第一百四十一章 我自便宜以破之

設計鬼才 第一百四十一章 我自便宜以破之

“你好，你好！”男業主接過名片，很是客套道。

“對于您的房子，我有不同的看法。”說著，張通把蘇青發給他的設計方案拿來出。

“您看看入戶門玄關這邊，我打算設計一個到頂鞋柜，中間凹出一個順時針旋轉九十度的T型，這樣橫向上可以放置擺件和綠植，豎著的這面可以掛衣服、雨傘，下面還可以作為換鞋的凳子……”

“左邊是父母房……”

“在入戶門和衛生間門的中間，我的想法是用柵欄來隔斷，隔而不斷，還顯通透，不像別人設計一個酒柜在這邊，不僅突兀，而且讓整個房間變得狹小，用柵欄則不一樣，除了可以在上面掛一些裝飾畫之外，下面也能擺放綠植，裝飾整個空間。”張通瞥了眼旁邊沒走的胡月，毫不客氣的當面批評起錦瑟裝飾的方案來。

聽到這話，胡月氣得銀牙緊咬，但她不得不承認，張通的設計方案的確比她剛剛講的方案要好，作為裝修公司的業務員，她還是有一定鑒別方案好壞的水平的。

“看兩位的情況，家里應該還有小孩吧，在小孩房這邊，我拋棄了床頭柜的設計，在床頭旁邊設計一個書桌，書桌和衣柜的轉角設計吊柜，放置書和擺件，吊柜下面是半平米的抽屜儲物，同時憑空多出了陪讀區，可以用來陪自己的孩子讀書……”張通把蘇青的設計一點一點的講述出來。

男業主和女業主兩人聽得連連點頭，很明顯，錦瑟裝飾的那個方案和這個沒法比。

“主臥這邊，梳妝臺的大鏡子上有燈帶，左手邊是一體抽屜，放置護膚品……”

比起錦瑟裝飾的方案，張通講述的設計方案更加注重細節，無論是孩子的書桌，還是女業主的梳妝臺，都讓他們很是喜歡。

“那你這個裝修下來大概要多少錢？”女業主問道。

聽到這話，張通精神一振，頓時興奮起來，他就等著這句話了，他們小公司和大公司比，最大的優勢是什么？

不錯！就是價格！

大公司因為要足夠的利潤，要保證施工的質量，所以在價格很難降下來，但他們小公司不一樣，只要能賺錢，能養著手底下的工人，那這單基本上就能接下來，所以他們開出的價格絕對比錦瑟他們低。

“我估計九萬塊就能拿下來！”張通隨口說道。

“九萬？你確定？”男業主不由問道。

“當然確定，我們豐偉裝飾的價格一直就是這么實惠，而且兩位是我來這個小區第一個客戶，到時候簽單的時候，價格能夠更優惠。”張通笑著說道。

張通的話，讓兩個年輕業主有些意動。

胡月見狀，心中大急，連忙說道：“豐偉裝飾？是哪個公司？我聽都沒聽說過，裝修還是要找大公司，像我們錦瑟，信譽有保證，不用怕我們拿了工程款跑了，但有些不知名的小公司就不一樣了。”

說這話的時候，胡月斜睨著張通，她說的不知名的公司不言而喻。

看著張通和胡月兩人斗智斗勇，蘇青在旁邊看熱鬧，老實說，當胡月說裝修還是要找大公司的時候，他很想惡作劇似的上前表明自己楓葉裝飾設計師的身份，但考慮了一下，他還是放棄了，畢竟這一單是張通先上去的，他也不好跟張通去搶單，而且看這對年輕業主更加偏向比較便宜的價格，估計是很難接受他將近十二萬的報價了。

張通有些郁悶，他發現這個小區的任何一個業務員都有資格在他面前說這句話，因為這小區里的裝修公司都是南京這邊比較有名氣的裝修公司，他們豐偉裝飾還真的是聽都沒聽說過的裝修公司。

“現在都是法制時代，哪里還有拿工程款跑的？我們豐偉裝飾的確和錦瑟裝飾比不了，但大公司有大公司的優勢，小公司也有小公司的優勢，我們小公司不像大公司那樣，要那么多利潤，我們只要不虧錢，就能接下來，所以我們的報價比大公司會低很多。”張通把自己的優勢一直掛在嘴邊。

任你錦瑟談信譽、談施工、談保障，我自便宜以破之。

胡月發現自己說了半天，但業主好像更傾向于張通了。

“很多小公司都是用便宜的價格吸引業主簽單，然后在中途加價，如果業主不接受，那他們就會停工，到時候就得不償失了。”胡月急忙說道，她突然忘記現在是張通在談客戶，按照行業的潛規則，她是不能插嘴的。

不過張通顯然并不在意這些，他似乎沉浸在和胡月的競爭之中。

“兩位，我向你們保證，只要簽單之后，我們絕對不會主動增加項目，不會主動增加價格，而且我們豐偉裝飾也是已經運作八年的裝修公司了，從來沒有出現中途加價的情況，兩位要是不信，等會就可以跟我去我們公司看看，跑得了和尚跑不了廟，如果出現任何中途加價的情況，兩位可以去消費者協會那投訴我們，當然，這種情況基本上是不會出現的。”張通笑瞇瞇的說道。

“你們公司在哪？”女業主不由問道。

“我名片上有地址，要不這樣吧，兩位現在就跟我去公司看看吧，順便看看我們公司的樣板房，那裝修絕對不會比大公司差，而在價格上，我們也更加優惠。”張通趁熱打鐵道。

“遠不遠？”女業主問道。

“也不算太遠，開車的話，只需要二十分鐘！”張通說道。

女業主看向男業主，“要不？去這個公司看看？”

“也好！”男業主點了點頭。

看到這一幕，胡月頓時知道，她這單基本上算是黃了，除非這個豐偉裝飾非常差，不然她基本上是沒什么機會了。

想到這，胡月臉色頓時不好看了，仔細盯著張通、謝哲以及蘇青三人看了一會，記下這三個家伙的長相后，她這才無奈的對年輕的男女業主道：“兩位有時候可以去我們錦瑟裝飾看看，有對比才有差距！”

“無論怎么對比，我們豐偉裝飾的報價都比錦瑟低！”張通笑瞇瞇道。

胡月聞言，狠狠的瞪了眼張通后，轉身走了。