第110章 順序很重要

金牌銷售是如何煉成的 第110章 順序很重要

而嚴松可不管那么多，直接從武總的手中取過紙條，大聲說道：“潤通公司抽到第1，最先闡述技術方案。”

接下來的抓鬮就波瀾不驚了，王晨宇抽到第2，而姚建抽到第3。

直到潤通公司的那個技術員開始講解技術方案，王晨宇這才有些明白過來，為什么潤通公司的武總在抽到第1順位后會臉色不好看。

在投標時，講解解決方案的順序是非常重要的。一般來說，首先講解的公司是占據明顯的劣勢，因為競爭公司都在會議室里聽著，加入講解得不好又或者在某些部分有瑕疵，那么極有可能會被競爭對手抓住做文章。

哪怕是競爭對手不好直接指出在前面講解方案的公司有哪些明顯的不足，也可以觀察甲方關鍵人物對于這些不足有些什么反應，從而在自己講解方案的時候避免甚至突出自己公司在這些方面的獨特優勢。

這是王晨宇坐在會議室中聽完潤通公司講解后自己琢磨出來的，這種經驗不身臨其境，是絕不會有這樣的感悟，可以說讓他成長了不少或者說學到了實際的經驗。

果然，潤通公司的人在前期嚴松的誤導之下，對于交易軟件部分的理解就除了偏差，花里胡哨的東西很多，但沒有抓住閑置設備交易中心的最迫切需求作為重點，這讓那個鄒總又微微皺了皺眉頭。

這個微小的表情再次被王晨宇看在眼里，他的心中暗喜，很明顯雖然潤通公司也算是做到了有備而來，但由于前期被嚴松誤導，實際上做出來的技術方案并不怎么討甲方鄒總的喜歡，是典型的吃力不討好。

潤通公司一講完，甲方的那個宋經理率先開口了：“剛才潤通公司的技術方案準備得很充分，也很符合我們閑置設備交易中心的需求，總的來說非常好，可見潤通公司在準備投標的技術方案上面還是花了心思的，也是下了苦功的……”

在會議室里的所有人包括王晨宇這個菜鳥都知道這個姓宋的是準備為潤通公司站臺了，潤通公司的技術員一講完就迫不及待跳出來發表這樣一番傾向性很明顯的談話，就是想來個先入為主，給鄒總先建立一個好印象，給潤通公司加分。

可他的話還沒講完，就被鄒總打斷了：“看起來你對電腦系統的技術很了解?”

那姓宋的眼鏡男一下子被這句反問給噎住了，他正準備說點什么來圓這個場，只見鄒總直接扭頭對坐在他另一側的嚴松問道：“你是我們中心最懂電腦系統技術的，你說說看法。”

嚴松好像事先就有準備，不緊不慢地點評道：“潤通公司的這個技術方案從硬件設備和網絡設計方面沒有任何問題，倒是在軟件部分有點太過于最求完美了，很多地方設計思想是好的，但是對于我們單位來說最為急需的需求倒是著墨不多。這是我的意見。”

嚴松的態度顯得很是公平公正，站的立場也完全是在閑置設備交易中心的立場上，不偏不倚，即便是指出潤通公司的不足，也是輕描淡寫，并沒有進行嚴詞指責。

對于嚴松的這個態度，那個梳著大背頭的鄒總面無表情微微地點了點頭，沒有再說什么。

接下來就該王晨宇上場了，現在的他已經再也不是對電腦系統一竅不通的門外漢，經過在三真省的幾個單子以及姚建對他的培訓，對付這樣的場合他也有了信心。

因此王晨宇講解得中規中矩，沒有什么讓人眼前一亮的優點，也找不出被人詬病的缺陷，哪怕是在軟件部分的講解，也是四平八穩，該有的功能也都講到，顯得很平庸無奇。

講完后，那個姓宋的眼鏡男似乎并沒有吸取剛才的教訓，還是率先發言點評道：“歡城公司的小王講解得非常平庸，說句實話我沒有能看到歡城公司這套方案的優點亮點在哪里，總的感覺是這個方案僅僅是為了滿足我們的需求而做出的最低程度方案。”

好在這次鄒總沒有再給他難堪，因此他的這番話得以說完，看那樣子至少鄒總還是比較認可他的這番點評的。這讓這個眼鏡男再次認定包括王晨宇代表的歡城公司在內的兩家公司確實是被拉來墊背的。

他認為這樣一來即便是潤通公司剛才的技術方案上有些華而不實，但在矮子中間選高個，潤通公司也能十拿九穩地中標。

而嚴松依然是毫無表情，只是簡單地點了點頭惜字如金道：“我同意宋經理的意見。”

鄒總聽到現在，心中微微有些失望，前面兩家公司的表現都得不到能讓他十分滿意的程度，特別是那家潤通公司。

因為他的表弟曾經不止一次在他面前推薦這家公司來承接交易大廳的電腦網絡系統以及交易軟件的開發。

可鄒總太了解他這個表弟了，什么本事都沒有，還有些好高騖遠，要不是有點親戚關系，他才不愿意用這個人。

也正因為如此，他才會堅持要求進行招標比選，甚至將具體經辦這件事的人指定成了嚴松，一點機會都沒有給他表弟。

可到現在為止，嚴松的工作也不是讓他太滿意，至少找的這家來參與競爭的歡城公司實力不怎么樣。

也正在鄒總心中這么想著的時候，姚建上場了。作為一個對于電腦網絡系統有著深刻理解又對閑置設備交易中心的需求有著詳細理解的技術人才，他在剛才聽取潤通公司的講解時就已經確定好了策略，揚長避短！

姚建的講解并不和前面的兩家公司一樣按部就班地講技術方案，而是跳了出來，從基本的網絡系統開始講起。

他的用詞并不高深，講得深入淺出，讓對電腦系統完全不了解的鄒總也逐漸被吸引了過去，至少聽懂了80%的技術問題。

這當然得益于姚建經常在赤天公司的證券用戶面前的講解，他了解那些什么都不懂的證券營業部老總最為關心的是什么，現在無非是聽眾換成了閑置設備交易中心的老總而已。