第60章 矛盾的心態

金牌銷售是如何煉成的 第60章 矛盾的心態

告別了謝羽，走出了三塔營業部籌備處的辦公地點，張航很高興地對同行的屈志勇說道：“屈經理，這次多虧你了。你有肖總的關系，這個單子我們得要好好籌劃一下該如何報價。你也聽到了，剛才我和謝經理已經說了，會盡快拿出報價。至于該如何報價格，我想你還是要費費心，和肖總商量商量才行。”

張航這次來，就是因為他和屈志勇認識有一年多了，自從前兩天對方找上他說了三塔證券營業部項目并且要求代理大屏銷售后，他就上了心。

而今天來到用戶這里的情況讓張航對于拿下這個單有了足夠的信心，而且利潤肯定不會低。要知道此時的他身上還背著欠公司三萬的債務，老總已經發話了，要讓他自己找項目銷售來沖抵那三萬。

像三塔營業部的項目，代理商又有如此好的客戶關系，張航想在這個單子上面為公司大賺一筆，以彌補他被魯封那個騙子騙走的錢。

與張航同樣興奮的屈志勇很自信地說道：“我不是早就給你說了嗎？我在這邊的關系很硬，你以前還有點半信半疑的，非要親自來三塔看看。今天來了這里你也看到了，這個項目百分之百我能拿下。這樣，你先給我報一個成本價，我和我哥商量商量后再說。不過我丑話先說在前面啊，你給我的成本價可不能有水分。”

“沒問題，現在已經知道了謝經理提供的圖紙和尺寸，我這就給我們公司老總打電話，很快這個給你的成本價就會算出來的。放心，我們認識的時間也不短了，你知道我的，坑朋友的事情我絕對不做。”張航拍著胸脯保證道。

而送走了屈志勇和張航的謝羽再次快步走向肖曉光的辦公室，他必須要趕緊匯報王晨宇要來的消息，看看肖曉光的態度，因為王晨宇下午就到，而且還是省證券公司劉威的關系。

肖曉光見謝羽走進了辦公室，指了指辦公桌對面的椅子，說道：“坐吧，老謝。屈志勇他們走了？你剛才不好說有什么事情，現在可以說了。”

謝羽裝出一副苦惱的神情匯報道：“肖總，是有個事情要向你匯報。今天下午，赤天科技公司的王工要來三塔找我。這個公司只專業的證券營業部電腦系統集成商，我不知道你聽說過沒有，這個王工是省證券公司春城營業部的劉威介紹來的，想參與我們營業部整體電腦系統的建設。”

謝羽故意點出赤天科技公司的背景關系以及目的和意圖，就是向試探肖曉光的態度，反正最終決定哪家公司來進行電腦系統建設是肖曉光這個總經理。

肖曉光一聽，眉頭就皺了起來，他心里對謝羽很有些不爽。

謝羽向他匯報這件事情，是故意將矛盾上交，簡直就是想看他笑話。

這家赤天科技公司他怎么會不知道？春城所有證券營業部的電腦系統都是赤天公司建設的。

謝羽這個滑頭，肯定是知道自己想將項目交給屈志勇來做，現在省證券公司的關系又介紹赤天科技公司來，擺明了謝羽是不想夾在中間兩頭受氣，所以故意將矛盾交到自己的手里，讓自己來做決定而不想擔責任。

肖曉光當然知道屈志勇的那家電腦公司平時就是賣賣電腦和一些線材，說實話沒有什么技術能力。肖曉光想幫他又不知道該如何幫，畢竟他并不懂電腦系統方面的技術。

只不過今天屈志勇帶著張航的出現讓肖曉光對于屈志勇的看法大有改觀，屈志勇的公司技術不行但是可以與專業的公司合作，反正在中間賺一道差價就好了。

可謝羽剛才也說了，這家赤天科技公司就奔著營業部整體電腦系統建設來的，也就是說想全包下來，這與屈志勇就產生了沖突。

如果讓屈志勇簽總體合同再分包給赤天科技公司呢？那造價可就高了！

肖曉光心里很清楚，他雖然是三塔營業部的總經理，有著選擇供應商的大權，但也不能讓電腦系統的整體造價比其他營業部高處出太多，因為這樣一來他在省證券公司幾個大領導那里說不過去。

要是超過了春城營業部電腦系統當初的造價，那可就真成笑話了！

省證券公司的領導們會怎么看他肖曉光？

如果劉威再散布一些對他不利的言論，那他還能坐得穩三塔營業部總經理的位子么？

可問題現在已經擺在那里了，不解決也是不行的。肖曉光感覺很頭疼。

看了看正在等他表態的謝羽，肖曉光只好說道：“既然赤天科技公司是省證券公司那邊介紹過來的，我們當然也引起重視。下午那個王工來了以后你要好好接待，先談談吧，看赤天科技公司是個什么想法，回頭我們再商量。”

謝羽對于肖曉光這種模棱兩可的態度有些拿不準，再一次追問道：“那如果王工提出想見見你的話……”

肖曉光打斷了謝羽的話頭，抬手看了看手表，說道：“王工我就先不見了，下午我還有其他工作，要出去一趟，你是電腦部經理，還是由你來接待。以后有機會再說吧。”

見肖曉光對王晨宇避而不見的態度，謝羽知道肖曉光現在可能有點騎虎難下，他不好逼得太緊，點點頭道：“那行，肖總，等我見了王工以后再向你匯報情況。”

下午王晨宇很順利地找到了三塔證券營業部的籌備辦公室，見到了謝羽。

謝羽非常熱情，專門給王晨宇泡了茶，還很關心王晨宇這一路走得順不順利，一直東拉西扯說著沒有營養的話題，就是遲遲不進入正題。

王晨宇當然只能順著謝羽的話頭閑扯了一番，然后直接挑明了來意：“上次謝經理在春城說貴營業部電腦系統技術方案已經差不多完成了，我這次來就是想了解貴營業部準備如何建設整套電腦系統。我們公司非常專業，完全可以滿足貴營業部的需求。不知道謝經理在設備選型和后臺系統方面是怎么考慮的？”