第三四三章 擴大生產

我不是東亞病夫 第三四三章 擴大生產

約翰遜提著一個大箱子，來到了紐約大學的運動場上。

“約翰遜先生，你又來了，今天給我們帶來了什么好東西？”一個五十多歲的男子走了過來。

“鮑爾教練！”約翰遜趕緊放下了手中的箱子，與鮑爾教練打招呼，隨后打開了大箱子。

“鮑爾教練，我這次帶來了一種新款運動鞋，這種鞋穿起來很舒服，很多籃球運動員在穿它。”約翰遜說著，從箱子里拿出一個簡易的紙袋，然后從紙袋里面掏出了一雙運動鞋。

四十年代商品的包裝都很簡單，除非是那種昂貴的皮鞋才會有一個像樣的鞋盒，普通的運動鞋價格便宜，能有個紙袋作為包裝就挺不錯了，很多運動鞋連包裝都沒有，都是幾十雙鞋放在一個麻袋里運送給商家。

比如耐克公司的創始人菲爾奈特，他在六十年代創立了藍帶體育，也就是耐克的前身，藍帶公司代理的是日本鬼冢會社的鞋子，而在當時，菲爾奈特直接用舊報紙作為鞋子的包裝，有人來買鞋，拿一張舊報紙將鞋子一卷，就交給顧客拿走了。

鮑爾教練拿過一雙“耐克一號”，一邊端詳著，一邊開口問道：“這是哪個廠家生產的？”

“耐克公司，雖然是去年才剛剛成立的新公司，但是他們的鞋子真的很不錯。”約翰遜趕緊說道。

“耐克公司？我好想聽說過。”鮑爾教練仔細想了想，隨后開口說道：“他們公司是不是還賣籃球，前不久那個戶外籃球，就是這家耐克公司的產品吧？”鮑爾教練開口問。

“沒錯，那個戶外籃球就是這家公司的產品，現在這家公司又開始生產運動鞋了，我拿來了幾雙，您要不要試一試？”約翰遜開口問道。

“好吧，我先試一試。你那里應該有我的尺碼吧？”鮑爾教練說著脫下了自己的鞋子。

約翰遜將一雙“耐克一號”遞給了鮑爾教練，鮑爾教練穿上以后，試著跳了跳，然后又跑了兩步。

“這運動鞋挺不錯啊，穿在腳上很舒服，帆布的面料也很透氣，非常適合做運動。”鮑爾教練將鞋脫下了，拿在手上仔細的觀察了運動鞋的材料和做工，結果也是非常滿意。

“這鞋多少錢一雙？”鮑爾教練開口問道。

“您放心，咱們都是老相識了，我給您的價格，絕對比商店的價格低廉。”約翰遜趕緊說道。

“那好吧，我會向我的運動員推薦這雙鞋的。”鮑爾教練點頭說道。

約翰遜心滿意足的離開了杜克大學，然后向著另一所大學走去。

約翰遜是一個推銷員，主要是推銷運動鞋，偶爾也會推銷其他的體育用品。

這種上門推銷產品的推銷員，在當時的美國遍地都是。而推銷員也分為廠家推銷員和獨立推銷員，廠家推銷員類似于我們現在企業里的業務員，就是負責把自家企業的產品賣出去，按照賣出產品的數量獲得相應的提成，這種推銷員算是企業的正式員工。

而獨立推銷員是自己從渠道進貨，然后把商品賣出去，相當于是一個二道販子。這種獨立推銷員往往要自負盈虧，如果進了貨賣不出去砸在手里了，那么虧本的就是自己。而且這種推銷員不算是企業的正式員工。比如好萊塢黑人影帝威爾史密斯主演過一部電影，叫做《當幸福來敲門》，在里面威爾史密斯飾演的就是一個賣骨密度掃描儀的推銷員，今年能賣出一臺骨密度掃描儀，那么他就有錢吃飯，明天要是賣不出去，就沒有錢吃飯。

在五十年代以前，美國的商業還沒有那么的發達，那個時代美國的商場連“黑色星期五”的購物日都還沒有搞出來，普通老百姓購買商品的渠道也有限，上門推銷員就成了商品流通的一個重要渠道。

