第124章:全軍出擊(2)

對沖 第124章:全軍出擊(2)

棋院內部也不是沒有反對聲，主要覺得通天科技作為新躥起來的企業，知名度和美譽度還不夠，互聯網公司本身穩定性也不強，萬一要發生點波折或企業本身破產倒閉都會影響棋院形象，有人建議領導還是找其他企業，尤其是找大型國企。

如能找大型國企，棋院早就去拿了，何必要等通天科技來？

對棋院主管部門而言，如果找上海國企，其實就等于多給棋院下撥行政經費——國企、事業單位相互，對財政而言還不是左口袋到右口袋的事？用得著這么麻煩？更何況國企對比賽一直沒什么興趣。

但讓主管部門出面為棋院背書擔責任也不可能，領導都精著呢：事情辦好是他領導有方，事情搞砸了下面胡作非為，反正橫豎不虧。

當然上海和其他地方還不一樣，商業氣氛比較濃郁，主管部門開了個口子：由棋院領導層自行討論決定是否按商業條件合作。

所以談判難度并不是有關商業化條款，而是政治安全性。

通天科技的運氣在于他們遇到的棋院領導并不是純粹行政官員，而是業內赫赫有名的胡司令。

作為年少出名的國手，胡司令很明白棋類運動面臨的頹勢：6、70年代群眾普遍沒什么文化娛樂活動，所以圍棋象棋都是大家樂此不彼的活動，80年代改革開放，小說、漫畫、電視劇、卡拉ok、溜冰、舞廳就開始爭搶群眾娛樂時間，等電子游戲誕生后，棋類運動在青少年中影響力一落千丈。

有現象很明顯，80年代中日圍棋擂臺對抗賽時期，每場比賽都牽動大量觀眾的心，到90年代末，各類比賽關注度直線下降，除十分發燒的愛好者外，其他還有誰在乎？雖然中國各項棋類競技水平在提升，但群眾氛圍在下降，長期下去必然是水平倒退。因為會成為無根之木、無源之水。

王慧玲和常天浩為達成合作，先后跑了三次棋院，最打動胡司令是常天浩說的：“要想讓青少年放棄計算機、放棄互聯網轉攻棋類不可能，但可以把棋類運動計算機化、互聯網化，讓更多人群參與進來。不要把下棋變成曲高和寡的高山流水，最好保持平民化智力活動的特點又富有新時代特色。”

胡司令被這番話打動了，對合作下定了最后決心，在內部會議上他力排眾議，說的很清楚：“棋類比賽必須有廣泛群眾基礎，專業運動員的道路越來越狹窄，必須主動擁抱信息化、擁抱商業化……這次合作我傾向于同意！萬一出問題我負責，我可以引咎辭職！”

他不但在內部表明決心，同時為帶頭，還同意出席通天杯現場并致辭，且以棋王身份上網和優勝者們下幾盤指導棋。

正是這種開明作風，最后棋院領導層集體會議拍板同意合作。當然合同中也約法三章寫明：若款逾期，合同自動作廢；若通天科技因負面新聞被處罰——如偷稅漏稅、違法經營等，棋院可單方面解除合同；如國家法律法規有所變動或上級政策不允許，協議自動解除，有關款項以實際合作截止日結算，雙方互不負違約責任。

對這些要求，王慧玲都一一同意。

為了助興，簽約當天，當著一堆新聞媒體的面，胡司令還特意拉著常天浩下了兩盤指導棋。

小布爾喬亞·常對棋類運動一直很熱衷，是少數三中全會（圍棋、象棋、國際象棋）的年輕學生，不過水平就很一般，在對局中很有自知之明地要求棋王讓車、馬、炮一套，胡司令沒同意，說這樣太過分，影響不好，只讓了馬、炮各一，結果常天浩第一盤很快輸了。又下一盤，老棋王讓車、馬、炮一套，常天浩算瞅準空子贏了一局，但他心里清楚這是對方故意放水，否則老棋王的水平磨個平局不成問題。

