第104章 一切都好說

金牌銷售是如何煉成的 第104章 一切都好說

王晨宇看了看一臉期待神色的姚建，再次問道：“你真有興趣？”

“當然了，這種事情是可遇不可求的，有這種機會我要是你就一定不會放過。”姚建很肯定地回答道。

王晨宇又想起一件事情，再次問道：“這個項目如果實施的話，可能需要你到山城去待上一段時間，你怎么和馬總解釋？另外這個單子也有一點網絡布線工程需要人去施工，難道我們私下叫工程部的人去幫忙？會不會走漏風聲？”

姚建抬頭看了一眼辦公司的外間，發現部門的其他人還沒有來上班，繼續壓低聲音道：“你怎么思路不能開闊一點呢？不要什么事情都想著私下找公司里的人去干，網絡布線工程又不是什么需要高深技術的活，只要有我在現場盯著，我隨便找幾個能干活的民工也能做。而且這樣的話，我們還能節約成本。”

對于姚建提出的建議，王晨宇還是認可的，而且通過姚建的這個建議，他可以確定一點，姚建是真心想要自己掙錢，也就是說他絕不可能會將這個消息告訴馬曉樵。

確認了姚建的態度，王晨宇終于定下心來，接著說道：“那行，只要你在做這個單子的時間能在馬總那里請到假，我們就合作。這樣，我馬上去找我那個同學商量一下如何操作這個單子。如果有人問起，你就說我到電腦一條街上去咨詢價格去了。”

“放心，到時候我會想到辦法請假的。你盡管去，爭取早點和你同學談好。”姚建點了點頭道。

王晨宇站起身來，正想走出去，突然，他意識到還有一個極為關鍵的問題沒有問姚建，他走到姚建的面前俯下身問道：“那你預期想在這個單子上掙到多少？”

這是談到實際的關鍵性利益分配問題了，由于王晨宇一直沒有給姚建透露這個單子用戶方準備的預算有多少，因此姚建并沒有想現在就和王晨宇談著問題。

所以王晨宇這么一問，姚建愣了一下，想了想才回答道：“兄弟，我都不知道用戶的預算和需要采購的設備清單，根本算不出準確的成本和利潤，你讓我怎么回答你這個問題？”

這是姚建第一次對王晨宇以兄弟相稱，王晨宇敏銳地察覺到了這一點。很顯然，這單在姚建看來是天生掉餡餅的事情，只要王晨宇能帶著他能掙得到錢，他不介意多少，也不介意平視王晨宇，哪怕現在王晨宇名義是他的下屬。

為了不丟失這個掙錢機會，姚建繼續說道：“這個單對我來說其實就是花點時間的問題，技術方面我認為難度不大。反正客戶關系是你的，我也只是做技術支撐，所以我只掙該我掙的錢就行，具體怎么分，你了解客戶預算以后來確定吧。”

姚建將自己的姿態放低，主要是他心里很清楚，客戶關系這種在項目中最為關鍵的要素在王晨宇的手上捏著，實際上王晨宇是占有主動權的，他只需要掙到他該掙的錢，其余的他沒法管。反正這個單子對他來說就是天上掉錢，他稍微動動手就能撿到。

而且現在他也想看看王晨宇這個人在面對利益的時候為人到底如何，如果王晨宇的心太黑，不愿意分給合作者足夠的利益，那么以后他也就不再與王晨宇在這方面有太多的合作。

王晨宇對于姚建的回答還是基本滿意的，這個單子必須要有姚建的參與才行，而姚建似乎并不打算獅子大張口，王晨宇更加堅定了和姚建合作的念頭。

于是王晨宇點了點頭道：“好，今天你下班別太早走，我和我同學談好了晚上再和你最后敲定。”

就在王晨宇離開了容城赤天科技公司，去找嚴松的時候，嚴松正準備離開賓館的房間，按照他老板的指示，去找那家被人介紹給他老板的電腦公司。

結果王晨宇在賓館的門口正好碰到拎著包準備打車的嚴松。嚴松對于王晨宇這么早就來找自己有點驚訝，問道：“王晨宇，你今天請假不用上班?我正要出去呢。”

王晨宇很是興奮地拉住嚴松，說道：“你是不是要去找那家被人介紹給你老板的電腦公司？我可以明確告訴你，你不用去了。我已經想好了辦法，咱們一起把這個項目給做了。”

嚴松有些奇怪地問道：“你不是說今天晚上再找我嗎？怎么這一大早就來了？還有，就算是我們能一起私下把這個項目給做掉，但是明面上的有些動作我依然要去做的，比如接觸那家我老板讓我接觸的電腦公司。至少這樣的話，我給在老板面前表現得很公平公正。”

王晨宇這次反應過來，他因為和姚建達成了合作意向，太過于興奮，沒有考慮到嚴松的立場，確實如嚴松所說，嚴松必須要在表面上顯得很公正才行，哪怕嚴松也想和他合作把這個項目給做了掙錢。

于是王晨宇一拍腦袋，抱歉道：“唉……看我這一興奮起來就考慮不周，怪我怪我。”

嚴松繼續問道：“你興奮個啥？我昨天晚上睡不著也仔細思考了一下，我們兩個合作，如果你不通過你們公司來做這單，還是會面臨很多問題的。比如你用什么公司的名義來競爭和簽合同，又比如施工隊伍該怎么辦？還有技術方面你能行嗎？又或者你能找到硬件和軟件方面的技術人員來支撐你完成整個項目？……等等，莫非你想到辦法解決這些問題了？”

王晨宇一邊大笑，一邊點頭：“你說對了，你剛才提出的這些問題我昨天晚上也想到了。今天一大早我就想到辦法解決這些問題了。不然我為什么這么早就來找你？”

嚴松抬手看了看手表，發現距離他和那家電腦公司的老板約定見面的時間快到了，他趕緊對王晨宇說道：“我已經和另外那家電腦公司的老板約了見面時間，現在就得去。這樣吧，你跟我一起去，我進去談，你在外面找個地方等我，等我談完了以后我再和你商量具體的細節。”