489、球星計劃

本港風情畫 489、球星計劃

其實夢之隊作為一間運動服制造商，沒有必要收購球隊，遵照阿迪達斯與耐克的運營策略，直接進行就可以。

但陳維云必須考慮競爭的復雜性。

美國是體育大國，全世界各大運動廠商都在盯著四大聯盟，從球館到球衣，從球隊到球員，早就形成一條競爭激烈的產業鏈。

拿芝加哥公牛隊來說，球衣是匡威在，場內是銳步在，頭號球星喬丹是耐克在，夢之隊的場內僅僅是一座不起眼的小招牌，去年之所以能拿到芝加哥體育館的冠名權，那是因為這座球館已經決定要拆除，公牛隊很快要移師到著名的聯合中心新球館。

夢之隊剛剛成立一年，要與這批跨國運動廠商打擂臺，必須走出一條與眾不同的經營道路。

陳維云的經營方案是‘球星計劃’。

籃球是第一步，先收購一支專業球隊，以此為基礎包裝球星，除了現役的成名球星，同時資助未來的籃球天才，大姚已經收歸旗下，接下來陳維云會去尋找科比.布萊恩特，大鯊魚奧尼爾，小皇帝詹姆斯，這批人將是夢之隊在美國立足的基石。

這也是陳維云的穿越優勢，他知道誰是巨星，誰是水貨，提前下注無往不利！

原時空阿迪達斯為什么在NBA搞不過耐克？就是他們眼光太垃圾！84年喬丹出道時是阿迪達斯的死忠用戶，耐克拿著肥約要簽他，但他把合約交給阿迪達斯的管理層，并當面說，‘只要你們開的待遇一樣，我一定簽給你們！’，結果阿迪達斯壓根不甩喬丹，很傲慢的放棄了這棵搖錢樹。

這種腦殘的事情阿迪達斯不止做了一次，1996年的時候，阿迪達斯同時簽下兩位天才高中生科比和麥迪，結果他們覺得麥迪最有希望成為喬丹的接班人，2002年的時候直接炒了科比魷魚，最終便宜了耐克。

簽小皇帝詹姆斯的時候，阿迪達斯也拔了頭籌，他們承諾給詹姆斯開一份價值一億美金的代言合約，誰知簽合同那天，上面標的數字是7000萬，詹姆斯掉頭投奔耐克的懷抱。

球星的作用對跨國運動服廠商至關重要。

84年耐克簽約喬丹時并沒有名氣，股價持續下跌，業績連年虧損，但他們有膽量下注，把耐克的所有籌碼都壓在喬丹身上，甚至圍繞喬丹創立一個新品牌，85年‘喬丹一代’給耐克帶來上億美金的營業額，86年‘喬丹二代’是全美最暢銷的運動鞋，耐克因為喬丹異軍突起，成功擠入美國一線品牌。

陳維云把資金到芝加哥公牛隊，正是為了搶奪喬丹，他仍舊有機會，最經典的‘喬丹三代’尚未推出，空中飛人的logo已經被他搶注，他能給喬丹帶去更多的利益，84年耐克提供的合同極其廉價，每年25萬美元，包括獎金、年底分紅與肖像專利權費用，約期是5年，88年底到期。

陳維云還有兩年時間可以拿下喬丹。

籃球也僅僅是陳維云打造夢之隊的一部分。

高爾夫的老虎伍茲，網球的費德勒與莎拉波娃，足球的幾個羅與貝克漢姆，田徑的阿翔，陳維云的目標是把未來的體育巨星全部收入夢之隊家族。

當然籃球是陳維云的起步，可以幫助夢之隊快速占領美國市場。

打入NBA聯盟，收購一支球隊是實質操作的第一環。

但是陳維云非常明白，購買NBA球隊無法一蹴而就，他必須解決兩個大難題。

首先是賣方。

NBA是組織賽事、制定規則的聯盟，他們不插手單一球隊的運作。

球隊歸老板所有，老板有權出售，但NBA的三十支球隊是一個整體，相互間有利益牽扯，一支球隊易主涉及到多方面的利益，所以不是老板一個人能做主。

早在NBA組建之初，球隊老板們已經成立了理事會，根據規定，NBA任何球隊的轉讓都必須獲得理事會批準，具體方式是投票，除了出售球隊的老板外，另外29支球隊的老板，必須要有四分之三同意，球隊才可擺上貨架，也就是說至少要有22位老板投贊成票。

