757、阿里斯塔

本港風情畫 757、阿里斯塔

陳維云在洛杉磯下的飛機。

今天并沒有安排活動，美國同事接到他后，準備把他送去比弗利山莊的半島酒店下榻休息，走到途中他看見一間夢工廠主題商店，臨時改了主意，決定到店里逛一逛。

美國連鎖店設計與香江大不一樣，這是因為兩地消費者的習慣不同。

香江商店的產品種類比較平均，各種貨物都能買到，美國是采取定位銷售的策略，各個店鋪都有特色，要么是統一銷售運動裝，要么統一銷售紀念品，紀念品也存在分門別類。

洛杉磯開設店鋪的總量是十六間，其中一半都是特色店，陳維云逛的這間店叫做‘夢工廠愛人’，所推出的產品基本與愛情電影有關，《風月俏佳人》、《人鬼情未了》，《泰坦尼克號》，衍生的周邊紀念品集中在這里銷售。

顧客也都是情侶，城市知名度已經打響。

此外還有‘夢工廠星球店’、‘夢工廠魔幻店’，重點銷售《星球大戰》科幻電影與《哈利波特》魔幻電影的相關紀念物，因為開設時間早，名氣已經擴撒到全美，甚至全世界，各地到洛杉磯旅游的顧客，專門慕名到這些店鋪里選購新款粉絲用品。

這種創意出自夢工廠北美分公司的一位巡店督導，創意大受顧客歡迎，有效提振了利潤，這位督導已經被提拔為北美連鎖店的副總，年紀二十七八歲，再干兩三年就能扶正。

去年北美各大子機構合并為‘夢工廠北美公司’，江至強擔任首席執行官，統籌電影、音樂、數字領域、游戲等各項業務，總部集團有一個ceo排位，他位列第七，95年才能輪值到他出任總部ceo，但他一點不覺得時間遠，具備輪值資格他已經心滿意足了。

今天他陪同環球ceo巴里.梅耶一塊到機場接陳維云，逛店的時候也只有他和巴里.梅耶跟在陳維云左右。

巴里.梅耶于四年前已經被陳維云招募，先在總部效力了兩年，熟悉夢工廠電影運營流程，等陳維云收購環球之后，他入主了這間老牌影業。

陳維云之所以看中他，與原時空的履歷有關，他曾擔任華納總裁十余年，一手推動了《哈利波特》項目，具備美國職業化經理人的各項才能，性格溫和儒雅，缺少白人同行的暴躁與強勢，對權力謹慎使用，決策也不愛冒險，慣于征詢陳維云的意見，即使陳維云讓他大膽經營，也會深思熟慮他所運作的任何一個項目。

總體上講，陳維云滿意巴里.梅耶對環球的兩年管理，即使業績不算出類拔萃，卻沒有出現任何經營紕漏。

89年圣誕節巴里.梅耶推出一部由施瓦辛格主演的《幼兒園警探》，北美票房只有9200萬美元，這是他個人拍板的大項目，也是89年度環球的最賣座作品。

《泰坦尼克號》、《人鬼情未了》都是夢工廠制作，環球僅僅承擔了發行任務，去年年初由陳維云主導，環球與哥倫比亞合作的《碟中諜》，與派拉蒙合作的《木乃伊》，與米高梅聯美合作的《回到未來2》，全部集中在今年上映。

今天已經是2月7號，一月份環球發行了與迪士尼合作的《玩具總動員2》，情人節將會推出重磅制作的愛情電影《保鏢》。

去年一整年，巴里.梅耶耗費最多精力的新電影就是《保鏢》，他要延續前兩年的情人節檔輝煌，88年《風月俏佳人》在北美賣了1億8千萬，89年《人鬼情未了》在北美賣了2億1千萬，如果《保鏢》繼續爆發，將可以進一步打造‘夢工廠愛人主題商店’的招牌。

