第44章 商務談判

金牌銷售是如何煉成的 第44章 商務談判

兩個總經理之間的商談在這個時候并沒有到最后一步，黃明生和馬曉樵的心里都很清楚，一切都需要過宏與姚建、王晨宇等人在二樓的技術討論結束并且赤天科技公司拿出總體解決方案以后才能有實質性商務談判。

因此，馬曉樵一邊向黃明生吹噓公司的情況，一邊試探黃明生的真實態度。

而黃明生自從上午試探了省證券公司的態度以后已經決定將項目交給赤天科技公司，自然對馬曉樵也不再隱瞞真實情況，向馬曉樵詳細介紹了項目的資金預算、工程周期等等一系列關鍵信息。這讓馬曉樵對于拿下這個項目有了一些把握。

終于等到下午5點，經過一下午的討論，姚建根據過宏提供的建筑圖紙和技術需求拿出了總體技術解決方案，并且得到了過宏的認可，將這份方案提交給了黃明生。

技術部分黃明生當然不懂，但是這份方案是過宏全程參與并且認可的，再加上赤天科技公司在省證券公司春城營業部的成功建設案例就放在那里，因此黃明生認可了這份技術方案。

姚建的這份方案除了技術部分，還有總體報價和各部分的分項報價，這是過宏和姚建、王晨宇無法決定的，只能由馬曉樵和黃明生來討價還價以及最后的拍板。因此后面的討論與他們無關了，王晨宇和姚建只能到三樓客房里等候馬曉樵和黃明生討論的最后結果。

一進客房，姚建就對王晨宇笑著說道：“王晨宇，這次干得不錯啊，馬總在來的路上和我說他對你在這次項目中的表現很滿意，在我看來，你比公司銷售部的那幫人都強多了。這個用戶還是你第一次接觸不久，看看用戶方對我們接待的態度就很能說明問題了。”

姚建也是有感而發，他和馬曉樵以及公司銷售部的其他人去見用戶的機會非常多，但是用戶方能像這次一樣接待的還是鳳毛麟角。

王晨宇當然知道如果這個項目談下來后，自己在馬曉樵心目中的印象會大大上一個臺階，但是對于姚建的當面表揚，他還是很謙虛地回答道：“這次還真是運氣，我一回春城就得到了項目信息，辛虧我來得及時，搶了先手，估計到了明天，就有很多公司會找到溪河來，只要我們給用戶有了一個先入為主的印象，那么這個項目倒是有可能拿下的。”

“哈哈，我看這運氣只會降臨在有準備而且有執行力的人頭上的。就憑這個單子，馬總絕對會對你另眼相看的。當然，你也不要放松學習，今天我和過宏之間的討論你是全程參與了的，也就是說你也有了經驗，以后我將技術方案的模板給你，你完全可以拿著這個模板根據用戶的實際需求情況自己寫技術方案了，反正你也屬于系統集成部，以后我可是要輕松不少。”姚建笑道。

王晨宇其實并不反感姚建的這種安排，因為在他看來，自己在春城確實是有很多時間，如果能夠如同姚建所說的那樣學到編寫技術方案的能力，他還真是愿意多學然后上手。

這次溪河的項目讓他嘗到了甜頭，多學習是絕對沒有壞處的，只會對他以后的工作帶來好處，反正技多不壓身這句老話他以前聽老爸說過不少次。

而在黃明生的辦公室里，馬曉樵和黃明生之間的合同談判進行得有些不太順利。原因只有一點，價格方面談不攏，雙方的立場有些差距。

黃明生在新建證券營業部的項目上沒有私心，而且溪河財政方面給出的預算也相當緊張，因此，黃明生雖然有心將單子交給馬曉樵來做，可姚建等人給出的報價還是有些高了。

黃明生不得不對馬曉樵說道：“馬總，咱們朋友歸朋友，生意歸生意。你們公司的這份報價有些超出我們的預算了，所以馬總還需要降降價才行，不然沒辦法談。你也應該知道，我們這個營業部是溪河是財政出錢，我們溪河是一個地州，不能和春城這樣的省會城市來相比，所以還請馬總再考慮考慮。而且你們也是第一家找上門來的電腦公司，我估摸著明天可能就會有其他的公司知道我們這里要建證券營業部了，到時候你們可能就會面臨很多競爭者的。”

馬曉樵是做了幾年生意的老板，他當然明白黃明生這番話里表達了一些威脅性的暗示，同樣可能也說出了預算緊張的實情。

可他依然有些不死心，現在項目已經走到這一步了，實際上是相當關鍵的，因為這個時候他降價讓出去的錢都是實打實的利潤。

而從黃明生對他來溪河說表現出來的態度來看，應該還是有一定傾向于將項目交給他來做的。

因此馬曉樵故意有些為難地說道：“這個價格已經基本上沒有多少降價空間了，說句實話，基本上可以說是按照建設春城那幾個營業部標準的最低價了。而溪河距離春城都還有一定的距離，到時候設備材料我們公司要運輸到現場還會多付出一些運費，這一點黃總也要理解一下。”

頓了頓，馬曉樵接著說道：“我們公司是國內最頂尖的證券行業全套解決方案集成商，這一點我相信黃總可能有所耳聞，所以我們公司能提供給用戶的是最為符合用戶方利益的解決方案。如果黃總有什么想法，不妨說來聽聽。”

馬曉樵的經驗老道，他既擺出了實際的成本增高問題，同時也對黃明生的威脅和暗示進行了軟頂，強調公司的專業性，實際上就是提醒黃明生需要考慮到如果將項目交給其他不夠專業的公司可能會有風險。

當然，馬曉樵在最后也故意漏了點口風，想要試探黃明生自己私人是不是有什么想法，這是馬曉樵在以前很多項目中都遇到過的情況，這樣的手段可謂是基本上百試百靈，罕有失敗的。現在正好是兩個人單獨獨處談判的時間，是討論這種問題的最佳時機。