也行，都聽你的。正好我們可以好好聊聊關于合作的事情。”宋明沒有強求喝酒的事情，今天主要還是要聽王晨宇拿主意。

坐定后點了菜，宋明首先給王晨宇倒上茶，然后進入正題道：“王工，你現在是赤天公司負責采購的人，我們兩家公司的合作一直很愉快，今天服務器的事情確實是個意外，從我們公司的本意來講主要還是想要支持你們搭建測試環境，可并不是想添亂啊。以后你在姚經理面前幫我們多說點好話，我看姚經理似乎差點就要選擇和正方公司合作了。其實呢，你也應該知道，正方公司的產品確實不行，他們在全國都競爭不過我們，所以才會每次競爭的時候故意報價比我們低一點來和我們競爭。我們以前向貴公司提供的無盤站一直運行很穩定，出故障的時候非常少，而且一旦出了故障，我們公司都迅速向貴公司提供備用機來給用戶使用，這一點正方公司就不可能做得到。”

宋明巴拉巴拉說了一大堆，卻沒有意識到他這么貶低正方公司的產品讓王晨宇心里不爽。

王晨宇心想聽這意思是如果赤天公司選擇與正方公司合作就是瞎了眼？是暗示他王晨宇是個傻子還是覺得姚建對幾乎完全不懂？

因此王晨宇將茶杯一放，質問道：“這無盤工作站不就是PC機不配硬盤么？我們都知道，一臺PC機主機內部就是CPU、主板、內存這些東西。你也別蒙我，這些部件全是從美國進口的，難不成正方公司的無盤站還是從什么小國家進口部件組裝的不成？這些東西可是只有美國人能生產！質量能差到哪里去？”

宋明一聽王晨宇的口風不對，立即反應過來自己剛才的話可能說錯了，他連連解釋道：“不不不，我可沒有其他意思，我的意思是請你關注下我們想聯容城分公司的售后服務很及時。”

這是服務員端著菜進來了，這才打破的尷尬的氣氛，宋明連忙轉移話題，開始介紹起端上來的甲魚，以免越說越僵。

王晨宇吃了幾口甲魚，有吃了一只青蛙，滿意地點了點頭道：“這青蛙是野生的沒錯，我一吃就能分辨出來。吃青蛙我很有經驗，這東西如果過了白露就不好吃了。這家的甲魚也做得不錯，入口即化，很好很好。”

王晨宇知道他剛才給了宋明一個下馬威，讓宋明此時心理會相當緊張。不過呢，王晨宇今天應約見宋明的目的是明確的，所以他也故意轉換話題安撫一下宋明。

宋明這時豎起大拇指，拍馬屁道：“王工果然厲害，看樣子也為吃得不少，至少我就不清楚這野生青蛙過了白露就不好吃了。”

宋明此時不敢再將話題向工作上引，他不清楚王晨宇的真實態度是什么，生怕再說錯話，讓王晨宇拂袖而去，那樣的話，今天晚上的事情他就算是辦砸了。

不過宋明吃了今天晚上請王晨宇吃飯以外，后面還安排有卡拉OK的節目，他準備在后面再想辦法讓王晨宇同意繼續合作。

王晨宇餓了，特別是第一次吃甲魚讓他感覺很新鮮，所以猛吃了一陣后這才主動挑起話題，緩緩說道：“其實呢，你我今天坐到一起吃這飯，我知道是什么意思。實話給你說吧，你們以后不用考慮姚建的意思，因為無盤工作站這塊我就能決定用哪家的。”

宋明眼睛一亮，急忙接話道：“那感情好，說實話，我們之間打交道也不是第一次了，上次三真三塔那邊的項目無盤站單子，你讓我查給春城哪家小公司的底價，我不也是毫不猶豫就辦了？”

“嗯嗯，這件事情我承你的情。”王晨宇點了點頭道。

“所以呢，以后我們兩家公司完全可以繼續合作，而且還能比以前合作得更好。”宋明小心翼翼地試探道。

“哦？怎么講？”王晨宇穩坐釣魚臺，不置可否地問道。

“以前我們兩家公司合作，都是姚經理確定品牌，然后由你們公司的張衛東來采購。可張衛東這人胃口太大，但是我們又繞不開他，所以以前一臺無盤站我們都給他預留了單價一個點的空間……”

宋明把話說得有點明顯了，他以為王晨宇可能和張衛東一樣，想在采購上弄點錢，那么這一個點的空間還是可以的，雖然他今天在來之前已經被老總授權最多給以給王晨宇3個點的空間。

王晨宇在心里默默計算了一下，按照一臺無盤站5000一臺的成本價計算，一個點就是50元，一個一百臺的單子就足足有5000的進賬！

難怪當初張衛東會鋌而走險吃回扣呢，這還是一種設備的回扣！真要想辦法吃回扣，他不得一年掙個好幾萬，而且還是不怎么貪心的情況下。