第18章 競爭看樣子很激烈

金牌銷售是如何煉成的 第18章 競爭看樣子很激烈

這是王晨宇第一次介紹公司，也是第一次面對陌生客戶干與推銷有關的工作，心情不是一般化的緊張。

魯封用小勺子在自己面前的咖啡杯里攪了攪，笑著說道：“小王，你們赤天科技公司是專門做證券營業部電腦系統的公司，這點我當然知道，不然我怎么可能答應和你見面呢？”

王晨宇見魯封知道自己公司的情況，心中更是稍微松了口氣，如果對方真沒聽說過赤天公司，他還得重新組織一下語言。他當然忽略了剛才魯封接過他名片后隨意看了看他名片背面的舉動。

雖然魯封表示知道赤天科技公司，王晨宇依然很急切向魯封吹噓起自己所在的赤天科技公司：“看來魯經理聽說過我們公司，果然是早就開始做起收資工作了。我們公司是專門給證券營業部做電腦系統的，只要是證券營業部所需要有關電腦方面的，我們公司都做。目前在春城的三家營業部都是我們公司協助用戶方建設的，我們有著豐富的專業經驗。貴營業部要建設電腦系統的話，我們公司希望您能考慮一下我們公司來承建。”

“嗯……這個嘛，肯定還是會考慮的。只不過我們現在的籌備工作還沒有進行到那一步，目前還在選址階段，這場地都還沒定下來呢，所以說現在談這個還是有點早。”魯封很矜持地說道。

王晨宇心里很著急，對方這么說，也許是真話也許是一個托詞，看來以后還需要在這個魯封的身上要花點心思攻關才行。

一想到馬曉樵很重視這個項目，王晨宇覺得現在不適合和魯封談論赤天科技公司想要拿下這個項目的意圖，畢竟今天這是他和魯封第一次見面。還是先打聽一下這個項目目前的進展情況，別到時候馬曉樵問起來他依然一問三不知。

于是王晨宇問道：“魯經理，那貴公司什么時候能選好址呢？營業部預計要建多少個網絡點？”

魯封遲疑了一下，這才說道：“選址還在進行中，目前有幾個地方備選，我們籌備處還沒有開會討論。這網絡點嘛，估計要上500個吧。”

王晨宇聽有這么多網絡點，心臟不由得猛跳幾下，這個規模可是比春城現有的三個證券營業部規模都大啊，這是一個大項目無疑！

這時，放在咖啡桌上的手機突然響了起來，魯封拿起來翻蓋一聽，好像信號有些不好，他又扯出了手機天線，站起來走了幾步，這才算是聽清楚對方的電話，說道：“宋總啊，你不用客氣，我這邊營業部還沒選好址呢，估計還要等上一段時間。……具體不好說，你放心，馮總專門給我交代過，你們公司的實力不錯。……嗯，電腦系統這塊我是有建議權，籌備處里也只有我懂……什么？你要來春城？哎呀，最近我的工作有點忙，實在是抽不出時間來接待你啊。這樣吧，宋總，我們這邊營業部選好址了我通知你，到時候你來一趟，對對對，總歸不能讓你白跑一趟的。……好好好，那就這樣，我這里還有點事，有時間再聊。”

也許是信號不怎么好，魯封接電話的時候很大聲，反正現在的咖啡廳里他們這一桌附近幾圈桌子都沒有人。

而王晨宇也一字不漏地全神貫注聽到了魯封所說的話，他的心里有些擔心起來。

很明顯，給魯封打電話的那個宋總好像也瞄上了這個新建證券營業部電腦系統的項目，而且有個姓馮的老總還專門給魯封交代過，那這個馮總極有可能是魯封的上司。

一想到這里，王晨宇心中有些發慌，到目前為止，赤天科技公司對于這個項目才開始接觸，用戶方也只接觸到了魯封，其他的情況一無所知，而那個宋總看樣子已經下了不少功夫了，正準備利用關系從上向下給魯封施加壓力和影響，從這個角度來說，這個項目赤天科技公司要想拿下還是很有些困難的。

當然，王晨宇也可以往好的方面來想，畢竟那個宋總還沒有能約見到魯封，魯封一直在推脫見面的事情，這是不是可以說明魯封對于這個宋總并不太感冒？

要知道從魯封剛才的話中，可以得知魯封在電腦系統方面好像在籌備處里是個權威，而現在魯封已經和自己見了面卻將那個宋總的見面邀約推掉，這算不算是魯封心中的真實態度？

一時間王晨宇想了很多，直到魯封掛了電話坐回來王晨宇才反應過來，推著笑臉說道：“魯經理可真是忙啊。”

魯封嘆了口氣說：“沒辦法啊，做了這工作一點到晚電話不斷，這電話費每個月雖然都報銷可總是超支，可有時候領導介紹過來的公司不接電話也不好。不僅是你們做交易系統的、做大屏的、做布線工程的、做電腦的、連做裝修工程的都在找我，我一天到晚就光是接電話都接不過來，頭疼得很。”

王晨宇心想你就裝吧，坐到這個位子上，那肯定是焦點和關鍵人物，各種公司都巴不得求上門來，你卻在這里裝大尾巴狼，還讓不讓人心情愉快了？

想歸這么想，王晨宇嘴上卻說道：“那您確實是忙，不過既然您今天有時間見我，那么我再向您介紹一下我們赤天科技公司的優勢，我們公司是全國首家開發出電話委托交易系統的高科技公司，目前所有的營業部都在使用我們的系統……”

‘叮鈴鈴……’

那部握在魯封手掌中的手機又不合時宜地響了起來，打斷了王晨宇對于公司優勢的介紹。

魯封只能又站起來走了幾步，到剛才的那個接電話的位置接電話。

不過這次接電話的時間不長，魯封掛上電話后有些抱歉地對王晨宇說道：“不好意思，小王，我這邊有點事要去處理，要先走。你們赤天科技公司的優勢我還是知道一些的。可是我的事情很多，你這么說一遍我也記不住，最好是你把有關你們公司介紹的文字性資料給我一份，你帶了沒有？”