第一百七十一章

農門錦繡 第一百七十一章

關于展銷會的宣傳單，張守信已經找人都謄寫好了，厚厚的三沓，差人送到劉一帆手里。

于是羅穎就在村里召集了一批能說會道的人，針對如何發傳單以及如何有效的宣傳自己這個展銷會，這其中的技巧，一一將他們培訓一遍，然后就將這些人分成三批，一批在縣城發傳單，一批在五豐鎮發傳單，另外一批敲鑼打鼓，在各個村落里的去宣傳。

村莊里識字的寥寥無幾，便沒有發傳單，只是敲鑼打鼓的沿途用嘴巴講說而已。

宣傳一事，持續了七天，縣城到五豐鎮沿途各個村莊，差不多都知道展銷會一事，大家心里充滿了好奇，買衣服送鞋子，買衣服送佟記繡樓的荷包，世上居然還有這么好的事情，這中買送的促銷手段，在現代都是爛大街的套路了，但是在古代還是頭一遭，有便宜不占是傻蛋，所以不少人都在期待著這一天。

就連稠樹灣本村的村民都來打聽，臨近過年了，家里條件稍微好一點的婦人，一般都會給四個老人一人買上一套衣裳，像徐春花、孫氏、何氏、蔣氏就都來打聽過，哦，還有梁氏婆媳倆，今年他們家豆腐生意差不多被羅穎包圓了，所以今年小有盈余，可以過個肥年。

考慮到大家都是鄉親，這幾家平常來往也多，一次性買兩套衣裳的，不僅送了鞋子荷包，羅穎還給他們便宜二十文。

羅穎做生意厚道，村里人連連稱贊，于是來的人就更多了，只要是本村里的，羅穎都會優待一點。

牛奶奶數了數手里的錢，有二兩多了，都是今年給羅穎縫衣裳賺來的工錢，現在又在給他們熬豬油，每天都有工錢，看著自己孫女自出生以來，都沒有穿過新衣裳，心里便是一陣難受，于是牛奶奶便拿著錢，去找羅穎。

羅穎給童裝定的售價是八十八文一套，兩套一百五十文，再送一雙襪子，牛奶奶只想買一套，哄哄自己的孫女，讓她也感受一下過年的氣氛。本來買一套沒有優惠，但是羅穎就只收她五十文一套，還送了三雙襪子和兩個荷包給她。

牛奶奶簡直不敢相信！

她問：“英子，你莫不是算錯了？”

“沒錯兒，牛奶奶，您現在是咱一家親的員工，員工有員工價嘛！”

“你這孩子，今年沾了你們的光，掙了點錢，有盈余，奶奶不差那幾個銅板，你們這衣裳是跟別人一起做的，給奶奶這么便宜，縣城的貴人會有想法的。”

“不會的，你就放心吧！”

這個價格，羅穎確實沒有賺錢，不過這倆老人不錯，羅穎現在也不缺這幾個銅板，現在沖她這番話，羅穎覺得值了，比起那莊氏來，牛奶奶真是可親多了。

轉眼到了臘月初五，這是跟促銷員們約定好培訓的時間，徐春花等人上午辰時，準時到了羅穎家里。

正當羅穎準備開始培訓的時候，王掌柜來了。

沒錯兒，他就是沖香腸和豬血丸子來的。

羅穎只好先讓徐春花等人先回去，明兒再開始培訓。

“這都過去十來天了，你們說的那些東西可弄出來了？”王掌柜現在的心思全在豆豉、香腸和豬血丸子上了，第一批豆豉被如意酒樓拿走后，沒兩天就被縣城大戶瓜分了，現如意酒樓也在等豆豉，但是豆豉出成品慢，他現在只能寄希望于香腸和豬血丸子了。

劉一帆笑著說：“王掌柜難得來一趟，今兒中午就嘗嘗我家的臘味吧！”

“好好好！”王掌柜連說幾個好，早已迫不及待了。

羅穎喜歡吃臘制品，牛君第一回上門送的來半扇豬肉，出了割了一點給肖家和李家外，其他的全掛在灶臺頂上熏著，弄那半扇豬肉，還費了不少鹽巴，當時肖老太看著心肝疼了半天。

中午的時候，羅穎煮了一條帶骨頭，肥肉少的臘肉，有炒了一個豬血丸子，蒸了一個豬血丸子，香腸也蒸了一截，因為熏得時間不夠長，這時候的豬血丸子最好吃，但是香腸就差了一點。

劉一帆和王掌柜站在伙房外，屬于臘肉的獨特香味撲鼻而來，王掌柜的饞蟲都被勾出來了。

“劉夫人，這手藝真是沒話說，劉夫人，有沒有興趣開酒樓？我出錢，你出技術，怎么樣？”

“王掌柜真是太抬舉我了，我這也就是些農家小菜，上不得臺面，而且我也不想天天在酒樓里炒菜，做個煮飯婆。”羅穎笑道。

“劉夫人謙虛了，你做的東西，哪樣不是縣城里的搶手貨？”

最開始粽子，到酸菜魚，再到辣椒系列，再到豆豉，哪樣不是搶手貨？是以，王掌柜對今天的臘制品也很有興趣和信心。

這時候，菜都端上桌了，這會子，天還早，餅干廠的幾個還沒有來吃，就他們三個，王掌柜猛吸了幾下鼻子，便迫不及待了動起了筷子。

“嗯，好吃，咸、香！”王掌柜咀嚼著嘴里的食物，品評著，“看上去黑不溜秋的，味道真是不錯，你們是怎么想出這法子的？豬肉還可以熏，我倒是頭一次遇見，還有這香腸、豬血丸子，嘖嘖，真是絕了！”

