第62章 肖曉光的策略

金牌銷售是如何煉成的 第62章 肖曉光的策略

于是謝羽只能說道：“那也行，明天看看肖總在不在吧。”

晚上王晨宇堅持請謝羽吃飯，謝羽的心中有事，好不容易安頓好了王晨宇，立即給肖曉光打了個電話。

肖曉光接起電話后一聽是謝羽，就知道是什么事情了，不過他假裝什么也不知道地問道：“老謝，現在都幾點了？有什么工作上的事情明天到辦公室說吧。”

謝羽聽出肖曉光這個推脫的態度，當然不愿意讓肖曉光繼續模棱兩可，急忙說道：“肖總，這件事情有點急，不然我也不會晚上給你打電話匯報了。那個赤天科技公司的王工今天下午來了以后和我聊了聊，提出了很多比較合理的建議，專業公司的人表現確實很專業。但是他的意圖也很明確，向全部包下我們營業部電腦系統的建設，這一點已經超出我的權限了，因此他提出一定要在明天拜訪你，你看……？”

肖曉光被謝羽這話逼到了墻角，雖然他極度不情愿見這個赤天公司的人，可對方是帶著省證券公司的背景來的，他不得不見，因為到這個時候他不能明確表現出將赤天科技公司拒之門外的意圖，這對于他以后在領導心目中的印象可能會有影響。

因此肖曉光答應了下來：“那行吧，明天上午我在辦公室等王工。”

謝羽總算得到了肖曉光的正面回答，心中輕舒了一口氣，總算他將王晨宇推給了肖曉光，以后的事情就由肖曉光來做決定吧。

第二天一早，王晨宇就來到了謝羽的辦公室，謝羽領著他直奔肖曉光的辦公室。在向肖曉光介紹了王晨宇以后，謝羽找了個借口就離開了，他現在根本不愿意再摻和肖曉光和王晨宇之間。

肖曉光沒有想到代表赤天科技公司來的王工居然是這么年輕的一個小伙子，他心中暗自奇怪，因為他以為今天上午會面對一個年齡稍微大些的銷售工程師。

不過王晨宇的年齡比較小也讓肖曉光對于糊弄對方有了一定的把握，因為王晨宇很年輕，這可能意味著王晨宇在很多事情的處理上面沒有什么太多的經驗。

肖曉光和王晨宇握了握手，雙方坐下以后，肖曉光笑著說道：“王工真是年輕有為啊，現在都已經是赤天科技公司在三真省的代表了。我像你這個年紀，還什么都不懂呢。”

王晨宇被肖曉光的這一吹捧搞得有些飄飄然，不過對方是客戶，他依然謙虛地說道：“肖總過獎了，主要是因為我們赤天科技公司是高科技企業，員工都是大學生甚至研究生畢業，所以我們公司絕大部分員工都很年輕。對了肖總，我聽說貴營業部馬上就要進行電腦系統的建設，我們赤天公司是專業為證券營業部服務的公司，希望在這次的項目中能貢獻我們的力量……”

王晨宇正待繼續往下說，肖曉光笑著打斷道：“王工，你們赤天公司在我們三真省證券行業中可謂是大名鼎鼎，有關你們公司的優勢就不用說了，情況我也都知道。但是呢，目前電腦系統的建設還處于前期階段，省證券公司對于我們營業部什么時候能建設好開始運營沒有像溪河營業部那么急迫。現在我們營業部的這個項目很多專業公司都想參與進來，我們還在評估到底這個電腦系統該怎么建設，交給哪些公司建設也都沒有確定。當然，你們赤天科技公司的專業性和口碑是最好的，這一點我們也會考慮到的。”

王晨宇沒有想到肖曉光嘴里表露出的意思很模糊，甚至對方直言不著急，這和他從劉威那里得到的消息好像還有些出入。

因此王晨宇有些不死心，追問道：“那貴營業部的電腦系統建設什么時候開始呢？我聽謝經理說，整體方案馬上就要定稿了，那么接下來就應該確定網絡布線工程的施工方了。肖總，您既然也知道我們公司的專業性很強，我們赤天公司希望建設貴營業部整體電腦系統，就像春城營業部和溪河營業部一樣。春城營業部我們公司建設得不錯，一直運行也很正常，希望肖總能給我們赤天公司這個機會。”

肖曉光一聽，這個王工果然是奔著全包電腦系統而來的，而且話里話外總是在強調在省證券公司內部有成功案例，這是在暗示赤天公司和省證券公司的關系不一般。

于是他笑著打著哈哈道：“好說好說，既然赤天科技公司很有誠意來參與我們營業部電腦系統的建設，我個人當然是歡迎的。當然，具體什么時候開始進行商務談判也確實還沒有定下來，這一點我個人說了也不算。這樣吧，反正我這里也有王工的名片，到時候我會通知王工來參加的。現在王工可以去找謝經理看看建筑圖紙，回去先做一個整體解決方案和報價出來給我們看看。”

王晨宇大喜過望，他把肖曉光這種表態視作是點頭首肯赤天科技公司來全包電腦系統了，因為前段時間在溪河，溪河營業部的黃總可就是這么說的，結果很快就簽訂合同了。

因此他有些激動地站起來，拍著胸脯保證道：“那行，肖總，這個方案和報價我們公司會以最快的速度交給您的。”

肖曉光打發走了王晨宇，心中暗笑這個姓王的小伙子果然還是嫩了點，以為這樣就能拿下單子了？

他真實的意圖可不是這樣，這不過是他拖住王晨宇的一個辦法而已，而且到時候赤天科技公司拿出了報價，他也會在這個基礎上與屈志勇好好商量，想出一個合情合理的借口最終將赤天科技公司排除出這次的項目。

而王晨宇高興地離開了肖曉光的辦公室后立即去找了謝羽那建筑圖紙，他要復印回去，好好讓姚建做一個漂亮而有合理的方案出來，報價以后再讓馬曉樵來一趟，這個單就能手到擒來了。