在當時，經常能夠看到一些身穿西裝，佩戴禮帽，手里拿著一個大箱子的人挨家挨戶的敲門，見到主人開門立刻脫帽致敬，這種人十有就是一個上門推銷員。上門推銷員所售賣的商品也是包羅萬象，不過基本都是一些日用品。

這些上門推銷員往往都是從廠家直接拿貨，他們的進貨價格也比價低廉，但是他們沒有實體店，不需要支付房租，賣貨純靠自己一雙腿跑，完全就是個體力活，所以他們的商品售價往往要比商店里低一些，價格優勢也是推銷員賴以生存的保障。

因此很多家庭主婦都養成了習慣，那就是等待推銷員上門，因為推銷員的商品比商店里的價格更低，甚至很多推銷員都跟自己片區內的家庭主婦混熟了，定期了會把商品送來。

體育用品推銷員也是眾多推銷員中的一種，而且他們的推銷還占據了美國體育用品銷量的很大一部分。主要原因也是因為美國特殊的體育氛圍和環境。

美國有著世界上最發達的校園體育，每一個美國人從小學開始，一直到大學，始終是處于校園體育的環境當中，學校的體育教練更是一個非常重要的角色，很多運動員之所以能夠成功，靠的就是學校里體育教練的慧眼識英和悉心培養。人家的體育教練也是正兒八經的想把有潛力的學生培養成才，而不是咱們學校里的體育老師，上課就跟放羊似得。

因此很多體育用品推銷員都會去直接找學校的教練推銷產品，只要一個學校教練認可了產品，那么這件商品就算是在這所學校推廣開來。

同樣以耐克公司為例，菲爾奈特剛剛成立藍帶體育的時候，有一個合伙人名叫鮑爾曼，這個鮑爾曼正是菲爾奈特大學時代的田徑教練，鮑爾曼教練對藍帶體育初期的發展起到了至關重要的作用，也是靠著鮑爾曼教練的人脈關系，藍帶體育才能夠在短短的五年內賣出100萬雙運動鞋。

除此之外美國眾多的體育俱樂部，也是體育用品推銷員最常去的地方，直接跟體育俱樂部的老板或者教練聯絡，便能夠將這種產品賣到整個俱樂部。

體育比賽的現場也是體育用品推銷員常去的地方，去現場觀看比賽的都是體育運動愛好者，他們必然會用得上運動鞋一類的產品。

第一批“耐克一號”只生產了兩萬雙，陳強還沒有來得及給“耐克一號”打，體育用品推銷員便將這兩萬雙鞋全都賣掉。

陳強手中的橡膠原料，可以生產大約八十萬雙鞋，八十萬雙鞋子聽起來像是很多的樣子，但實際上是一點兒都不多。舉一個最簡單的例子，福建是中國制鞋基地，福建泉州的某個鞋子批發市場，淡季的時候一天的銷量差不多有二十萬雙，淡季的時候一天的銷量要超過四十萬雙，僅僅這一個批發市場，一年賣一億雙鞋子絕對不是問題。這么算起來的話，陳強這里一年的產量，也就夠泉州一個批發市場賣兩天的。

四十年代的美國好歹也有一億三千萬的人口，一年消化掉一千萬雙鞋子絕對不是問題，陳強這兩萬雙運動鞋投入到美國市場，連半點水花都沒有濺起來，光是紐約市場，就輕輕松松消化掉了這兩萬雙運動鞋。

工廠的辦公室內，賈里德正在向陳強匯報最近的生產情況。

“我們采購的這一批帆布材料可以生產五萬雙鞋，等到這五萬雙鞋生產完畢之后，想要繼續生產就需要繼續去采購帆布材料了。”賈里德開口說道。

“那就采購吧，目前看來，我們的運動鞋根本不愁賣，所以生產不要停，如果可能的話，最好可以再提高一些產量。”陳強開口說道。

“我可以擴大廠房，反正我們這里還有空置的地方，稍微改造一下就能做成廠房，然后再訂購一批縫紉機，另外還需要再招募一些制鞋女工。這些都不算難題。”賈里德露出了欲言又止的表情。

