第六百四十一章 談判融洽

我竟然是富二代 第六百四十一章 談判融洽

“華威公司能夠未雨綢繆，令我佩服，正所謂不謀萬世者，不足以謀一時，華威有如此遠見，看來未來十年是發展無憂了!”楊小天本來就很欣賞華威的精神，聽到孟女士如此說之后，就更加欣賞華威了。

楊小天欣賞華威，主要有三點。

一就是華威肯舍利，舍棄蠅頭小利，換來員工歸心。

華威的工作雖然很辛苦，但是銀子卻是給足的，不像某些個老板，要求員工為公司鞠躬盡瘁死而后已，卻給著豬狗不如的待遇，又想馬兒跑，又不肯給馬兒吃草，真把自己當成天選之子了!

這世界上沒有人是傻子，員工也一樣。員工為老板干事，自然不可能是熱血沸騰的為了部落，終究是為了生活。

這生活，也不是指吃飽穿暖的生活，而是比較體面充滿希望的生活。

當然了，華威在給足銀子的同時，實行嚴格的淘汰制度，那些能力不足甚至年齡已經無法勝任高強度勞動的員工，都會被華威“請出去”。

一個企業也只有這樣恩威并施，雙管齊下，才能永保健康活力。現在楊小天旗下的很多公司，用的就是華威的模式，比如天空網。

天空網在蓬勃發展的同時有條不紊，就是華威模式的好處，可以剔除老弱病殘，吸引真正的人才加入。

楊小天欣賞華威的第二點，就是華威勇于創新，華威在科研方面的投入，是遠超華夏其它公司的。華威一路披荊斬棘，成為世界第一大通信商，在5g的領域保持領先，這離不開對于科研的投入。

楊小天考入麻省理工學院，本就是和謝爾頓一樣的理工黨，自然欣賞這種花錢搞科研的公司。像那些一門心思把錢拿來搞營銷的公司，根本就不被楊小天放在眼里，科學技術才是真正的核心。

喬布斯是營銷天才不假，可當年的蘋果若不是整合了世界領先的科技，搞出了驚艷寰宇的蘋果手機，喬布斯的營銷再厲害，也不可能創造蘋果的奇跡。

而喬布斯出走的那些年，他搞的皮克斯動畫也是以技術為主，營銷為輔。最后迪士尼花重金收購了皮克斯，看重的其實就是皮克斯的技術，ip倒是細枝末節，迪士尼其實是不缺好ip的。

而楊小天欣賞華威的第三點，就是華威是謀萬世者，擁有遠見，早早就準備了自家的芯片和系統。

現在孟女士能夠察覺到谷歌在安卓系統的運營方面的策略，提前做布置，那么將來谷歌利用安卓發難的時候，華威就可以從容應對，而其它手機商怕是要被谷歌吃的死死的。

什么是差距這就是差距啊!

“這也沒什么，只是防患于未然罷了。”孟女士微微一笑，對楊小天說，“我們華威是猛虎，而貴公司就是雙翼，我們華威如果能和貴公司合作，那就是如虎添翼啊!”

“我們很樂意與華威的合作，我們甚至可以為華威專門設計一款人工智能，不過在收費方面，自然是要比小軟貴一些的，希望你們可以理解。”楊小天說。

如果華威用小軟，就是提升楊小天的品牌價值，收費自然很便宜，一美元一年。但是如果華威要自己定制一個獨屬于自己的人工智能，那么收費就要高許多了，因為品牌價值歸屬于華威了。

品牌的價值，對于高層次的企業而言，可謂是非常的重要。

業界有個玩笑話，說的就是假如有一天可口可樂的工廠炸了，公司也沒火燒了，那時可口可樂一無所有，但依舊能從銀行里貸大筆款出來重建公司。因為可口可樂最值錢的，不是工廠，不是公司，也不是所謂秘方，而是可口可樂這個品牌。只要品牌不倒，可口可樂就不會倒。

這就是品牌的價值。

“我們華威能夠理解。”孟女士道，“卻不知道貴公司專業定制的人工智能如何收費”

楊小天道:“你是打算以百分比分成的方式支付呢，還是以現金的方式支付”

“現金吧!”孟女士想了想說。

百分比支付太可怕了。高通就是按照百分比抽成，每年從華威手里拿走的錢，都讓華威心痛的窒息。華威之所以熱衷于自主創新，不斷繞開高通的專利，就是無法承受高通的這種技術上的剝削。

不過楊小天可比高通好說話多了，畢竟楊小天一來是科技創業之初，以占領市場為主，利潤倒在其次，他還沒有到可以大片大片割韭菜的地步。

二來楊小天是華夏人，是民族資本家，對于本國的企業，當然會有些多多少少的優待，對于外國企業，楊小天就沒有那么好說話了。

這也不是說楊小天不愛錢，而是外國的那些科技巨頭，將來一定會與楊小天為敵，而華夏的這些公司，天然就是楊小天的盟友。這提前拉攏一下，將來也好團結。

“三美元一年一部手機，怎么樣”楊小天思考了半天，報出一個價格。

三美元，也就是二十一元。其實也不算貴，現在隨便一個音樂軟件的會員，一個月都不止二十一元了。

孟女士當即爽快的說道:“那么成交吧!”

楊小天笑道:“孟女士你巾幗不讓須眉，實在是當代花木蘭，痛快啊!那我們就先簽一部分意向書吧!”

孟女士道:“可以。我們公司的系統叫鴻蒙，貴公司給我們定制的人工智能，就叫鴻鈞怎么樣這很有華夏神話的意境啊!”

“高臥九重云，蒲團了道真。天地玄黃外，吾當掌教尊。盤古生太極，兩儀四象循。一道傳三友，二教闡截分。玄門都領秀，一氣化鴻鈞。”楊小天大笑道，“鴻鈞在《封神演義》之中，乃天道化身，至高無上，是三清的老師。你們這系統名為鴻鈞，這志氣可不小啊!”

“我和我父親都比較喜歡華夏的神話，這也是我們華夏的一種文化符號，我們如果做成了，每向國外賣出去一部手機，就有可能傳播了一部分我們華夏的文化。”孟女士說著華威的考慮，“像鴻蒙、鴻鈞、麒麟、盤古、女媧這些文化概念，都是我們華夏的文化符號，應該傳播出去，讓世界都知道。”

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