第二百八十七章

農門錦繡 第二百八十七章

“村長爺爺，大勇伯，您們覺得怎么樣？”

“一帆，我聽你這么說本錢很大啊！”劉大勇說，“光是縣城買鋪子就要上百兩銀子，還有裝修、前期產品需要的原料和人工本錢以及宣傳，加起來起碼要二百兩往上啊！”

村長家條件不差，尤其是去年因為村民日子過好了，蓋房子的多了，添置家具的也多，故此他們家掙了不少，加上村長媳婦和蔣氏縫制衣裳，劉春曉也在當賬房，劉一帆每個月還會給村長和劉曉勇發工錢，刨去養豬場和鹵味的分紅，他們一家去年的收入都有七八十兩了，但是劉飛在府城讀書一年的花銷就要去掉六七十兩。

今年劉飛要參加鄉試，要是過了的話，還要去京城參加會試殿試等等，要用錢的地方很多。

劉一帆說：“爺爺，大伯，我有兩個方案，一是您們出一半錢負責技術，占一半份額，我們出一半錢，我們負責圖樣和銷售，另一個就是您不出錢，給我們做工頭，每個月拿五兩銀子的工錢，年底拿總利潤的百分之一。”

村長父子相視一眼，最后決定選擇劉一帆給的第二條路。

村長說：“一帆，年底給分紅，還每個月給五兩銀子也太多了吧！”

“不多的。”劉一帆說，“酒樓掌柜都這個工錢，大勇伯這個工頭其實跟酒樓掌柜差不多，我和英子都不懂分辨產品的好壞，也不懂工序和木材，以后這些都要靠大勇伯。”

“這個你放心，伯伯我別的不行，木工這方面，我還是懂的。”

“那就好，以后就全仰仗伯伯啦！”

“說的什么話？你提供這么好的機會，我們該謝你才對。”

劉一帆說：“大勇伯，那招人的事情也交給你了。”

“招......招人？”

“對啊，招人，光憑您和您兩個徒弟，這么多活兒能干的出來嗎？”劉一帆說，“您先幫忙招五個品行端正手藝突出的工匠，再招十個學徒工，如果這幾個木匠本身就有徒弟，就不用額外招學徒了，跟他們簽訂協議，師傅一個月工錢一兩銀子，包吃包住月休三天，徒弟試用期兩個月，包吃住無工錢，兩個月后根據表現，給予三百到四百左右的工錢，月休三天，不過加入我們鋪子，就不能在外接私活兒，不然一律開除。”

“不能接私活兒？”劉大勇有些意外。

“當然不能，不然萬一誰趁著機會把我們的生意拉走，他私底下給客人做，我們圖什么？”劉一帆說，“不過誰接的單，可以給予百分之一的獎勵，不僅如此，誰能設計出新樣式的家具，并得到認可投入生產，那么一年之內該樣式獲得的利潤，也可以獎勵百分之一給他，咱們要鼓勵創新、鼓勵工人多動腦子。”

“這主意不錯，我也會盡快把手頭的活兒做完。”

“那行吧，您們先忙著，我走了，有什么事情到縣城莊子上來找我便是。”

劉一心原來也一直跟著唐先生學習禮樂，現在跟著羅穎到了莊子上，就沒先生教了，再加上現在她也長大了，需要注意男女大防，劉一帆就給請了個女先生教她琴棋書畫，羅穎無聊的時候也跟著學學水墨畫。

“劉夫人，我對您創的趣味漫畫也很有興趣，不知道，能不能拜您為師？”

“鐘姑姑這話言重了。”羅穎說，“學是沒有問題的，但是說拜師可就言重了。”

鐘姑姑就是劉一心的女先生，一個三十出頭的高個子美女，家道中落后，靠給大戶人家千金教琴棋書畫為生。

“那就多謝夫人了。”

“少夫人，李家大少爺來了。”洪嬸走進來稟告。

洪嬸說的李家大少爺其實就是全福。

“英子姐，我一帆哥沒回來嗎？”

“他去找大勇伯談合作去了，你有事啊？”

“跟大勇伯合作啥？”李全福睜大眼睛，“英子姐，你們是不是又要做啥生意，算我一份呀！我入股！”

“這得等你一帆哥回來再說。”羅穎說，“你還沒說你來干啥呢？”

這時候，李全福有點不好意思了，羞澀地笑著：“姐，我有個想法，想來問問你們，讓你們給幫忙出個主意。”

“什么想法，說說看。”

“我想開個茶樓。”

“茶樓？”羅穎有點意外，“說具體點。”

“很多客人都很喜歡聽我講故事，還有不少客人特意來咱一品烤魚吃飯，就為了聽我講故事，這幾天來了好幾個酒肆的掌柜還有說書先生想花錢買我手里的故事呢！”李全福一副與有榮焉的樣子，“我就想著，開個小茶樓，專門講故事，姐，你覺得怎么樣？”

聽全福這么一說，羅穎忽然靈光一閃，腦海里又多了些別的主意。

羅穎說：“主意不錯。”

得到羅穎的夸贊，李全福頓時喜上眉梢：“姐，你真的覺得可以？”

“我覺得可行，不過你想怎么經營？”

然后，李全福侃侃而談：“我是這樣想的，一樓設普通大廳，每天分兩個時間段講故事，提供免費茶水，每人每次收取收茶水錢十文，然后二樓再搞個雅間，茶水點心免費，但是這個費用嘛........”