“那難題是什么？我們應該不缺乏經費吧？”陳強開口問道。

“也不是經費的問題，我們賬上還有很多錢，而且之前準備用來做宣傳的費，也還沒有動用呢！”賈里德長嘆一口氣，接著說道：“我們現在面臨的問題是原料，我們從政府那里得到的橡膠配額，大概只夠生產八十萬雙鞋子的，如果我們擴大產能的話，等到年底，我們的橡膠原料就不夠用了。”

陳強想了想，開口問道：“如果按照你所說擴大產能的話，我們的橡膠配額能撐到幾月份？”

“九月份吧，頂多是十月份。”賈里德開口說道。

“能撐到九月份就可以了，按照你的想法，裝修新車間，購買縫紉機，招聘新人吧！”陳強開口說道。

陳強知道，等到八月份的時候，日本就會投降，第二次世界大戰也就此結束，美國對于各種戰略物資的配給制度也會取消，到時候陳強就不用拿著政府的配額單去購買橡膠原料了。

而且由于戰爭的結束，市場對于物資的需求量也會大大的下降，諸如鋼鐵、橡膠能戰略物資，價格同樣會隨之下降，陳強可以用更便宜的價格，買到橡膠原料。

賈里德可不知道第二次世界大戰會在八月份結束，他開口勸道：“陳先生，如果我們提前用完了橡膠配額，那么之后的幾個月，我們就只能停產了，沒有橡膠，我們無法制造鞋子。年底的時候還會遇到感恩節和圣誕節，這兩個節日是銷售商品的最佳時機，很多家庭都習慣在這兩個節日采購商品，或者給家人購買禮物。如果我們停產的話，等于是錯過了感恩節和圣誕節這兩個最重要的節日。”

“你說的這些我都懂，但據我判斷，戰爭不會拖延到年底的，如果順利的話，說不定夏天的時候，戰爭就會結束，到時候戰略物資的配給制度會取消，我們根本就不用擔心橡膠原料的來源。”陳強開口說道。

“陳先生，您說的是歐洲方面的戰爭，還是亞洲方面的戰爭？”賈里德開口問。

“有什么區別么？”陳強一臉不解。

“如果是歐洲方面的戰爭，我相信會在夏天來臨時結束，我們已經攻入了德國本土，我聽說在東線戰場上，蘇聯人也已經進入到德國境內，相信用不了多久，我們就能攻入柏林，結束歐洲的戰爭。但是在亞洲戰場，進展未必會像歐洲那樣的順利。雖然我們已經消滅了大部分的日本海軍，但是日本還有數百萬的陸軍，日本本土也還能夠再武裝幾百萬的士兵，日本畢竟是個島國，我們想要攻占日本本土，恐怕不是短時間內能夠完成的事情。”賈里德開口說道。

不得不說，賈里德的判斷很準確，當然其他美國人的判斷也跟賈里德一樣，他們認為歐洲戰場上很快就能取得勝利，而亞洲戰場則需要打很久。畢竟從戰略層面和實力方面進行分析，德國大勢已去，而日本仍然有反抗的資本。

陳強總不能告訴賈里德，日本人之所以會那么快的投降，是因為美國扔了兩顆原子彈。而且就算是陳強說出原子彈，賈里德也不知道那是什么東西。

曼哈頓計劃畢竟是美國的核心機密，要是陳強說漏嘴的話，說不定會被fbi當成間諜給抓起來。

陳強琢磨著如何給賈里德解釋，眼睛不由得掃倒了桌子上的一張傳單，這份傳單是呼吁大家購買政府發行的軍券，以支援戰爭，傳單上有一副照片，六個美國大兵正站在山頂，正扶著一面美國國旗，插在地上。

這張照片來自于硫磺島，而這一張美軍士兵在硫磺島豎起國旗照片，也是二戰期間最經典的照片之一，相信很多人都在影視作品中見過這張照片的雕像或者繪畫。

此時此刻，陳強突然有了靈感，他指著海報上的照片說：“就是這張照片告訴我，戰爭會在今年夏天結束！”

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