這是陳維云指示江至強提供的項目，由夢工廠與環球合資，男主角啟用拍攝過《與狼共舞》的老伙伴凱文科斯特納，女主角黑人天后惠特尼.休斯頓。

《保鏢》的原聲大碟在二月一號正式發售，主題曲《我將永久愛你》只用四天就輕松空降在《公告牌》單曲百強榜上，目前排在第九位，全美各大樂評雜志全部為之傾倒，發行次日開始就在集中火力推薦，等到這一周過去，這首歌會當仁不讓成為冠軍。

‘夢工廠愛人’已經快被顧客擠爆，陳維云發現他們在排隊購買《保鏢》相關的產品，唱片最為走俏。

“你們這里是不是還可以預定電影票？”收銀臺那里不斷傳來類似的詢問。

陳維云擠在人堆里看了一會兒，問江至強說：

“你與克萊夫.戴維斯接觸的怎么樣了？”

這是一個猶太人，擁有‘唱片教父’的美譽，七十年代擔任過哥倫比亞唱片公司的總裁，八十年代初單飛創建自己的唱片公司‘阿里斯塔’，83年從紐約一間夜總會發掘了惠特妮.休斯頓，一手包裝捧紅了她。

克萊夫.戴維斯經歷世界唱片行業從蓬勃興起，到鼎盛時代，再到新興的數字媒體時代，他都是見證者，他旗下不止簽有新星惠特尼.休斯頓，還包括女搖滾歌手帕蒂史密斯，布魯斯斯普林斯汀組建的東大街搖滾樂隊，新流行金屬邦喬維樂隊，這批歌手的職業生涯都能拿到超過一億張的唱片銷量。

“原本克萊夫.戴維斯已經同意把‘阿里斯塔唱片’賣給我們，但是年初RCA唱片加入了競價，克萊夫.戴維斯終止了原本已經談妥的收購協議，他要求我們加錢。”

江至強真是討厭與美國佬談判，他與克萊夫.戴維斯有三四年的交情，多次邀請阿里斯塔唱片旗下歌手合作，結果克萊夫.戴維斯到了談判桌上，活像一個老獅子。

“他只要錢嗎？”陳維云在美國布置的收購，重點以吸收人才為主，原時空克萊夫.戴維斯在1990年的時候，開價五億美金把‘阿里斯塔唱片’賣給了美國老牌廣播唱片RCA，之后進入索尼音樂打工，擔任創意高管，一直干到退休。

‘阿里斯塔唱片’雖然成立只有十年，但克萊夫.戴維斯在美國音樂界名頭甚響，人緣也廣，善于公關格萊美，巨星愿意投奔他，期間又兼并了好幾家小型唱片公司，儲備的音樂版權并不少，規模可以達到中型偏上，非常值得收購。

“阿里斯塔唱片不是他一個人所有，他只占四成股權，其余股東都是他當初引入的投資方，其實他個人想拿到一份夢工廠音樂公司的高管職務，但他的合伙人逼著他漲價，他無法把個人意愿當作談判的條件，所以他左右為難。”江至強搖搖頭，苦笑道，

“老板，這些話都是他私下里對我講，我猜不到真假，也可能是一種談判策略，美國商人追求利潤，他們把公司當作商品，今年賣出去，明年又會成立新公司，等有了價值，繼續出售謀利！”

好萊塢商人的特征正是如此，典型代表就是原夢工廠的三大創始人之一大衛格芬，這個人前前后后創建十余家公司，電影、音樂、動畫無所不包，他專搞娛樂業務，公司稍有價值立刻賣給行業巨頭，最終累計了幾十億美金的身價。

真正愿意創建百年老字號的好萊塢商人可不多見，因為行業巨頭的壟斷太厲害，他們能一時崛起，卻都做不長久。

“克萊夫.戴維斯已經六十歲，他已經沒有精力再次創業，出售‘阿里斯塔唱片’應該是為了拿到養老錢。”陳維云吩咐江至強，

“盡快約他，我要見一見他。”

陳維云要把克萊夫.戴維斯招募到夢工廠音樂。