第77章 出人意料的理由

金牌銷售是如何煉成的 第77章 出人意料的理由

因此，肖曉光立即接話笑著說道：“顧總言重了，在商言商，馬總上次這么報價也很正常，這種事情太常見了，不足掛齒。我們還是說說后面貴公司準備如何參與到我們營業部電腦系統的建設中來吧。”

顧建國接著說道：“謝謝肖總。我昨天去也去拜訪了省證券公司的領導，他們對于我們公司在春城營業部和溪河營業部的建設比較滿意，同時也對我們公司提出了要求，讓我們體現出專業性來，爭取再為三塔營業部的建設貢獻力量。”

“那顧總，說說你的想法吧。”肖曉光見顧建國一上來就搬出了領導，他心里微微有些不爽，假裝沒有聽到顧建國的自我吹噓，反而單刀直入地問道。

顧建國繼續說道：“我們公司的技術實力相信肖總和謝經理還是清楚的，我這次來的第二件事情就是向兩位領導進行核心設備以及后臺行情系統軟件、交易系統軟件的報價。”

謝羽這時接話道：“赤天科技公司的技術實力是毋庸置疑的，但是像系統集成商的比選，除了技術能力以外，還有其他的考慮因素，比如價格。所以我希望顧總能帶著誠意來談判，畢竟今天討論的設備和軟件系統都是非常關鍵的東西，從專業的角度上來說，專業性的公司來建設還是有很大優勢的。對吧？肖總。”

謝羽的這個表態讓坐在一旁心驚膽戰的王晨宇一下子松了一口氣，因為謝羽兌現了承諾，這應該能讓顧建國滿意自己的工作。

肖曉光也笑著說道：“是啊是啊，價格在商務談判中還是要占一部分比例。算了，不說了，過去就過去了吧。我很好奇，這次顧總能帶來一個什么樣的報價。”

顧建國從隨身攜帶的包中拿出了裝訂好的幾頁紙，說道：“這就是我們赤天科技公司為此次的項目專門制定的報價。請肖總和謝經理過目一下。”

肖曉光接過來一看，心中很有些震撼。這份報價和上次馬曉樵來報的價格真沒有什么多大的區別，只是象征性地少了一點罷了。

因此肖曉光一只手將這份報告揚起來揮了揮，說道：“顧總，這次的價格怎么……？”

顧建國解釋道：“這個報價是經過我們公司深思熟慮而提出的，原因有兩點。”

“愿聞其詳。”肖曉光身體往后靠了靠椅背，說道。他很想聽聽顧建國怎么解釋這份報價與上次的報價之間差距很小的原因。

“首先，這個報價是證券行業的基本行情，我們公司其實很愿意降價來贏得項目，但是我們也要考慮到春城營業部和溪河營業部的采購價格，如果說我們公司給貴營業部一個相對沒有利潤的成本價，那么可能會受到其他營業部的質疑。而且如果我們公司沒有合理的利潤，對于采用我們作為系統集成商的用戶來說是有風險的，因為到時候我們公司將沒有能力提供售后服務，這些是要計算成本的。”

顧建國的話說得相對委婉，但是話里的意思有些強硬。他其實在剛才就已經提出了這個話題，但是肖曉光并沒有接這個茬，所以他再次暗示肖曉光要注意不能僅僅只看自己眼前的這點利益，畢竟眾怒難犯的道理他相信肖曉光應該懂。

緊接著，顧建國繼續說道：“其次，我們公司的專業性得到了廣大用戶方的認可，也得到了省證券公司領導們的認可。我昨天和貴公司的領導交流的時候提出了一個建議，對于向證券營業部這樣的用戶方，建設一個相對專業、穩定的電腦系統對營業部的贏利是非常有幫助的。證券營業部的收入來源主要是股民和機構對股票進行買進賣出交易是產生的手續費。如果證券營業部用戶只想著壓低成本，最終導致電腦系統經常出故障和停機，產生的損失將會遠遠大于當初在電腦系統上節省下來的開支，實際上的得不償失的。根據測算，一個擁有上百網絡點的營業部停止交易半天，就將損失至少10萬以上的手續費利潤。這一點遠的不說，就在中行信托春城營業部大屏故障事故中得到了證實。該營業部就僅僅是因為大屏故障，有半天不能現實股市行情，就造成了比我們測算還多的利潤損失。這個結論也得到貴公司的領導們一致的認可。所以從投入產出的角度來講，實際上對于證券營業部來說是得不償失的。”

顧建國的這番話讓坐在一旁的王晨宇很是醍醐灌頂，剛才顧建國開始進行解釋的時候，王晨宇心里就有些不解，顧建國這么說極有可能讓肖曉光最終將赤天公司排除出局，哪怕有省證券公司領導的支持也是一樣。

但是顧建國從營業部的角度來分析投入產出的比較，給了王晨宇一個很清晰的概念，他完全沒有想到還能從這個角度去說服肖曉光。

同樣感到很震撼的還有肖曉光和謝羽，他們一直以來不管有沒有私心，都認為只要能壓低成本就是好事，也能得到上級領導們的支持。

但是現在顧建國所表露出來的意思，讓他們不得不反思如果拼命壓低成本，特別是電腦系統的核心部分會不會產生相反的效果。

辦公室內在顧建國解釋過后一片寂靜，這種寂靜甚至還持續了一小段時間。還是肖曉光的反應快，他最先打破了這種寂靜，笑著說道：“顧總的這個分析很讓人耳目一新啊，這一點確實是我們營業部事先有所疏忽了。”

謝羽看了肖曉光一眼，心想，肖曉光這是要準備借坡下驢了。對面的顧建國話里話外的意思都很明顯，這份報價是得到省證券公司領導們的認可的，如果肖曉光不知趣，還要強行壓低價格那就很不明智了。

此時的謝羽終于明白了為什么肖曉光對顧建國的到來沒有那么排斥，并且在很短的時間內就開始啟動核心部分系統集成商的比選，說白了，一定是有上面的領導給肖曉光施加了壓力。