第69章 王晨宇的任務

金牌銷售是如何煉成的 第69章 王晨宇的任務

他笑著說道：“劉哥，謝謝提醒，我會注意的。其實我一直認為，核心系統應該交給專業的公司來建設才是正理。這一點我會向肖總據理力爭的，如果肖總不聽的話，我也會向省證券公司反映的。”

得到了謝羽的口頭承諾，劉威沒再說別的，閑扯了幾句就掛上了電話。

然后他立即給馬曉樵的手機打了過去：“馬總，三塔那邊事情問清楚了。主要是因為肖總認為同樣的產品你們赤天科技公司的報價過高，還有就是赤天科技公司距離三塔太遠，以后維護起來時效性上面會跟不上。好像省證券公司的領導們同意他的觀點，所以大屏和網絡布線這部分確實你們公司沒有希望了。”

馬曉樵一聽，就知道顧建國得到的消息是準確的，他連忙問道：“那家被選中的春城電腦公司到底和肖總是什么關系？后面的核心設備一家軟件交易系統肖總也要交給這家公司嗎？”

劉威解釋道：“那家春城的公司和肖總確實有些關系，但具體是什么關系現在深究已經沒有多大的必要了。項目后面的核心部分我已經給三塔營業部的電腦部經理謝羽通了個氣，一定要讓專業的公司來參與建設。不過我話也只能說到這里了，具體的工作還是需要你們公司來做。”

劉威把話說到這個份上，馬曉樵也知道劉威的意思，他連連感謝道：“劉經理，多謝你的幫忙，后面的工作我們公司來做。”

掛上電話后的馬曉樵抱著腦袋想了好一會兒，他實在是不愿意再丟棄三塔營業部后面的核心部分，更不愿意按照顧建國的意思讓特區總公司來接手。

可現在問題是他又不可能飛去三塔一直待在那里，畢竟容城這邊的項目需要他出面談的也很多。

可是把任務交給王晨宇？

馬曉樵現在對于王晨宇的信心嚴重不足，前面出現的狀況讓他現在對王晨宇的信任已經大打折扣。

王晨宇這個小伙子雖然工作態度沒有問題，對他很實誠，可在跑項目方面還是太嫩了點，特別是對上那個老狐貍肖曉光更是極其容易上當受騙，自己不也著了肖曉光的道？

可他實在是想不出還有其他什么人來替代王晨宇，無奈之下，他只能再次給王晨宇打了傳呼，準備叮囑王晨宇一番。

此時的王晨宇正坐在從春城到三塔市的大巴車上，CALL機響了他拿出來一看，又是馬曉樵要找他，可他卻沒有辦法回電話。

王晨宇一路上想了很多，要想在容城赤天科技公司繼續工作下去，必然要受到馬曉樵的信任才行。

可三塔營業部大屏和網絡布線項目的失利，他感覺自己在赤天科技公司的前途被蒙上了一層陰影。

可這又能怪誰呢？

要怪也只能怪自己面對用戶的經驗不足，被肖曉光那個老狐貍給耍了。

可現在去三塔，自己能指責肖曉光嗎？

不！不能！

這樣做不僅會將用戶關系搞砸，而且還沒有指責肖曉光的正當理由，人家肖曉光可是在馬曉樵報價的后還專門問過價格能不能少。

包括馬曉樵在內，當時他們都沒有想到肖曉光這看似平常的動作中早就蘊含了一個陷阱，讓他們出局的陷阱。

現在肖曉光已經達到了目的，那后面的項目核心部分呢？赤天公司會不會依然會出局？

目前誰也不敢做出保證赤天公司就一定能拿下核心部分。

到了三塔一下車，王晨宇立即找了個公用電話給馬曉樵回了過去：“馬總，剛才我在到三塔的大巴車上，沒辦法立即回電話，你有什么指示？”

馬曉樵說道：“小王，你到了三塔營業部，先去找找謝羽。我已經打聽清楚了，大屏和網絡布線工程我們出局的真正原因在那個肖總那里，謝羽和劉威比較熟，我已經通過劉威探過謝羽的口風了，謝羽還是支持我們赤天科技公司建設后面的核心系統的。你去了以后要多向謝羽強調一下我們公司的專業技術能力，同時也要訴訴苦。然后你再去見見肖總，不要有絲毫的抱怨和不滿情緒，在肖總面前你的姿態要放低，同時也要做出承諾降低價格和保證售后維護的及時性。核心部分的報價我上次來的時候你也知道，注意，設備價格要降低15%，軟件交易系統方面也降一點，但是不能降得太多。如果肖總提出我們公司售后維護的時效性問題，你可以讓他說說設想，總之一句話，你這段時間就守在三塔，天天圍著肖總轉，他提出任何的要求，你都先答應下來，不給他任何把我們從核心系統建設中給踢出去的機會。”

馬曉樵說了一大通，王晨宇有些猶豫，因為在他看來，這完全是無底線的讓步，甚至在給肖曉光承諾一些其實根本無法做到的承諾，這有點違背他一貫的做人原則。

因此王晨宇有些遲疑地問道：“馬總，萬一那個肖總故意提出一些完全不合理甚至我們根本無法做到的要求，難道我們都答應？如果系統建設好了以后除了什么故障而我們無法做到承諾的話，以后我們會很麻煩的。”

馬曉樵心里一陣煩躁，他恨不得現在就出現在王晨宇的面前耳提面命一番，他做生意時間不短了，所謂的售后服務承諾在很多時候都是給用戶一種心理安慰，但是在攻單的過程中確實必不可少的。

至于以后膽子拿下以后，很少由用戶會那么較真的，單子能拿下，實際上就已經證明了用戶方被搞定了，到時候大家都會心照不宣避而不談合同上簽訂的售后服務條款，而是按照實際情況商量著辦。

因此馬曉樵很不耐煩地說道：“這些都不是問題，你只管照我的話去做就行了。公司也會想辦法從其他渠道去接觸肖總，做做他的工作。你一定要注意，態度上必須低姿態，不要給肖總排除我們的理由就行。”