對胡司令能親自出面和棋友們下車輪戰指導棋常天浩很高興，對局費給出1萬/天的高價。

胡司令委婉拒絕：“小常，你這樣做我是要犯錯誤的。人家還以為我為了對局費力主同意合作，你要大師出戰沒問題，我們院里有很多大師！”

“司令，這和行政職務無關啊，我們是請司令和棋迷們見面下棋，不是請院長下棋！司令是上海棋壇的旗幟，不管您將來當不當院長，您在棋迷心目中永遠是司令。”

這聲“司令”巧妙拉近了關系，胡司令最后答應來下指導棋，對局費該收還是收，但為避嫌，他個人就不拿，全捐給棋院作辦公經費。

常天浩深怕這樣做會給其他旗手造成壓力，舉“子貢贖人”的例子希望對方重新考慮，結果胡司令笑著搖頭，說這個他會解決。

對常天浩來說，這300萬元花的異常值得。上海棋院可是國內最頂尖的棋院之一，麾下象棋隊是全國勁旅，除胡司令這面旗幟，還5次奪得全國男子團體冠軍，3次女子團體冠軍。

圍棋隊更是戰績彪炳，十三次獲得全國圍棋男子團體冠軍、七次獲得亞軍，七次獲得全國圍棋女子團體冠軍，四次亞軍。領軍人物也很顯赫，曹大元夫婦、常昊夫婦（尚未成親，但關系已確定）當時都在上海，邵煒剛九段也是當家主力，甚至在日本旅居，號稱女子圍棋第一人的芮乃偉九段也是上海人。

相比這些，國際象棋隊稍遜一籌，主要是欠缺領軍人物，但團隊表現可圈可點：男子十三次獲得全國團體冠軍，女子共獲得十次全國團體冠軍。

這樣的戰略合作對象對通天科技形象和地位提升是大有幫助的，現在媒體提到通天科技，就不會再用看中關村那種只有幾個人的草莽班子的眼光，而認為是二線互聯網企業的佼佼者。1月13日，《中華工商時報》公布了當時國內的十大商業網站，分別是新浪、163、搜狐、網易、國中網、人民日報網站、上海熱線、ChinaByte、首都在線和雅虎中國。不在這十大之中但有具備影響力的，被人歸為二線。

按這個標準，聯眾和通天都算二線，雖然聯眾人數更多，但架不住人家通天有錢、有聲勢啊。

在和上海棋院合作的新聞發布前，匯智世界的棋類平臺名聲只能在業內排萬戰略合作和通天杯消息一傳出，馬上躥入前三——哪個棋牌網站拿得出300萬？就算有300萬，誰家不是花在設備和人員上，哪有匯智世界這種燒錢法？

可在常天浩眼中，區區300萬而已，綠豆多單一個猛子就回來了。

事實也確實如此，從3月份開始，隨著天氣逐漸轉暖，綠豆消費旺季逐漸來臨，綠豆供應過剩壓力得到緩解，不但出口形勢看好，出口增長速度明顯高于過去同期水平，使國內壓力進一步減輕，擺脫亞洲金融危機后的市場供應局面更趨于穩定。

經過2000多點大幅下跌后，綠豆空頭力量已得到充分釋放，不但期貨價格大幅度低于現貨，從盤面來觀察也存在強烈的技術性反彈要求，市場多頭人氣再度聚焦，同時南陽幫被勒令“下不為例”，所以這次做盤不存在“養套殺”局面。

3月1合約分別創出最低點后，從3月3日起突然啟動，破位上漲，漲勢驚人。不到1周就漲了120多點，相對于7500張多頭單子就是近900萬利潤。

連豆又受美豆影響接著下跌，豆豆間價差已從200多直接擴大到400多元，綠豆浮盈800多萬，大豆浮盈200多萬，給常天浩極大回旋余地——手里有錢才能心中不慌。

在可預期的未來，期貨頭寸盈利將進一步擴大，這對應付通天科技下一階段支出很有必要。

與上海棋院達成戰略協作后，通天科技行業影響力進一步擴大，畢竟不是隨隨便便一個企業就能掏出300萬來，巨大的活動影響力不但給通天杯造勢，同時也迎來各種溢出效應。

第一是名人溢出。

有馬九段帶頭，其他人也紛紛前來接洽，畢竟通天比聯眾有錢也大方，且系統更穩定，大家都愿意來，不過考慮到不宜太多太爛的想法，也不能過于沖擊馬九段的場子，常天浩暫時婉拒其他選手，只答應和馬老師合同試行后看局面再考慮，但他歡迎職業選手前來下棋，常年聘請做不到，日常露臉拿筆活動費沒問題。

