第127章 略施小計

金牌銷售是如何煉成的 第127章 略施小計

宋明一聽就急了，他連忙說道：“王工，你可得幫我給姚經理說說，我們想聯公司可是國內最大的計算機廠商，不僅有PC、無盤工作站，也有萬全系列的PC服務器。在很多單位都銷售過，沒有什么質量問題。”

“這可就難辦了，這次你們想聯公司的服務器一開箱就是壞的，你讓我怎么幫你說？姚經理可是讓我叫你將服務器拉回去，他準備從正方公司那里重新借兩臺服務器來做測試。唉……你們公司的產品質量太差，我都不知道該說什么了，就這樣吧，你趕緊拿著我的借條來將服務器拉回去吧，包裝什么的都還缺少。”王晨宇說完就迅速掛斷了電話，不給宋明再開口的機會。

宋明拿著已經被掛斷的電話發呆，他很后悔，要不是幫服務器部門的同事打開銷路，借兩臺服務器去赤天公司，說不定也就沒這檔子事情了。

聽王晨宇剛才的話語中已經透露出一點，現在赤天公司和想聯公司的合作前景都發生了變化，極有可能赤天公司會轉向采購正方公司的產品，這可是他的重大失敗。

因為國內的兩家大的電腦公司也就是想聯和正方，他們沒有辦法和國外的博康、普惠以及BMI公司進行競爭，因此在某種程度上只將對方作為主要競爭對手。

這是想聯公司內部一種不成文的規則，哪個分公司哪個部門在和正方公司的競爭中失利，那么從一線銷售到銷售部門經理都會吃不了兜著走。

比如宋明現在一年的任務甚至是他們這個部門一年的任務額大部分都是赤天公司貢獻的，一旦失去這個大客戶，長期下去估計整個部門都會被老板開除的。

為了避免這種情況的出現，宋明立即向想聯容城分公司的領導進行了匯報，重點投訴服務器部門的產品質量開箱就出現問題，造成了容城赤天公司這個大客戶有可能會流失。

得到了匯報的想聯容城公司領導立即要求宋明帶著部門經理緊急趕往赤天公司做解釋工作并且道歉，看能不能對赤天公司進行挽回。

而王晨宇掛了電話后，翻了翻記事本，找到了正方容城分公司銷售經理的電話，立即打過去通知對方馬上到赤天公司，有個項目可以談談合作。

正方公司雖然從來沒有和赤天公司有過成功的合作經歷，但是他們依然很清楚，赤天公司一直在和想聯公司進行合作，他們曾經想過很多辦法去對姚建已經新負責采購的王晨宇進行攻關，可效果一直不理想。

現在王晨宇突然打來電話叫他們去談合作，這對于正方公司是個天大的好消息，因此正方容城分公司也毫不猶豫，負責銷售的經理立即帶著產品資料打車趕去赤天公司。

而正方容城分公司的銷售經理趕到赤天公司系統集成部后，首先看到的就是兩臺已經被拆封但沒有加電的兩臺想聯公司服務器。

而接待他的王晨宇和姚建對這個正方容城公司的銷售經理笑臉相迎，這可是從來沒有過的待遇，正方容城公司的銷售經理有些受寵若驚，他立即意識到赤天公司和競爭對手想聯公司的合作關系出現問題了。

這對于正方容城分公司來說可是一個千載難逢的好機會，因此這個銷售經理立即不失時機地向姚建和王晨宇介紹公司的產品，比如無盤工作站和服務器。

由于事先和姚建有了默契，王晨宇根本也不廢話，直接告訴對方要拿出誠意來進行合作，并暗示最近有個一百二十臺的無盤工作站需要采購。

這樣的單子對于那個正方容城分公司銷售經理來說是相當大的一個單子，拿下這個單子甚至他這個季度的任務就超額完成了，因此他立即拍胸脯保證正方公司的無盤工作站可以對赤天公司提供一個非常優惠的價格。

雙方正談的熱火朝天，宋明帶著自己的上級也來到了系統集成部。他們一進去就發現正方公司的銷售經理也在，心知情況不妙，可也不得不硬著頭皮賴著不走，想無論如何今天都要扳回姚建和王晨宇對于想聯公司產品的壞印象。

由于想聯容城公司的人也來了，正方容城公司的銷售經理立即絕口不提那個單子的事情，而是告辭離開，順便承諾明天再進行溝通。

等到正方公司的人一走，姚建臉色就垮下來，首先就對宋明及其經理發難道：“你們想聯公司的產品質量怎么這么差？來來來，我帶你們看看，嶄新的服務器居然開機就是壞的，主板一加電就燒了。我們原本合作得還算愉快，但是這樣的質量讓我們以后怎么能繼續合作？”

宋明剛想開口，之間他的部門經理搶先解釋道：“不好意思，姚經理，這次的問題耽誤你們做測試了，在這里我先代表想聯容城分公司向你們道歉。不過您也知道，電子產品沒有哪家就敢拍著胸脯保證百分之一百開箱就不出問題，哪怕是博康或者普惠也不行。不過呢，為了我們之間的合作為了展現我們的誠意，現在我已經得到了想聯容城分公司總經理的授權，立即將出現問題的服務器拉回去，同時換上一臺新服務器來支持貴公司的測試工作。”

王晨宇在一旁不緊不慢地說道：“這個就不必了，我們已經通知正方容城分公司為我們提供兩臺服務器了，你們把設備拉走，把問問大的借條還給我就行了。”

宋明一聽王晨宇的話，急忙說道：“王工，不用那么麻煩吧？我看你們的測試工作耽誤不得，如果讓正方公司提供測試用的服務器，這一來一往的太耽誤時間。我們的新服務器已經帶過來了，只要你們點頭，我們立即將新服務器運上來替換，一點都不耽誤時間。”

姚建并沒有出聲，他知道王晨宇的這番操作已經奏效，現在就是該如何下臺階的問題了，他看了一眼王晨宇，想看王晨宇怎么來收這個場。