第三百四十七章 坑錢計劃

我竟然是富二代 第三百四十七章 坑錢計劃

對于這個問題，楊小天也有答案。

只聽楊小天說道:“富裕的中年人也不是時時刻刻都那么忙的，他們選擇玩游戲的話，一定就會有部分自由的時間可以支配。不過為了體諒他們，我山寨的這個傳奇，節奏比原版的傳奇快的多，升級打怪pk，讓人一玩根本就停不下來。而且自動尋路、自動打怪、自動升級、自動做任務，都是為這些人準備的。玩這游戲，只需要按按手指，得到刺激反饋，然后充錢就對了。”

李濤面皮抽搐，有些無語。

楊小天說的，正是他最反感的把玩家當豬養的氪金網游，此類網游從史玉柱的《征途》開了頭，到網之易和企鵝帝國時代發揚光大，各類網游集體模仿，用這種手法不知道坑害了多少游戲玩家。

做為一個有理想有情懷的人，李濤是打心眼里反對這種游戲的，他認為這種游戲就是游戲界的垃圾食品，給顧客吃這種垃圾食品是非常不負責的行為。

然而形勢比人強，現在楊小天才是老板，他負責的俠影工作室和徐莉莉負責的天堂工作室都沒有開始盈利，整個公司每天的水電、人工、辦公用品、付出的專利費，都不是一筆小錢。

雖說互聯網公司就是燒錢，但是在沒有業績的情況下，質疑老板想要盈利的項目可是非常愚蠢的。

他總不能對楊小天說，這是垃圾游戲不要做，不要盈利。如果真這樣說了，楊小天讓他負責盈利，那不就慘了。因此盡管心中有諸多不滿，李濤還是決定認了此事。

想一想，這世面上坑爹的游戲比茅坑里的蛆都多，多這么一個不多，少這么一個不少。

“楊總，一切游戲的盈利都在于吸引玩家充錢，這款游戲從品質上來看，是完全勾不起玩家的充值欲望的。”李濤又問了一個比較核心的問題，“卻不知楊總你怎么打算吸引玩家充錢”

“和史玉柱一樣，利用人性唄!”楊小天笑道，“而我們利用的更徹底，這游戲里面我已經設計了很多臺階，我稱之為氪金天梯。當玩家遇到第一個困難的時候，就會出現兩種選擇，一種是耗費巨大的現實里點時間精力，在游戲里面緩慢的提升自己，另一種是首充五塊錢，直接拉滿，度過這個難關。而后面的難關，所需要氪金的程度是緩緩向上提升的。第一次，五塊過關，第二次就得十塊，第三次二十塊，第四次五十塊，第五次九十九快，第六次一百九十九快……以此類推，階梯是不封頂的，想花多少錢都花的出去!”

李濤道:“玩家如果只充五塊或者不充呢”

“對于豹子頭零充的玩家，他們也有利用價值，他們的利用價值就是被氪金土豪打成狗，虐成狗，或者當氪金土豪的小弟。反正不花錢，在我的游戲里就會活的卑微。這種人很多游戲里都有，得益于這種人的存在，才能體現土豪的優越感嘛!”楊小天笑道，“至于充五塊錢之后不充了，不知道你有沒有聽說過一美元拍賣陷阱”

“一美元拍賣陷阱”李濤搖頭道，“我孤陋寡聞，實在是沒聽說過。”

楊小天道:“這是我在麻省理工學院上課的時候聽過的博弈論的一個課題，即把1美元拍賣了66美元的案例。”

“一美元拍賣陷阱是由著名博弈論專家，耶魯大學教授馬丁·舒比克(MShubik)設計經典的“1美元拍賣”案例。”

“案例是這樣的:有一個拍賣者拿出一美元來拍賣，競拍者每次出價5美分。如果能在100美分之下拍賣到這1美元，那么就是賺。但是這個拍賣有一個不一樣的規則:只要你出價了，哪怕你沒有競拍成功，你也得向拍賣者支付你喊出的價格。”

“競拍開始了，一群人開始競拍，5美分，10美分，15美分，20美分，如此價格不斷往上喊，到了50美分的時候，大部分人都不再叫價。這時候，他們各自損失是50美分之下。”

“但是還有幾個人繼續叫價，最后全場就剩下兩個人在叫價，彼得與馬克。當彼得叫價到95美分的時候，馬克毫不猶豫叫價100美分。100美分就是1美元，這時候馬克就算拍下1美元，也就等于是1美元換1美元，他根本已經無利可圖。”

“然而彼得叫價是95美分，如果彼得不能夠競拍成功，他就損失95美分，所以彼得騎虎難下，叫出了105美分。105美分，彼得就已經虧了，但是比不叫價虧得少，95美分放棄，他就得虧95美分，105美分拍下，他不過損失5美分而已。”

“但是馬克意識到了什么，他直接喊出了205美分的價格，并且用眼神直視彼得，希望能提高一倍報價嚇退彼得。彼得被嚇退了，于是馬克以205美分拍下這1美元，虧損105美分，彼得叫價105美分，虧損105美分。二人算是及時止損，卻也都虧了，其他人分別虧損了5—70美分不等。最后拍賣者收上錢一算，他以這1美元總共拍賣得66美元，凈賺65美元。”

“你可知道，這是為什么嗎”

楊小天說著案例，眾人聚精會神點聽著，各有所思。最后楊小天看著李濤，露出了微笑，開始詢問李濤。

“我聽說過沉沒成本這個詞，他們之所以虧欠拍賣，就是害怕虧損下去吧!”李濤想了想，說道。他并不是蠢人，雖然沒有學過博弈論，但是聽懂博弈論的案例卻是不難。

楊小天露出了“孺子可教”的表情，點點頭，說道:“是的，一美元拍賣陷阱就是令人無法承受沉沒成本，只能不斷增加投資，期望止損，結果卻越陷越深。就像很多妻子遇到了渣男，但還是無怨無悔為渣男付出，不是她們賤，也不是她們蠢，而是她們已經在渣男身上付出了青春、肉體關系、金錢、感情、生育等一系列成本。她們不想自己的付出全部落空，就只能追加投資，希望渣男能夠浪子回頭。”