第二是形象溢出。

左挑右選，最后還是在馬九段推薦下請來瑩五段當代言人，瑩五段此時芳齡26，既有顏值又有棋力，且多次上電視進行現場講解，對擔任代言人和形象大使這種身份并不排斥，價碼也合適，足夠為通天杯增光添彩，最后敲定下來。

瑩五段公開亮相，且在對局室里下了幾盤指導棋后，匯智世界的棋類排名開始成為業內第一——沒有哪個網站有這么多職業選手，也沒有哪個網站的穩定性和速度能趕上匯智世界。

在棋類發燒友心目中，匯智世界是國內最頂尖、最領先、最專業的在線棋牌網站。

第三是客戶溢出。

通天杯在宣傳時被確定為互聯網時代的第一次海選棋類比賽，體現很多不同以往的特點：

第一是廣泛海選，只要在匯智世界上注冊就能進行比賽，全國都設立賽區，待全國32強決出后請到上海來現場比賽，住宿、參賽費用全部由主辦方承擔，還發給對局費。

第二是進行分層，業余選手和專業選手分開報名，因最后要到現場比賽，所以不存在冒充可能，身份一核實，專業選手馬上就曝光，冒充意義不大；更何況通天科技對專業選手也不排斥，條件是必須通過網絡進行前期對局；

第三是較高的比賽獎金和指導棋，按圍棋、象棋分設兩場4組，全國總冠軍獎金20萬，亞軍10萬。待全國32強決出后，除他們自行捉對廝殺外，通天科技將利用戰略合作者身份請棋院頂級專業旗手下指導棋，這對野慣了的民間高手來說是件可遇不可求的事；

第四是通過網絡直播和復盤，不但32強積分賽對局引入觀戰機制，到最后決賽階段的對局場面也將通過網絡現場直播，最后4強會由專業棋手進行實時文字評論——這又首開先河。

這樣一經宣傳推出，效果果然不同凡響。

連日來注冊匯智世界、報名通天杯的人員猛增，公測時刷銀幣的熱潮已告一段落，但注冊下載人數不斷暴漲，短短半個月，日常在線人數已突破1500人，累計注冊人數超過10萬，一個半月的成績超過了聯眾半年多的努力，且觀察界認為匯智世界還有進一步上升余地。到6月30日通天杯海選結束時，只怕在線人數能超過5000人。

看好理由很簡單，聯眾到這地步時，不但網速和程序出現卡頓，且頻頻出現問題掉線，服務器處于不穩定，而承擔更多功能的匯智世界卻像沒事一樣，繼續狂飆突進，一打聽才知道，通天科技已開了6臺服務器，有30M專屬帶寬配置，這點負載完全是毛毛雨。

“天浩，今天有人發來傳真，問我們有沒有興趣轉讓匯智世界股份，價格好商量。”

常天浩眉頭一揚：“中公網？”

“對！你怎么知道？”王慧玲奇怪地反問。

“馬老師和我說的，他說中公網一直在和聯眾談判，想要并購他們，所以他們也想和我們接洽。”

“他們給聯眾開的價碼是多少？”

“500萬，換75股權！”

王慧玲點頭：“不少了，這么個只有投入沒有產出的軟件平臺能賣500多萬真不少。”

“那你賣么？”

“當然不賣，當我傻啊！我們和上海棋院簽了300萬合同，為推廣、制作、舉行通天杯、聘請代言人、提高服務器和帶寬，還養了一堆程序員，前前后后又砸進去200多萬，這就值500萬了吧？500萬賣掉我還虧了！”

小琴在旁邊聽了直笑，王慧玲算賬還挺精明。