豬肉還可以熏？聽王掌柜這意思，難道這里沒有煙熏肉？因為這里人民的生活水平趕不上現代，很多人買不起肉吃，加上鹽比肉還貴，所以羅穎一直以為莊戶人家是因為買不起才沒有做臘肉，可是王掌柜一個有錢人居然也說沒有見過臘肉！羅穎記得臘肉的歷史有幾千年的呀！

“王掌柜，您真沒有見過臘肉啊！”羅穎問。

王掌柜說：“我聽過，但是還真是頭一次見到，頭一次吃到。”

這時候劉一帆說：“我聽鏢局的人說過，在北方冬天的時候，有些獵戶會把多余的肉會掛在房梁上晾干，還會放在火上烤干，延長保質期。”

王掌柜說：“沒錯兒，你這肉里沒少放鹽，一般人家哪里舍得？肉都吃不起，別說鹽了。”

“那王掌柜，對香腸和豬血丸子滿意嗎？”劉一帆問。

“滿意，很滿意！”王掌柜說，“你們想怎么合作？如果可以，我愿意買斷！”

劉一帆說：“不瞞您說，這東西，祝掌柜也很有興趣，而且我跟他也合作了很久的時間了，如果就這樣撇開他，我們心里有些過意不去，我們夫妻想的是，縣城和五豐鎮兩個地方，您和祝掌柜一人一個地方賣。”

“生意場上，像你們這樣情誼第一，金錢第二的我還是頭一次見，本來我是想縣城和五豐鎮兩個地方的代理權都要了，現在你們這么說我就要縣城的獨家代理權，多少錢，你說。”

劉一帆說：“以后我們還會有更多的臘制品，所以是縣城六十兩的加盟費，豬血丸子一個十五文，香腸一斤五十文，臘肉一斤三十八文，至于其他的臘制品的價格，等有了成品，咱們再說，但是肯定其他的臘制品也是只讓您賣，這些都可以寫在契約里。”

王掌柜幾乎沒有考慮就答應了，他不差這點錢，現在他的酒樓被打壓的就快關門了，他急需新東西來起死回生。

王掌柜問：“你們現在還有多少貨？”

劉一帆說：“豬血丸子六百個，可以給您五百個，香腸大約一百斤，我要留三十斤，臘肉沒多少，這批我們要準備送人，您等下一批吧！估計個把月左右。”

“啊？”王掌柜一聽要個把月就急了，“別呀！好歹給我一些呀！”

劉一帆說：“說實話一開始，我們沒有想過臘肉的生意，這些都是自家吃的，而且最近都在熏這些東西，沒工夫弄臘肉，又擔心賣不掉，這玩意成本高啊！您要真想要，送您一條回家去吃，倒是行。”

因為要開展銷會了，劉一帆打算用這些東西去拜訪何大武和牛府，拉拉關系，搞定一黑一白，確保展銷會的順利進行。

王掌柜抿著嘴，有些遺憾，可是東西不夠，也沒有辦法，好在還有香腸和豬血丸子，嘆了嘆氣，叮囑劉羅二人，趕緊把臘肉弄出來，然后就按劉一帆給的價格，說的數目，當場把貨款結清。

香腸還要再熏幾天會更好，羅穎就建議他先別拉走，王掌柜擔心今天不拉走，明兒會被祝掌柜拉走，于是臨走再三跟劉一帆確定，這一批不許給別人！

他把貨拉走以后，地方騰出來了，羅穎又要開始準備做豬血丸子和香腸，哦，還有香腸和臘豬蹄。

因為徐春花和惠蘭是展銷會的成員，灌香腸她們沒時間，于是劉一帆就讓柱子把他爹娘還有周麗麗請來幫忙，包吃一頓，一天一人二十五文。

劉一帆直接找劉順發訂了三百斤的豬肉，用來做臘肉，劉順發一家子當場傻眼了！三百斤啊！半天才回過神來。

他是個殺豬的，跟屠夫熟，于是劉一帆又請他想辦法多弄些豬腸豬蹄啥的，劉一帆給他們帶去這么多生意，這點小忙，他自然無二話。

如意酒樓的生意太好了，祝掌柜有些高興過頭了，以至于，祝掌柜都快忘了劉一帆前陣子跟他提過的香腸和豬血丸子，直到富貴酒樓推出豬血丸子和香腸的時候，他才猛然想起。

但是這時候，羅穎家里已經沒有存貨了，祝掌柜心里那個后悔啊！

祝掌柜在五豐鎮沒有鋪子，所以五豐鎮的代理權他不要，那他酒樓里如果想賣臘制品的菜，臘制品就必須去如意酒樓買，祝掌柜又拉不下這個臉來，于是就暗自生著悶氣。

王掌柜便又花了四十兩，拿下了五豐鎮的代理權，在自己包子鋪搭了個臺子，賣豬血丸子和香腸，五豐鎮也有不少富戶，經常來往于縣鎮之間，縣城什么東西好賣，沒幾天也會傳到五豐鎮去，所以王掌柜一點也不擔心臘制品在鎮上無人知曉。