第81章 發現端倪

金牌銷售是如何煉成的 第81章 發現端倪

因此馬曉樵將賬本放到了手邊，同時說道：“好了，我知道了，有時間我再看。”

趙華一走出去，鄒濤就站起身來走到馬曉樵的面前，小聲笑道：“老馬，你這公司里還是有比較養眼的妹子啊。說句老實話，你就沒有動過心發展發展？”

馬曉樵嘿嘿一笑，身體往椅背上一靠，連連擺手道：“我可沒這心思，你小子倒是起了心吧？我可聽說你老婆要生了，你還有這心思？我可給你說，我公司的員工你可別亂打主意，這個趙會計在工作上給我撐得起，我可不想因為你最后讓這個好會計辭職走人了。”

鄒濤其實的本意并不是真的看上了趙華，他是想利用這種話題拉近和馬曉樵的距離，而他的真實目的是想了解目前馬曉樵手邊那個賬本上工程輔材的采購價。

見馬曉樵并不在意，鄒濤指了指賬本道：“老馬，反正現在你們公司的張衛東沒有回來，要不你比較一下賬本和我給出的報價，看看我報的價格合不合理。如果有什么不合理的，我再去想想辦法，免得我往你公司多跑幾趟。”

馬曉樵見鄒濤如此堅持，想著鄒濤也算是自己知根知底的老同學，于是他點了點頭，翻開賬本，同時拿起了鄒濤的報價比較起來。

但是馬曉樵越看心中越是火大，賬本上記錄的輔材采購價格和鄒濤報的輔材價格差距不小，鄒濤的報價平均比現在公司的采購價要低15%以上！

而馬曉樵心里很清楚，容城赤天科技公司的項目除了三真省三塔營業部搞砸了以外，其余所有的項目中都有網絡布線工程！

輔材在工程中的用量可是不小，如果能從這里節約成本，那就意味著每個項目中的成本會降低一些。

而所有項目的成本都降低一些，也就意味著以前的項目都夠賺更多的錢！

可現在卻是這樣一個結果，這個發現讓馬曉樵的心里對公司里負責輔材采購的張衛東異常不滿！

不過為了防止鄒濤拿一些假冒偽劣的輔材來故意報低價，馬曉樵臉色鄭重地問道：“鄒濤，你給我說實話，你提供的這種價格的輔材質量方面有沒有保證？”

鄒濤也發現了馬曉樵的臉色有些不好看，他還以為馬曉樵認為他故意拿假冒偽劣產品來濫竽充數，因此拍著胸脯保證道：“質量放你盡管放心。我一直在做輔材，進貨渠道全部是生產的大廠，我也不是只供你一家公司，很多裝修、建筑公司都在大項目中采用我提供的輔材。我們這么久的關系了，難道我會故意整你的冤枉？”

鄒濤說得信誓旦旦，讓馬曉樵有些拿不準，為了保險起見，他想起正好手中有個項目的網絡布線工程要進場了，于是他對鄒濤說道：“那就好，別說那些沒用的。這樣，你先提供一批輔材，錢先不結算，我現在手上有個項目正要用，先試試。”

鄒濤很是高興，馬曉樵現在主動開口說要試用，這就是一個好現象！要知道剛才馬曉樵根本就沒有告訴他現在就有輔材的需求。

于是鄒濤問道：“那需要些什么輔材？有沒有清單？有了清單我才知道準備些什么，數量要多少。老馬我可是相信你的為人，貨款等這些輔材你用了沒問題再付。”

馬曉樵立即起身，帶著鄒濤走到工程部，直接找工程部經理拿了施工所需要的清單復印了一份給鄒濤，吩咐鄒濤趕緊按照清單去備貨。

送走了鄒濤，馬曉樵的臉色黑了下來，回到辦公室后他就開始了琢磨。

如果鄒濤提供的輔材質量過硬而價格這么便宜的話，那張衛東就有問題了！

很顯然，張衛東在這些輔材的采購上有貓膩，吃回扣！

以前馬曉樵對于張衛東還是相當信任的，張衛東這人的年齡要比公司里大部分人大那么幾歲，為人處世特別是對他馬曉樵可謂是畢恭畢敬，而且做事總是能想在馬曉樵的前面，工作安排得讓馬曉樵很舒心，所以馬曉樵才會將公司里所有項目上需要的設備、產品、輔材的采購交給張衛東來全權負責。

而平時馬曉樵根本就沒有注意到輔材這一塊的成本，他對于成本的關注主要還是在那些設備上，忽略了這一塊。要不是今天鄒濤得知他的公司也需要輔材前來推銷，也許他還依然被蒙在鼓里，而張衛東也一直在悶聲發大財，從公司的利潤中截留一部分裝入自己的腰包里。

這簡直是在搶他的錢，對于這種行為馬曉樵是絕對不能容忍的！

馬曉樵由此又想到了其他設備的采購中張衛東是不是也同樣做了手腳吃回扣？

想到這里馬曉樵驚出一身冷汗，隨即他抓起電話，給姚建的辦公室打了過去，等姚建接起電話，他就說道：“姚建，馬上到我這里來一趟。”

姚建是系統集成部經理，專門負責項目中硬件部分的選型和安裝，與設備原廠商的人很熟悉，馬曉樵決定給姚建一個秘密任務，讓姚建秘密打聽公報私項目中所用到的設備市面上的價格是多少。

這個問題必須要搞清楚，因為這關系到項目的利潤！

姚建當然愿意接受這個秘密任務，因為他從這件事情上看出馬曉樵對他的信任程度很高，同時他也早就想插手設備采購這塊了。

不為別的，因為在容城赤天科技公司的項目中選用什么型號的服務器、核心網絡交換機他就是公司里的權威，很多廠商負責渠道的銷售以及各種代理商都把工作的重點放到了他的身上。

而一旦他選定了型號，那么容城赤天科技公司在項目中就會采用，如果他能想辦法將這些設備的采購權抓到手里，那么就算是不吃回扣，也有些油水可以撈。

最為簡單的例子就是服務器的內存條，這種東西代理商手里都有所謂的‘水貨’，說白了就是走私進來沒有繳關稅的產品，這些‘水貨’也是原廠商生產的，質量一點問題都沒有，但是可以冒充正規報關進來的內存條，中間的差價不小，到時候以正常價格來采購，外人是無論如何也不可能知道的。