第三十九章:擼起袖子加油干

對沖 第三十九章:擼起袖子加油干

有常天浩給予的系統規劃與指引思想，兩個程序員在獨立思考時就有了明確方向，并很快整理出了開發節奏與路徑，當然彼此在回答中的關注重點是不一樣的。

參與美發軟件開發的姜長宏對使用公司服務器掛鉤軟件端運行的辦法大加贊賞，這樣一來，破解和盜版雖不能說就一定不存在，但至少沒那么容易，尤其網吧管理員端口直接涉及資金流轉，一發現破解，報警后就是盜竊罪，破解軟件的程序員或許找不到，但使用端口的網吧老板怎么跑？所以風險能降低到最低限度。

他關注重點是兩個：

第一，這套東西該如何推廣，他對商業變現有很多顧慮；

第二，游戲充值系統怎么做才能讓游戲公司開放代理權并獲得充值接口——他認為如果由游戲公司直接開放充值接口做起來會比較容易。

常天浩笑道：“推廣你不要擔心，公司會組建營銷部門，只要軟件確實好用，能解決問題，推廣不難，最起碼我考核開發部門的標準只以軟件功能是否可靠完善為依據，不會以推廣為依據。

美發軟件失敗有很大原因是其低頻性，一個人一個月去一趟理發店夠多了吧？晚上老板自己加個班用小本子劃賬當然沒問題，網吧時時刻刻在運轉，靠小本子劃轉能忙得過來？越是高頻，對軟件和計算機依賴就越大。一旦他發現忙不過來，我們的軟件就有用武之地了。

至于單獨的充值接口，一開始游戲公司確實不一定肯單獨開放，不過這沒關系，本公司資金實力雄厚，先期會采用預付款形式爭取游戲公司給予代理權并獲得虛擬月/點卡，然后把這批東西放在服務器架設的虛擬商城上，客戶一同意付款后就獲得卡號和密碼，然后再和網吧老板結算……”

獲得游戲卡銷售代理資格不難，難的是單獨開發充值接口，常天浩考慮到了這個難度，準備采用過渡形式：先預購買一批虛擬游戲卡，然后再用商城形式賣出去，這樣等于電子商城也能構建起來。

由于是先買游戲卡再出售收錢，中間存在應收賬款，這里的付款周期差異便主要通過公司墊付資金來實現，先期業務量比較小的時候，公司墊幾十萬、上百萬不是問題，等后期銷售量擴大后，再和游戲公司談判并要求開發專用接口就不難了。

畢竟游戲公司也不傻，原先存在的三級代理制度使每一級都要留下足夠的利潤，交給通天科技進行網絡代理后，通天科技變成了中間渠道，上接游戲公司，下接網吧，相當于全國代理，且是那種繞過了省代理、市代理、縣區代理，直接一竿子捅到基層網吧的代理，游戲公司獲得的利益會更大，而且后者原有渠道還可保留作為備份，但常天浩干打賭，只要專用充值渠道開通后，實體點卡就不好賣了——價格高、容易丟失、還要多一道刮開輸入的程序，萬一眼花輸錯還要重來一次，哪有直接從賬戶中扣除方便和便宜？

只要通天科技形成規模，再和其他游戲公司談判便比較容易，因為渠道已搭建起來了，無非多做個接口罷了，那時候通天科技的商業議價能力會隨著接入網吧數量的增多和對游戲卡銷售量的提升而增長。

破解并安裝了就餐軟件的廖忠磊同樣也依托提示進行了應答和流程說明，出于職業習慣，他最關注的兩個焦點：

第一是穩定性；

第二是安全性。

常天浩解釋道：“穩定性主要要靠線路和服務器優化，前期我們主要聚焦上海，然后逐步擴張到江浙滬地級城市，然后再下沉，穩定會有個過程，游戲公司怎么做到充值系統穩定，我們就怎么實現系統穩定；安全方面公司會加強人手，專門組建安全部，招募計算機高手查找漏洞，模擬攻擊并彌補，就像搞殺毒軟件公司一樣，當然最后還是要完善法律保障能力，我會雇傭優秀的法律顧問并準備充足經費和那些渣渣們打官司，打到他們傾家蕩產為止……”

聊了半天，思路都確定了，接下去就是王慧玲代表公司和他們聊開發時間、人員配置和薪酬水平。

實際上這些都可以由常天浩自己聊，但他不能讓王慧玲失去存在感和知情權，所以這方面都交給她處理，反正自己也他在現場，有什么問題可以隨時查漏補缺。

巧合的是，關于團隊需求，兩人提了7人和8人開發團隊的需求，時間不約而同是半年，意即整套軟件中留出模塊位置，但先準備完成34個模塊，且為了保證穩定性和安全性還不能同時上，必須成熟一段時間后再陸續上馬。