李全福考慮的還算比較全面的，看來這一年多在外的打磨，成效還是不錯。

李全福又說：“姐，你覺得雅間按人頭收，二兩銀子一個，貴嗎？”

“那就要看你提供的服務好不好啦？”羅穎說，“雅間你可以設兩個，一個是男人呆的，另一個專門為女人而設，雅間裝修要好，茶水點心也要有檔次，各方面的服務要跟上，這樣人家才會舍得花錢來聽故事。”

這個時代還沒有擴音器喇叭，所以按這個情況來看，起碼要請三個說書先生，大堂一個，男女雅間各一個，這樣才能保證大家都能聽見。

“那......姐”李全福賊兮兮的笑著。

羅穎白他一眼，說：“有話就說！”

“你看，這故事......我總不能以后天天給客人講西游記吧！”

原來這貨是想自己給他多“編”幾個故事！

“姐，你放心，這故事肯定不讓你白給！”李全福胸脯一拍，一副仗義的樣子。

“得了吧你！”羅穎說，“故事我可以提供給你，我也不要你的錢。”

“那肯定不行！姐，你不是也常說‘親兄弟明算賬’嗎？故事我肯定不會白要！”

“算你還有點良心，不過你聽我說，我不收錢，但是我會從其他地方賺回來。”羅穎說，“但是你也不能把所有希望當我這兒，也應當鼓勵你的團隊積極創業新故事，這才是長久之計。”

“姐，你說從其他地方賺回來是什么意思？”

“這個我跟一帆還得和你未來岳父商量過才能定下來，到時候會告訴你。”

剛說到劉一帆，劉一帆就回來了。

“一帆哥，你回來的正好。”看到劉一帆李全福整個人激動了。

“什么事情？”

然后李全福把自己的想法跟他講了一遍。

羅穎補充說：“我覺得可以干，而且還可以衍生出其他產業來。”

羅穎的話引起了劉一帆和李全福的興趣，二人目光齊刷刷地望著她。

羅穎說：“你們想想看，如果西游記一旦火了，全城皆知，咱們順勢推出西游記系列的漫畫以及西游記各主要人物的服飾、臉譜和兵器等，會不會大受歡迎！”

“妙啊！”劉一帆驚呼道。

李全福見劉一帆兩口子那么興奮，對這個茶樓也更加有信心了，嘴角都合不攏，說：“那咱們就這么定了哈！”

“全福，那一品烤魚的掌柜你還做不做了？”羅穎問，“我們是支持你創業的，你要是一門心思放到你自己的茶樓上，酒樓掌柜的位置我就安排別人啦！”

李全福有點舍不得，但是茶樓一旦開起來，肯定需要很多精力的，他也知道自己的能力達不到同時管兩家的地步。

思及此，李全福道：“酒樓那邊，要不然把大寶叫回來？要是茶樓將來虧了敗了，我在......”

話沒說完，劉一帆賞了個腦瓜崩兒給他，正色道：“胡說什么呢？”

羅穎說：“大寶現在在五豐鎮的一品烤魚干的好好的，咱們就別喊他了，縣城這邊讓祝先管著唄！他這只老狐貍，管兩家酒樓問題不大。”

“就先這樣吧！”劉一帆說，“最近縣城有好幾家酒樓和布莊出售，咱們一起去看看，要是合適買下來，重新裝修就可以。”

自從他們的服裝廠名聲大噪后，縣城和五豐鎮的布莊就開不下去了，倒閉了好幾家，劉一帆還有牛城順勢買了好幾個鋪子。

“你們去忙吧！”羅穎說，“對了，全福，故事我免費給你，但是茶樓的裝修和宣傳你得聽我的。”

為了配合后期一系列產品的銷售，羅穎想在茶樓上的裝修和宣傳上也下些功夫，貼合主題。

“娘子，不可太勞累，也不可思慮太重。”

羅穎白他一眼，心里說：“我是懷孕，又不是有病！還不到六個月，難不成動腦子都不成啊！”

不過這話，她萬不敢說出來，不然劉一帆這個唐僧要給她念一天經。

請：m.022003