通俗來講，球隊不是老板想賣就能賣，有時候老板不想賣也得賣。

原時空洛杉磯快船隊老板因為種族歧視遭到NBA終身禁賽處罰，理事會投票通過決議，要求快船老板出售球隊，他最終捏著鼻子賣盤。

陳維云是一個外國人，與NBA的老板們都不熟悉，他想爭奪貨架上的待售球隊，需要提前與這些老板搞好關系，這樣的話，他們才會給予陳維云購買球隊的資格。

實質上這是一場公關，陳維云需要與每一支球隊老板都打上交情，讓這幫老板明白，他的夢工廠可以幫忙推廣NBA的影響力，能給NBA帶來利益。

第二個難題是買方。

也就是陳維云與他公司的個人問題，一旦他提出收購意向，NBA聯盟會全面審核他的背景，以及經營球隊的水平，假如他能力不足，無法穩定管理球隊，拿不出可行性的長遠規劃，或者他的收購行為對整個聯盟有害處，那么無論他出再多錢，都會被拒之門外。

王耀惶是一位籃球運動員，經常觀看NBA的賽事，對NBA的政策也不陌生，他知道收購球隊的困難，也明白調研球隊資料與接觸老板需要時間，假如陳維云把這件事全權交給他負責，一定會給他提供長約。

但是針對NBA的工作并不是他的特長，他必須說清楚：

“陳先生，我會打球，也懂得管理球隊，可是我對商業是門外漢，擔心不能勝任啊！”

“屬于夢之隊公司的業務，到時會派遣一位助手配合你工作，另外美國本地有一大批專業人才，我們成立辦事處以后，可以招募美國人替我們做事，這個不是問題。”陳維云的目的是讓王耀惶做代理人，

“你的工作重心也不是，而是調研球隊，接觸他們的管理層，并了解NBA的行業規則，等你熟悉這個聯盟的運作方式，差不多也到了收購球隊的時候，到時你可以更有效的進行管理。”

“對對，就應該這樣。”王耀惶忽然開始心虛，他英語水平不怎么樣，與美國人交流都有障礙，假如出師不捷，陳維云不認可他的工作能力，豈不是要白歡喜一場？

“王先生，你沒有在美國生活過，對這里的文化與風土人情一點不熟悉，這些我全都了解，所以我不會給你公務壓力，你放手做事，不要有后顧之憂。”陳維云笑著說：

“我會給你準備一份寬松的雇傭合同，年薪預先支付，待遇比美國同行高一倍，另外你在美國的住宿、交通出行、日常生活，公司全部報銷，等球隊收購完成后再更換管理約，假如你有什么條件，都可以提出來。”

“陳先生，我算是夢工廠員工嗎？”

“是夢之隊的員工！你的正式職務是夢之隊北美公司的運營經理，你的直屬上司叫陸元亨，到時他會與你單線聯系。”去年陸元亨已經派駐一批專員，

“等咱們到了芝加哥，你就要常住下來，夢之隊在洛杉磯有一批員工，他們都會飛過來與你匯合，幫你籌建分公司。”

聽完陳維云的講述，王耀惶大致明白自己的工作范圍，球隊還沒有影子，所有一切都需要他從頭做起，如同創業一樣，這讓產生不安的預感，他擔心陳維云入主NBA的能力不夠，決心也不強烈，但是等飛機降落在芝加哥的奧黑爾機場，他的憂慮瞬間蕩然無存。

他發現自己大大低估了陳維云的能量。

下機時間是六點鐘，NBA總裁大衛.斯特恩竟然親自過來接機。

“歡迎你，陳先生！”大衛.斯特恩比王耀惶小兩歲，優太裔出身，屬于天才的經營專家，一手把NBA打造成世界最著名體育聯盟，尤其鐘情大陸市場，后年他就會跑到京城推銷NBA節目，為了與領導們見面，甚至不惜在寒風中傻等一個小時，還自掏腰包把央視攝影組請到現場，轉播全明星與總決賽。

但大衛.斯特恩今天這么隆重迎接陳維云，除了陳維云在華人區的影響力，還因為元旦節期間漫威與NBA簽訂的為期三年的戰略合作計劃，漫威要在香江開播NBA頻道，每年能給大衛.斯特恩帶去幾十萬美金的利益。

利益暫時不多，但大衛.斯特恩堅信，將來會多的。

芝加哥公牛隊的老板杰里.雷因斯多夫也一同在場，陳維云是他的金主，他沒有慢待，出了機場，他與大衛.斯特恩邀請陳維云前往華爾道夫酒店共進晚餐，宴會結束后一塊趕去芝加哥球館觀看現場。

期間陳維云詢問了杰里.雷因斯多夫有關公牛隊的情況，得知85年杰里.雷因斯多夫才收購公牛隊，當時只花了920萬美元。

目前的NBA球隊都是廉價品，83年印第安納步行者出售，標價1100萬美元，

86年猶他爵士隊出售，標價950萬美元，從現在持續到千禧年，除了紐約尼克斯隊以外，其它所有球隊的資產都沒有超過一億美金。

陳維云想入股公牛隊，但是如何說服杰里.雷因斯多夫出讓部分股權，需要慢慢想辦法。()