當然計費部分功能最簡單，用兩人的話說，如果只是對接磁卡刷卡，那12禮拜就能干完。

雖然有7人和8人的區別，實際上是一個路子：說7個是把常天浩算進去了，姜長宏認為常天浩既然有了完整的開發思路，那就是項目經理的角色；而廖忠磊認為不該把領導算進去，所以他要8個人。

王慧玲笑了：“常總做不了項目經理，他本身不學計算機，目前還在大學念書，不能每天來公司上班，作為公司股東代表，他負責戰略規劃和產品設計，工作內容以提需求為主，你們更多時候要把當甲方看……開發團隊人員可以多算一些，初期打算配1012人的團隊，讓人手更充裕些。”

兩人又是高興又是發愁：喜的是常天浩雖然年輕，卻是股東代表，說明話語權足夠，他定下來的東西應該不會輕易改；愁的是這個總監不是技術出身，那就只能實行項目考核制，某些節點問題可能和他解釋不清——雖然從規劃來看，常天浩對于軟件功能和目標是很清晰的，但清晰歸清晰，

不過很快更大的喜悅向他們襲來。

王慧玲和常天浩經過10分鐘的討論，拍板決定兩人都要。

王慧玲第二次進來時笑語嫣然：“本公司雖然新成立不久，業界名氣不響亮，但股東實力很雄厚，企業文化也以人性化關懷為主。薪酬待遇方面，兩位提的要求全部滿足，甚至主動給你們提高到3200元/月，當然工作時間可能略有延長，本公司目前實行6天工作制，多余部分薪酬按加班費處理，兩位有意見么？”

兩人對望了一眼立即答應下來，兩人一個提了2000，另一個提了2400，在工作時間上都默認為單休甚至要加班，畢竟雙休制度實行還沒幾年，只有政府機構和國有大型企業才能享受雙休，通天科技作為新公司肯定工作強度更大，但給的薪酬在業界絕對屬中上水平——不是說沒有比這更高的，而是以他們的資歷和學歷拿不到那個級別的薪酬。

“今天公司就會給兩位發錄用通知書，希望兩位能及早來上班，除50元補貼外，先每人預支500元加班費，這筆錢不列入薪酬，是給兩位這幾天的工作補貼。”王慧玲指了指常天浩，“常總希望你們回去后用一星期左右的業余時間把你們認為重要的、及今天面試交流過程中提到的東西全部再細化整理一遍，然后下星期日來公司加個班，再開個技術會議討論一下，到時候說不定還有你們的新同事一起參與討論，盡快把開發思路定下來，我們希望能在下個月中旬，大約雙12左右正式啟動各項工作！”

兩人都是大感意外，這套路明顯不按常理出牌，不過感覺非常好：老板長得漂亮不說，人道主義關懷真心好，他們覺得來通天科技應聘果然來對了！

3200元的薪酬貴么？

王慧玲認為不貴，畢竟司機都打算給3萬年薪了。當然司機在會計處列支的薪酬只有1600，但她會私下再額外出錢，因為司機和其他員工不一樣，不但要保持隨叫隨到、出差等特點，還要承擔安保、保密等職能，必須多提高些待遇，別的不說，其他員工都沒手機配，兩位司機都有的。

王慧玲顧慮的是兩人能不能挑起這個技術團隊，因為從他們的履歷來說，他們此前并沒有擔任項目經理的經驗。

常天浩笑道：“不要緊，兩人的資歷和水平其實已到了這臨界點，我給他們推一下，同時讓兩人聯席負責，情況就會好很多。你也沒當過總經理，甚至部門經理也沒干過，現在讓你當老總，不也當得有模有樣嘛……只要能承受壓力，有學習意識，成長會很快，再不行就換人，反正公司接下去就保持常年招聘的節奏，不斷準備上新項目，月底我打算啟動游戲制作，這兩天我在籌劃開發方案……我需要的軟件工程師不是一個兩個，甚至不是十個八個，而是幾十個甚至上百個！”

“你這燒錢有點狠啊，一個3200，10個就是3萬，幾十個光薪酬就超過10萬一月了。”

“沒事，現在是擼起袖子加油干的時刻，不要在乎薪酬……”常千萬很有底氣地說道，“現在主要是缺人，不是缺錢……”

這種豪情壯志，連王慧玲都不禁莞爾……