第388章 翡翠專柜

天下珍玩 第388章 翡翠專柜

“哎？你倒說說，我怎么不行了？為什么不能開分店？”唐易喝了一口酒問道。

“蒼茫的天涯是我的愛，綿綿的青山腳下花正開······”

鄭武剛要解釋，唐易的手機又響了起來。原來是老媽打來的，沒啥事，就是叮囑他早回來。

“臥槽，你什么時候變得這么有品味了？”毛逐面帶鄙夷地看了唐易一眼。

“嗐！別提了，娉婷非要讓我換成這個，和她一樣！”唐易放下手機，“做生意行不行的不說，品味真沒問題啊！”

鄭武這時候看著唐易說道：“你先告訴我，是古玩店利潤大，還是珠寶利潤大？”

“單件來看，自然是古玩利潤大，但是珠寶能走量啊！”唐易應道。

“對，我要聽的就是這個！你開一間分店，專門經營翡翠珠寶，但是珠寶的標價當前基本已經算是透明了，貨比三家之后，買家大體都有個數了。你要想賺錢，太高了不行，人家不買啊，太低了也不行，你賺不著啊！”

“就算是你渠道好，進價偏低，標價和其他店一樣，利潤空間大點兒，可也大不了多少。這就是你說的，必須走量！只有大量的走貨，才能賺錢。但是，店面需要錢吧？人工需要錢吧？拉客戶需要錢吧？你得走多大的量才能保證有足夠的利潤？這個量你又能時時保證嗎？”

“我相信，經過努力，你能做到，可是這時間你能耗得起嗎？要是兩三年才能穩定利潤，你之前又需要賠進去多少？”

鄭武連珠炮一般說了一通。

唐易倒是聽明白了，“你的意思是說，就目前的市場環境，已經不適合新開翡翠珠寶店了？”

“沒錯，這不是以前了，以前渠道有限，貨源不通。如今，山州這樣的交通便利、文玩盛行的城市，到處都是翡翠和田玉的店鋪，而且假貨遍地飛，那翡翠b貨做得幾可亂真，綠瑩瑩的冰種鐲子千把塊拿下，大部分人又不懂。這年頭你新開翡翠珠寶分店，不客氣的說，有點兒作死啊！”鄭武搖了搖頭。

的確，要說對翡翠珠寶市場的了解，鄭武算是個不折不扣的行家。鄭家是做翡翠，搞玉雕，對外批發一手貨源，如何能不了解市場？

“那你說，我要擴大閣寶多的規模，從翡翠入手該怎么辦？”唐易心里贊嘆一聲，接著虛心請教起來。

“走商場啊！訂好了進價，標價讓商場隨便定，他們愛賺多少賺多少，你只要把他們從你這里的進價定的你有足夠利潤就行了。你優勢是什么？至少有兩點，第一，閣寶多在山州的名頭和信譽，在商場的專柜掛上閣寶多的牌子，閣寶多翡翠專柜。第二，你的料子牛逼啊，誰有你這樣的賭石眼力？一年走兩趟緬甸，屯下好料子，我給你加工，咱們雙贏！”鄭武喝了一口酒，神采飛揚。

“照你這么說，只需要和商場定好合同，只需要提供貨源，就坐等收錢？”唐易還是有些疑問，“這樣的主意聽起來很不錯，只是你能想到，其他翡翠商也能想到，找商場合作的豈不是得踢破門檻？”

“兄弟啊，你太低估我了，低估我不要緊，你也太低估你自己了！”鄭武笑了起來，“我們鄭家在揭州是什么實力，什么工藝？和一般的加工作坊能一樣嗎？再說說你，誰能有你這樣的眼力？賭石跟切西瓜似的，一切一個準！大部分人不賠就不錯了，必然要在成品上找回來！”

“我們的貨不僅料子好料子真，而且成本低，工藝又精良，一亮出來，貨比貨得扔！商場的珠寶銷售都積攢了多少年的經驗了？對你這樣的合作者，那是求之不得。我們的優勢是貨，他們的優勢是銷售渠道和客戶群！”

鄭武說起市場來，簡直是滔滔不絕，哪里還有半點兒紈绔的樣子。真是一個能揮霍又能賺錢的主兒！

“鄭兄這一說，我茅塞頓開啊！”唐易哈哈一笑，端起一杯啤酒一飲而盡。

“這次你這批料子，全是上等料，我都是找老師傅做的。就拿這批成品當先鋒，找你們山州最大最有影響力的商場，開閣寶多精品翡翠專柜！你們閣寶多的名頭和信譽我來了這幾天也聽說了，那是相當不錯！”鄭武一看唐易明白了，進一步說道。

“看來鄭兄眼下正在全國開拓這樣的路子啊！”唐易點了點頭。

鄭武一拍大腿，“聰明！實話告訴你吧，在南方有五個城市的大商場，已經開出了我們鄭氏翡翠的專柜，北方市場還有待開拓。不過，今年好的原料越發吃緊了，我們的庫存頂多撐到明年開春，所以我和你合作，還是想讓你在今年冬季的緬甸翡翠公盤幫幫忙啊！”

唐易正要開口，鄭武又接著說道：“閣寶多和鄭氏珠寶可以做一個長期合作協議，我們成為你們唯一的加工方和供貨商。如果閣寶多專柜賣得好，我帶來的這批成品很快賣光了，我們鄭氏珠寶可以先挑出貨源遞補，不至于斷貨，等到冬季的緬甸翡翠公盤弄到大批量的料子，再加工就好說了！”

“鄭兄對翡翠玉石的眼力，我還有什么不放心的呢！你看毛逐喜笑顏開，估計也是沒意見，我回去和老爸說下，立馬就著手實施！不過，還得麻煩鄭兄在山州多待幾天，初期和商場談的時候，還得借助你的市場經驗啊！”唐易也興奮起來，這件事兒的確值得放手一做。

毛逐也在一旁連連點頭。

“沒問題！這么說，你是答應我和我一起去今年冬季的緬甸翡翠公盤了？”鄭武高興地問道。

“我答應你！”唐易想了想，緬甸的翡翠公盤加上來回，也就是半個月到二十天的時間，到時候提前安排好就是了。

鄭武說得興起，又接著說道，“老弟，你這個閣寶多，不要再開分店了！留下老店，只是為了留下你這個招牌，一直慢慢養著就好。我問你，等到翡翠專柜賺了錢，你下一步要做的是什么？”